速卖通美国市场GMV环比增长178%跨境B2C成外贸新趋势

导读

疫情蔓延导致线下商超、门店关闭，“宅经济”在海外崛起，线上消费呈现爆发式增长。据了解，4月中旬，速卖通持续3日的“宅家

　　疫情蔓延导致线下商超、门店关闭，“宅经济”在海外崛起，线上消费呈现爆发式增长。据了解，4月中旬，速卖通持续3日的“宅家消费新需求”专场活动整体

　　作为“宅家”热卖品类之一，国产咖啡机品牌Hibrew在4月份的销售额上涨近100%。除了受宅家抗“疫”等客观因素影响，Hibrew品牌负责人Kenny表示，中国跨境电商平台在培育品牌方面独具优势。

　　“在速卖通上，店铺可以完整展现自己的品牌形象和商品体系，而非只能主打爆品。更重要的是，在速卖通上，我们可以直接与消费者接触和沟通，消费者甚至可以定制咖啡机的款式和颜色。”

　　“未来的跨境贸易中，没有品牌是不可想象的。”Kenny表示，传统B2B外贸模式正面临巨大挑战，“发达国家越来越认识到制造业的重要性，尤其是此次疫情之后，预计许多国家都会促进制造业回流，加上中国服务业的快速发展，大量吸收了制造业的劳动力，推高制造业的成本，而代工、贴牌模式的利润本就很薄，这些都会给传统的B2B外贸带来困难。”

　　小家电品牌BioloMix负责人Mars也有同感。他在家电行业工作10余年，最初在一家小家电制造企业担任经理人，通过B2B的方式将产品出口到欧美国家。Mars表示，从2016年开始，他逐步意识到传统B2B外贸模式面临很多难解问题：“中国制造业的人力成本优势越来越小，工厂高度依赖海外批发商的订单，接触不到真正的消费者。”

　　传统外贸遭遇瓶颈并非新话题，但这次突如其来的疫情，成为外贸困境的“放大镜”。自2015年起，中国外贸就面临下行压力，如何让外贸转型与模式创新更好地与国际需求结构变化相匹配，是中国外贸能否顺利突围的关键。

　　据了解，BioloMix在速卖通开设品牌店之后，深耕俄罗斯，韩国和欧洲市场。2020年第一季度，在海外疫情的冲击之下，这家店依然创下了同比增长超160%的佳绩。“疫情期间，海外仓订单增长明显，特别是在欧洲，因为海外仓订单可以送货上门，深受消费者欢迎，订单数相比年前增长了两倍。”Mars说。

　　跨境B2C模式省去海外批发商这一中间环节，商家的利润随之上涨。据Hibrew数据显示，Hibrew的毛利润提升了将近一倍，即使扣除电商平台的运营成本，也能比B2B模式获得更多利润。

　　此外，跨境电商的全球布局扩展了品牌对客户群的触达面。据了解，目前，速卖通覆盖了全球200多国的数字基建体系，“我们以前主做欧美市场，上了速卖通之后，才发现中东市场也有很大的需求。现在速卖通上70-80%的订单都来自中东，这是我们以前从来没有想到过的。”Kenny表示。

　　品牌化带来的发展动力在疫情期间倒逼更多商家进行转型，多个行业商家开始从传统B2B外贸转型跨境B2C。“近来接到不少批发商的开店咨询。”速卖通美甲品类运营张小岛表示，许多给国外美甲店供货的美甲用品批发商，因为国外门店关门没有订单，而纷纷开始谋求转型做线上零售。