93.3%的成功广告投放来自这5个关键因素的洞察

今天谈下关于广告投放方面的体会，当一个新的广告平台出现的时候，一般而言价格都比较低，比如最开始的google adwords，几分钱一个点击，推广软件下载就可以大规模盈利，后来即便高利润的产品都比较难盈利，点击费用太高;一个省级门户媒体的网络广告包年，在移动互联网还未发展之时，投放然后推广很多020业务也都可以轻松盈利，等到大部分习惯用手机上网整体环境变了的时候，转化率也直线下降;淘宝直通车以及amazon cpc等情况都一样，玩的人少时，可以比较轻松的用低点击广告成本卖出产品，当参与的人多时，就比较困难。

总之，在竞争十分激烈的广告平台环境下，如何才能取胜呢?我认为需要对以下5个关键因素的洞若观火。

第一：转化率

表面上很简单，但深入下去，里面的细节非常多。就那转化追踪这个来说，最基本的概念，如果换了投放素材和投放渠道，也许会把他忽略。

比如针对一个线下美容项目的百度投放，我们需要知道投入了多少，有多少人咨询了，最后成交了多少等;一个独立电商网站的google adwords或facebook ads投放，我们也需要在购物车或者成交页面加入tracking conversion code，知道哪些关键词或兴趣群体等有好的效果加以对比优化;

但是如果针对一个第三方网店产品类似amazon或淘宝在平台外的地方比如facebook或微博投放如何衡量效果呢?

这就需要通过基本的订单量的增加来大体判断，这个还远远不够，需要借助中间网页购物车转化追踪页面作为引导，然后到第三方平台购物产品页面;如果再进一步，需要通过affiliate link或者coupon code等使用作为效果判断，也是通过网页来加以引导。

以上只是一个转化追踪问题，那么设计到具体的转化，那就是标题，图片，排版布局以及产品本身。

第二：投放素材的传播性

如果我们投放网页的素材内容极具传播性，一个病毒创意图片或视频也好，或者信息数据可读性和传播性极强的着陆页，这样可以形成多重推力，降低广告成本。

第三：营销流程的设计

针对单一产品的广告投放，我们需要考虑到追销问题，或者融合商业模式来首先免费赠送，后续引导购买，除了网页本身完成以上任务之外，如果融合后面的包裹等各方面，威力就更加惊人了。另外也要计算上客户终生价值。

第四：精准的客户群体

这个和电邮营销类似，很多时候社交广告或搜索引擎广告里推荐的兴趣群组等未必是精准客户，除了逐步尝试挑选外，我们有时候需要手工人为的导入来更加精细化。

第五：广告定向再营销

简而言之就是”凡失去必找回” 一般就网站定向，地域定向和兴趣定向的自然属性以及人群定向之回头客的人群属性这四种方式。通过这种广告定向再营销技术可以把失去的客户重新找回，像一道道保险网一样层层铺开，尽可能的促成每一笔交易。

以上任何一个做得好都可以将广告投放成功，如果这5个关键因素都做到了，那么效果绝对一流。

我是江欢，欢迎大家和我一起交流广告投放策略和技巧。最后我想强调的事是，以上5个要素，其中单就网页本身就可以说占据3个，所以我们要重新理解网页，网页所承载的功能可以有很多种，它不仅仅是购物系统，引导过滤筛选系统，客户名单收集系统，也可以是一个传播系统和流程循环系统等等。一个融合了必备元素的网页，再配合精准的客户群体，广告想投放不成功都难。