社交电商“萌店”能否玩转社群经济？

二、三、四线，能否成为新机会?

去年以来，微信圈的拼团购物在朋友圈以及各大聊天群中掀起过一阵风。36氪此前也报道过同类型电商拼多多，并对该模式进行过探讨。

今天介绍的萌店，成立于2015年3月，社交电商的又一个参与者。根据目前团队给到的数据显示，目前平台注册用户数3500万人，平台商家达到4万家，入驻商家包括了金字火腿、外交官、兰芝、六个核桃等生活消费品牌。2016年全年交易额过百亿。

与其他社交电商不同的是，萌店是依托了微信的第三方服务商“微盟”成立的新品牌。后者成立于2013年初，帮助传统企业用户建立微商城、微官网以及用户管理系统的SaaS软件服务商。2015年，平台服务累计超过了13万个品牌商，为他们建立了微官网与微商城，但很多品牌反映独立运营的流量获取太昂贵。因此，微盟便成立了独立品牌“萌店”，以社群经济为初衷，为品牌建立一个共享的运营平台。

微盟高级副总裁兼萌店总经理蒙宇宁告诉36氪，虽然如今社交电商已经大同小异，被微信引导在一个既定框架下做移动社交，但是刚起步时候出发点是不同的。

因为背靠微盟，萌店在招商环节与其他社交电商平台相比更有优势，除了外部招商外，一大部分也是从微盟原有的软件服务业务板块中引流而来。

而获客方面，微盟主要来自三块，商家客户自带的品牌粉丝;平台拼团产品带来的口碑传播流量;以及广点通、今日头条等渠道精准化推广引流。据透露，目前平台的获客成本控制在10元以内。这也是萌店具有的核心竞争力之一。蒙宇宁觉得，虽然社交电商看着差别不大，但是每一家在流量获取上的效率以及团队运营能力不尽相同。“萌店的运营团队很多来自于阿里、1号店这样的传统平台，在打造优质供应链方面很有经验，在销售前中后三个环节进行管控，是未来我们依靠的壁垒。”

盈利模式上，广告与平台使用费用为主要方式，入驻店家每月缴纳500元平台服务费。

当谈及今年萌店的发展方向时，蒙宇宁表示，萌店将打造平价电商为主，重点以“地道中国·地方馆”和“品质生活馆”两方面切入。

一是除了在微信上，在产品功能、营销方向上会拓展包括QQ、微博在内的其他社交平台，拓宽流量获取的方式。

二，在用户分布区域上，也将更倾向于二三四线城市的发展。萌店将通过渠道下沉，深入市、县、镇，因地制宜，结合当地实际，为当地消费者提供全面服务。

三，在品类上，基于以往主打的食品、生鲜以及休闲零食外，也将会在家居收纳、日化品以及3C电气品类上做扩展。同时，萌店将前瞻性地布局海淘业务，目前已与国内各大保税仓、海外买手，以及跨境贸易企业建立了良好联系，致力于为消费者提供品类丰富、正品保障、价格合理的海淘商品。

四，将在供应链下游的仓储建设上进行发力，计划在订单集中区域建仓做物流整合。

蒙宇宁表示，目前平台的客单价在40元，日活用户80万人，日均交易额在1000万左右。萌店今年会更注重商品品质，并且试图将客单价持续提升。

不过，在“拼购”这件事上，不论是“拼多多”还是“萌店”都还是需要想清楚几个问题：

1，模式越来越同质化的拼购，如何增加用户对于平台的粘性?尤其是用低价拼团模式吸引来的价格敏感型用户。

2，当一、二线城市饱和的同时，向三四线城市下沉，那么拼团的模式，在这些城市能否有持续性?市场潜能究竟有多少呢?有没有可能在这些城市，天花板会比想象中来得更快?

3，品控、仓储、供应链整合，都会比想象中更考验团队的能力与资金链，有没有支撑这些的底气?

4，跳脱微信的框架，社交媒体流量的挖掘、沉淀与转化，又要如何更经济、有效且有趣呢?