中国SAAS模式真正失败的分析

昨天《中国企业家》杂志的一个编辑找到我，问我SAAS模式为什么在中国发展不顺利，这一问不仅问住了我，并且向中国的互联网的人也出了道难题，是什么原因呢？

自从做财客在线记账网后，对SAAS的了解越来越多，从不知道到知道，一开始的确很难，因为许多网络业内人士都不知道啥叫在线软件，更不要说向普通会员推广和宣传了。那么中国的SAAS模式失败的真正原因是什么呢？中国03年、04年的时候，在线软件火了一段时间，但是却没有坚持多久，目前许多曾经拿到过投资的在线软件公司都纷纷倒闭关门了。

第一：市场环境不成熟

为什么现在阿里巴巴开始涉足SAAS行业呢？为什么阿里巴巴在前几年不去碰这个模式呢？其中主要原因就是市场环境不成熟。以前那些曾经拿到了风险投资的在线软件公司，为什么会坚持不下去，纷纷关门倒闭呢？主要也就是大环境不成熟的原因，比如商策科技公司推出的逍遥行在线CRM软件，之前拿了许多的风险投资，如今却彻底关门了。

第二：中国消费者理念跟不上

SAAS模式好，在线软件也具有许多的优势，但是中国的消费者却没有跟上这个好模式的节奏，所以中国的SAAS平台都是在苦苦的支撑，没有得到会员的认可和理解，自然很难发展。

第三：人才

在中国做任何事情，离不开人才，同样，SAAS行业更需要人才，可惜这个行业偏偏特别缺少人才，因为SAAS模式本来就是一个新兴的网络模式，之前没有人做过，直接去做的话，许多人就不知道如何做了。人才的缺少，也是直接导致SAAS发展不起来的重要原因之一。

第四：政府

没有政府的支持，SAAS更是举步维艰。政府支持力度不大的原因，因为目前政府更多的是支持成熟的软件外包行业，而SAAS模式刚兴起，没有足够的赢利和财政收入，自然政府不会积极的支持，但是政府却没有看清楚，正是由于SAAS模式刚兴起，所以给了国内SAAS公司更大的发展空间，也许有机会把SAAS做的世界领先水平，超过国外的技术和理念，但是政府却没有长远来看，而是眼光短浅，假如能够大力支持SAAS的话，也许未来的世界首富就在中国诞生了。可见网络和软件刚新兴的行业，为什么却还是落后国外。主要原因还是政府。

第五：SAAS自身

为什么阿里巴巴进军SAAS行业的时候，他们的模式跟别人不一样呢？为什么中国的SAAS平台做不大，其中也是SAAS平台自身原因。也许许多人还不知道中国目前SAAS模式的一些情况，中国的SAAS平台大致可分为2种发展方向，一种就是门户类的SAAS平台，比如阿里巴巴旗下的SAAS平台，另外一种就是行业类的SAAS平台，比如友商网。但是在07年以前，中国还没有门户类的SAAS平台，只有单一的SAAS平台。由于单一的SAAS平台，目标会员有限，而开发成本相对却很高，由于模式前卫，导致许多企业或者目标会员不能及时跟进，把公司给拖S了。而阿里巴巴推出的SAAS平台是门户类的，可以满足许多行业企业的需求，扩大了目标用户群体，大大减少成本，有效的把广告宣传资源得到化的利用。

目前许多软件开发公司和大型的网络公司纷纷进军SAAS领域，因为SAAS模式是新兴的，属于空白市场，同时发展空间特别大，而SAAS又具有许多优势，并且跟网络紧密结合，就拿在线记账软件来说，可以做到随时随地记账、无需安装，数据安全、是人们必备的工具。

单机软件成就了世界首富，那么SAAS平台也有可能成就世界下一位首富！

作者：田克山 运营网站：www.coko365.com MSN：fenqu@hotmail.com