抓住变量解读移动APP推广新趋势

移动APP企业如何在这样一个资本残酷、开发者竞争激烈的当下，持续发展并让自己的产品利用有限的预算突出重围?

由品途商业评论主办的企业服务创新大会(ESIC)于2016年7月5日在清华大学举办，本次大会是由专业的投资人阐述企业服务的发展趋势，与龙头企业服务商共同探讨企业服务的商业逻辑、创新点及发展中存在的关键问题。

七麦科技CEO徐欢也应邀来到现场，并作了题为《关于App运营推广你不知道的事》的精彩演讲。

不忘初心——让推广更简单

七麦科技旗下的ASO100是目前国内的数据分析平台，可实时追踪全球160多个国家与地区超过200万款App的应用信息、累计6年多的排名变化，以及各种语言下的100多万条关键词搜索结果。

徐欢表示，目前ASO100服务了国内接近20万的开发者，已开放查询全球6个国家和地区累计了6年的榜单数据，包含竞品，包含关键词覆盖、下载量、用户评论，跟踪每个版本，帮助企业制订更好的推广的策略，帮助企业把APP让更多人看到，这就是七麦科技的初心。希望能够让数据变的很亲近，包括希望让国内的开发者、投资人，或者很多不了解推广的人，知道ASO到底是什么，ASO到底能帮助大家做什么，这是徐欢今天演讲的主题。ASO100正在帮助广大开发者用较低的成本去获取高质量、优质的用户，这便是我们的使命。

你知道的VS你不知道的

谈到安卓市场这个概念，以前安卓推广需要维护十几个应用市场，产品适配、资源对接、应用上传等，耗费巨大人力物力。而如今，安卓市场流量在汇聚，第一梯度是三大巨头，百度91系、360、阿里巴巴系，结合豌豆荚被阿里巴巴收购一事，徐欢表示祝福，此举对双方来说是战略双赢。除了这三大平台之外，手机厂商的应用市场在逐步崛起，华为手机、小米手机、Oppo手机为首。除此之外，安卓市场的免费资源在逐步减少，更多的是以销售形式，这个也符合应用市场的生态，确实有变现与赢利的压力。因此对于广大开发者而言，应注意维护20%重点市场。

反观App Store平台，在全球范围内的审核标准相对统一，应用推荐资源位相对充足，且主要看产品。另外iOS用户的质量相对更高，徐欢建议开发者要重视App Store平台。

AppStore2016大数据首次公开

会上，徐欢首次公开分享了2016年AppStore平台的大数据报告，让来宾们看到了一个真实的AppStore。

截止到2016年6月30号，AppStore总数据已经达到200多万。其中僵尸APP高达125万，所谓僵尸App是指2016年1月1日起沉默不更新的产品。徐欢猜测僵尸APP背后的原因，可能是项目倒闭，也有可能苹果审核机制变严了，这个数据也侧面反映了2016年整个创业环境并不easy。

抓住变量——解读移动APP推广新趋势

机会往往是跟风口和变量相关的，因为如果没有新的变量，老玩家已经积累了所谓的品牌优势、流量优势、时间优势，只有当一个行业有新的变量出现，作为一个新进入的玩家才有机会突围出来。

推广新趋势一，是大数据化。随着资本的冷静，企业推广的预算在收紧，制定明确的指标与数据管理，即KPI，是重要的。创业团队需要明确追踪每个渠道，例如今天需要带来多少个流量，对于每个下载流量的预算成本的接受程度，这样才能清楚的知道，每天花多少钱，融资的钱又可以烧多久，这是一个很现实的问题。徐欢认为，创业就是在做一个算术题。

推广新趋势二，是市场渠道合一。现场徐欢分享了朋友印象以及分答的朋友圈营销案例，不仅带来了市场品牌的提升，与此同时也带来了新增下载量。市场渠道合一的背后是产品的用户传播链设计，需要以市场为主导，产品、运营、市场部门的多方协作。当用户传播系数大于1，结合热点事件，单点突破，才有可能打造爆款效应。

推广新趋势三，是ASO。苹果在WWDC发布会上也分享了 目前超过70%用户是通过搜索下载App的，此外搜索带来的用户也趋于精准优质。如何利用搜索入口，提升产品曝光度，是一个专业且大的命题。

演讲时间有限，尽管ASO这个命题也很大，徐欢现场也简单分享了经验与技巧。她现场为大家解读了关键词的几大筛选维度——搜索指数、相关度、竞争程度等，如何挑选适合产品用户量级、产品定位的关键词。

的确，移动App推广是每个创业者切实关心的问题。产品好是第一步，这更多地看创业团队自身了。如何让更多对的用户来用，这是七麦、ASO100团队可以帮助创业团队做好的。让推广更简单，解读数据背后的规律，让每个开发者找到合适的推广策略，徐欢表示他们的路还很长，会一直努力下去。7月底，七麦科技、ASO100将在CJ大会上发布“国际市场移动推广服务“，帮助国内优秀开发者去拓展海外市场。