王通：牧场理论和鱼塘理论的不同

我一篇文案发到我个人公众号，只有几千浏览量，可以直接成交几十万元，但是同样的文章，发到人群也很精准的自媒体账号，转化率却不高。

为什么呢?

主要原因就是没有一个信任为基础，所以他们大部分最多愿意加微信，却不愿意直接支付订购。

在秦王会商学院的微信互联网牧场模型里面，有四个环节：

第一步、拉新

第二步、养熟

第三步、成交

第四步、裂变

其中第二个步骤就是：养熟

这是一个非常重要的环节，也是和鱼塘理论的不同之处。

鱼塘理论的核心就是养鱼，然后钓鱼，把鱼吃掉;

牧场理论的核心就是养牛，然后挤奶，不去杀牛。

牧场中如何养牛，就需要渊源不断的给你吃草，套用到个人自媒体运营上，也就是要不断的给读者分享有价值的干货，让读者先受益。

就拿我个人自媒体而言，经常有许多读者看免费内容，然后运用到自己的实际工作中，很快就赚来许多钱，然后他们就自然很乐意来购买我新的课程或者服务。

例如昨天有一个朋友来访，他说从学生时代就看我的博客文章，在网上与我的助理聊天，后来毕业后自己开品牌策划公司，后来聚焦到娱乐圈的推广。

现在许多知名电影和明星，都是他在网上做推广的，然后他和我聊聊之后，我发现他的基础很好，融入一些高级的营销策略，他的事业可以进一步放大，然后接下来我们就会有一些深入的合作。

今天在群里看到有一个学员看了《价值包装秘笈》，然后用到了自己的外贸生意中，仅仅一周，就多赚了10万美元，然后他就报名了更加高端的课程。

养熟，这是一个非常重要的环节;

只要养熟了，才能解决信任问题，信任问题解决掉，成交自然就轻松。

15号晚上，我会继续在微信群中讲第5期文案策划高手课程，这次课程中，我会融入一些新的内容，教大家如何采用一套无销售成交策略来快速解决养熟这个问题。

同时，我们仍然还会传授文案策划心法、品牌文案模型、广告文案模型、软文文案模型、产品文案模型、微商文案模型等等超级实战内容，学会模型，套用之后你就收到钱。

如果你还想了解更多的关于品牌营销的干货，请关注微信公众号【tongwangnet】。