APP要做海外推广这几点你必须要懂

按：本文作者KK浏览器联合创始人陶鹏，KK浏览器的特点在于轻巧不足1M，启动速度快，可兼容市面上95%以上的高、中、低端安卓手机。文章分析了海外不同渠道的特性及优劣，对国内产品出海的推广策略有一些参考意义。

一、 推广渠道类别及优劣分析

小结：

要想构建一个稳定、可靠的渠道体系，尤其是有志于海外市场长期发展的大中型公司更需要线上、线下渠道相结合，充分发挥各自渠道特征，扬长避短互补，形成质量可靠、成本可控、推广可控的良性渠道体系。

二、目标市场分析

1、谷歌在全球设立开发者支持团队的国家有：

美国、大中华(北京、香港、台北)、日本、韩国、欧洲(十国)、巴西、印度、新加坡。

谷歌设立Local开发者支持团队是经过长期跟踪和全面分析的，是基于对该国移动互联网市场规模、发展速度、开发者群体、产业环境、周边辐射能力等综合分析后做出的，也可以视为具有代表性和风向标的意义。 可以看出亚洲地区是未来移动互联网发展的重点，无论是市场规模、发展速度、开发者群体等。其中日本、韩国相对是比较独立和封闭的市场，所以中国、巴西、印度、新加坡(主要是辐射印尼、马来等东南亚国家为主)将会越来越重要。

2、全球前20人口大国对比分析

a、全球人口过亿的国家有12个，其中7个在亚洲，巴基斯坦、孟加拉、菲律宾的人口密度都很大。此外越南人口也超过9000万也是个人口大国和人口密度大国;

b、埃塞俄比亚、孟加拉都是全球贫穷国家。美国、日本人口过亿的大国里面的2个经济发达国家;

c、印度、印尼、巴西、俄罗斯、墨西哥、土耳其、泰国、南非、阿根廷都是新兴经济体，都是地区性有影响力的大国。

进一步按照2维象限分析如下：

可以看出巴西、印尼、俄罗斯、墨西哥、土耳其、阿根廷、泰国、南非等国家的市场值得期待。印度相对而言有点特殊，下面就笔者所知的印度市场做一分析。

印度市场分析：

1、印度是全球第二人口大国，人均GDP 1592$,人均GDP排名全球第141位。目前手机用户数超过9亿，其中智能手机用户数在1.2亿左右，也就是说智能手机普及率不到15%，而且智能手机里80%以上是100$以下的中低端手机。整个国家手机存量市场是以功能机主导，在增量部分中智能机增长迅猛，在刚过去的2015Q3里月智能机销量超过800万部。

2、印度属于城乡二元结构非常严重的国家，除了孟买、新德里、加尔各答、海德拉巴、班加罗尔、清奈等少数大城市外以，整个国家近70%的人口分布在超过60万个农村和小镇。基础设施(道路、电力、照明、环境)落后，社会财富分配极度不平衡，种姓制度问题较为尖锐。

3、目前印度有13家移动运营商，运营着2G、3G、4G不同的移动网络，运营商间竞争激烈，为了市场份额价格战惨烈，运营商利润一直不高，移动用户平均APRU 3$/月左右。媒体屡屡提及的红火的印度电商大站中的智能机品牌实际能覆盖的只是印度大中城市中的就业人口，占全部人口的比重不超过15%，在印度主导的还是线下渠道，对于想进入印度市场的手机厂商而言除了做好线上电商市场外，只有深耕当地、广泛拉网构建自己的渠道体系才有可能在今后获得更大的市场份额 。

基于上述的介绍，可以发现印度市场属于典型的早期开拓性市场，智能手机开始步入高速增长，类似国内5年前的情况智能机逐步取代功能机。 但整体机型中低端为主，更为关键的是印度整体的移动互联网产业环境、配套产业、人均收入、变现体系等都还处于早期状态。

概括一句话就是“获得用户容易，变现很难”，但随着国内出海大势的兴起，印度作为新兴用户大国，很多APP也都开始争抢印度市场，一时造成印度市场流量价格飞涨。一个印度GP市场的CPA普遍在0.3$ 以上，个人感觉这个就有点非理性了。 实际上获得用户后能有多少产出，留存率如何，有持续稳定的变现途径吗。 结合每家自身情况冷静分析后可能会有更好的答案。

三、我们的建议：

结合我们的经验和探索，在海外市场选择时，根据自身产品的特点、市场定位、公司策略(只关心用户数、还是也要考虑变现)不断试错，快速总结后综合来考虑。 除非预算充足，不CARE收入变现等另当别论，否则还是有差异化的好，可以把推广预算使用的更高效、合理。 此外也可以避免扎堆、集中抢几个国家的量，结果造成短期内流量、推广成本大幅提升。综合来看除了发达国家市场外(当然难度、成本也高很多)，印尼、巴西、阿根廷、土耳其、泰国、中东(沙特、伊朗为代表)、以波兰为代表的中欧等都是不错的市场。

预祝我们中国开发者的出海之旅都越来越顺利!