域名消费者心理分析及购买过程

一个域名的成功出售，有着多方面的因素，淘米网（taomi.cn）试图从消费者心理及购买行为的角度来研究这一过程。

一．诱发需求

诱发需求的因素是多方面：有来自人体内部所形成的生理刺激，如冷暖饥渴；有来自外部环境所形成的心里刺激等。一定要了解客户需求，不能无谓的注册一些垃圾域名来败坏域名投资的声誉。好域名还需要经常向购买对象进行推广，以刺激需求；

二．收集信息

消费者对信息的收集主要来自个人渠道、商业渠道和公共渠道。由于消费层次的不同，上网消费者大都具有敏锐的购买意识，始终领导着消费潮流。目前客户收集域名出售信息的主渠道有以下几种：1、whois；2、域名直接出售页面；3、域名交易网站；4、传统媒体。我们可以有针对性地采取措施例如：1、把whois的邮箱改为domainforsale@taomi.cn ； 让域名指向的页面表明您想转让这个域名；3、在著名的域名交易网站登录您的域名（如sedo,ename等）；4、在传统媒体上刊登广告等。

三．信息筛选

信息筛选是购买过程中必不可少的环节。消费者的综合评价主要考虑商品的功能、质量、可靠性、样式、价格和售后服务等。一般消费品和低值易耗品较易选择，而对耐用消费品的选择比较慎重。这里有一点要提醒，您的域名是否可以自由免费转移，这很重要，一些域名购买者在听说域名转移困难后也许会放弃购买念头。

四．购买决策

首先，网上购买者理智动机所占比重较大，而感情动机的比重较小，这是因为消费者在网上寻找商品的过程本身就是一个思考的过程。他有足够的时间仔细商品的性能、质量、价格和外观，从容地做出自己的选择。其次，网上购买受外界影响小。购买者常常是独自坐在计算机前上网浏览、选择，与外界接触较少，决策范围有一定的局限性，大部分购买决策是自己做出或与家人商量后做出的。因此，网上购物的决策行为较之传统的购买决策要快的多。您需要对域名有一个细致的介绍，让域名消费者能够了解到域名的好处，当他认为物有所值时，恭喜你，成交的可能性更大了。

五．购后评价

商品的价格、质量和服务与消费者的预料相匹配，消费者会感到心理上的满足，否则就会产生厌烦心理，购后评价为消费者发泄内心的不满提供了一套非常好的渠道。为提高企业竞争力，限度占领市场，必须倾听顾客反馈的意见和建议。

消费者是上帝，丢掉你的傲慢架子，认真的研究报价策略，给每一个域名标上一个合理的价格，相信淘米网，这会促进你域名的更快出手。

综上所述：好米也怕巷子深，在国际米价大涨的今天，米农们应该及时掌握消费者心理变化，采取多种营销模式，力争在域名投资市场获得更好的收成。

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