果小美“瘦身记”背后的阳谋

近日，无人货架领域头部公司果小美公开了一组数据中显示，目前果小美的日均交易额达到百万量级，点位数量已近10万，服务企业近8万，业务覆盖全国59个城市。果小美也首次对外透露接下来的战略规划。这一举措也意味着，无人货架领域野蛮生长的时代已经结束。

由重到轻的瘦身背后，看果小美的商业野心

果小美表示将继续在货架领域里继续前行，探索从“自营重模式”到“第三方联合运营以及区域合伙人制的轻模式”的转变，并开始发力云端电商业务。

云端业务的核心是电商运营，这对于有着创立聚划算背景的阎利珉团队来说，可以说是老本行。而在这份声明公开4个月之前，果小美已经在悄悄试水拼团电商业务。并且已经通过市场测试，跑出了基本模型。

与传统电商业务不同的是，果小美的电商业务，是以办公室零售场景为核心的熟人拼团电商，“合箱拼团、团长代收”的模式将大大降低商户的物流成本，在保障商户利润的同时，可以比其他拼团模式拿到更低的价格。真正的做到“相同品质，更便宜;相同价格，品质更好”。

早期的流量，主要来自于货架吸引的办公室白领，白领通过“熟人拼团”的模式，通过“以老带新”的分享裂变的方式，不断输送新的流量进来。

办公室升级版“拼多多”有望成为下一个电商巨头

果小美的基于办公室零售场景的拼团模式是否有更大的想象空间呢?

为此，记者联系到了果小美CMO胡冠中，他向记者透露，通过4个月的小规模测试，我们已经验证了办公室拼团的可行性，云端电商在选品范围上，比货架会更丰富，比如一些生活用品甚至家庭用品等，最受欢迎的比如纸抽，只在成都这一个城市试点，我们就做到单日超过2000人拼团，而且这只是一个小范围的测试数据，并没有正式推广，主要的流量还是来自货架用户，可见将线下用户导流到线上的思路是可行的。果小美需要做的是严把产品质量关和优质的品牌合作，以达到从根源降低成本的需求。

首先，我们将商品自营转为厂商供货，将商品成本成功转移，果小美后续将尝试货架新品测试、大牌尾单活动，为用户带来大牌新品及尾单优惠福利的同时，为品牌方提供市场拓展及清库存的服务。

新模式的转型是对品牌方及用户双赢的策略。将源头成本降低，我们可以为用户拿到更低的价格，让消费者以低的价格，买到最好的商品，做到极致爆款的用户体验。同时，最贴近白领用户的精准渠道配合线上数据支撑，果小美能够为品牌方提供优质的渠道服务价值。

新模式将更加激活办公室消费场景带来的熟人效应，良好的口碑、封闭的传播环境，为优质服务提供了传播的温床，这也是果小美战略转型中所看到的巨大潜力所在。

而在此前，果小美创始人兼CEO阎利珉也公开表示：聚划算的优势就是极致选品，我们的团队能看到办公室白领公约数的需求，并且能比趋势领先一步两步，通过大数据找到爆款，通过用户参与筛选出产品。