给小众内容一个春天——论小众内容如何做

小众专业内容媒体的窘境

当我们的朋友圈、微博被心灵鸡汤、段子手刷屏的时候，我们或许并不知道，在某一个地方，有一些人，默默的做着一些专业，但知者寥寥的内容。

心理、体育、美妆，甚至是职业规划。

专业是因为他们只做高质量的原创、深度的评论和爱好者们难以理解的分析。

小众是因为他们的内容对象看似庞大，但能够和内容达到同一程度的人，并不多。

知乎上我的好基友——李暘，暘爷评论足球很专业，这种专业并不体现在他会使用多少数据来证明他的观点，而是他能够细致入微的观察赛场上每支球队的阵型、战术，并将其具象化，完成复盘。

在14年巴西世界杯的时候，他做了32强的巡礼，细致的分析了各场比赛，因为答案下的评论实在不在一个层次，也曾和人发生争执。

但无论如何，他是专业的，可是他也是小众的。

足球本身并不是一个小众的话题，但是他并没有因此大红大紫，当然，暘爷是个V，妥妥的。

而暘爷也很郁闷，他运作了一年多的公众号的粉丝经过一次清理，目前还没有我多。

暘爷问我：「为啥我的用户就是涨不起来？」

我当时和他说：「因为你现在太忙了。」

他有一点点释然，因为确实，他现在太忙了，根本没有充足的时间来好好打理他的订阅号。

在我的读者中，我也接触到了两位类似的朋友。

一个还是在校学生，做着一个心理的订阅号，他和我说，他的愿望是——传播日常心理学方面的知识，让关注人更懂自己，但是因为之前的一次疏忽，触犯了微信关于禁止诱导分享和关注的条款，于是被封禁30天。

另一个是这位做着哈比足球的朋友，他和朋友在创业，提供非常干的足球评论，当这些内容被大型社区和媒体引用时，他们看到了用户的热度，但是，他们自己却很难转化甚至获取自己的用户。

这些小众专业内容媒体的路都不好走。

如何获得初始用户

我和那位心理知识订阅号的运营者是这么说的：

「提高你内容的原创度，和你身边的同学沟通，问问他们希望了解哪些方面的内容，尝试运作一段时间后，再看看效果。」

为何要这么建议？

1）他最初的内容，很多是从外面找来的专业文章，或者他觉得有意思的内容。而问题是，如果别人在其他地方也可以获得这些内容，为什么你会是不可或缺的？

事实上，要让你成为独特的那一个，你就必须有自己的内容，这些内容是基础，在这个基础上，你才有可能去建立上层建筑，累积越多、根基越深，上面的建筑才会越扎实。

我不否认拥有流量的媒体可以反过来要求你的内容，但同样，至少你有和别人置换合作的资本，否则，你连这点资本都不具备，又何谈其他呢？

2）学校是一个信息传播非常快的地方。自己的同学和身边朋友的需求，其实具有普适性，学生的心理问题未必多，但困惑一定不少，有情感上的、学业上的、未来前途上的、家庭的、学校的、自己的、成长的、过去经历的，等等，不一而足，都是好素材，都是好切入点，够宽，也足够挖掘到够深。

实际上，有很多人问过我：「亮哥，如果我不像你，知乎上有那么多粉丝，如何能够获取最初的用户，你在知乎上导个流就有几百，我没地儿导流啊，我该怎么做？」

对于这类问题，我都会问他们：「你有要好的朋友吗？有要好的同学吗？同事呢？他们能不能成为你的第一批内容读者呢？」

事实上，社会化媒体让每个人都有可能成为一个发声器官。不需要你开始时有多大的音量，但需要你有基础的有价值内容。

因为你要说的，一定有人想听，只是，要能够找到他们。

内容是需要传递的，传递就需要有链条，你能找到链条上的第一个传播点，你就能顺藤摸瓜找到下一个传播点。

前提是：去找。用一切办法去找到。

只要你找到了第一个点，那么我们就继续去找下一个店。

如何快速扩展用户群

有了初始用户，接下来我们聊聊如何传递出更多的用户。

我会有几个建议：

适当降低内容门槛

专业的内容给人的感觉就是：好屌，超级屌，不明觉厉的屌。

但这样的内容，并不一定适合传播，因为传播前会疑惑：「我没看懂，我转出去别人能看懂吗？」或者「写的真好，可好像缺点什么。」

我之前尝试过标题党，最后依然回到平淡的标题状态，原因很简单：

诸如：X招教你如何如何的内容，确实容易传播，但那些并不深，都只扫皮毛。

深度的东西并没有那么简单就能够被理解。就好像很多人和我说，「我看了你的《从零开始做运营》，一遍一遍得看，每一遍都有新的感触。」

其实，很多时候就是这样，有些标题党能够唬住不懂的人，但更多时候，会迷惑自己，浅的写多了，就很难深入了。

但是，这并不代表，我们不可以尝试降低内容门槛，让更多的人愿意接受这样的内容。

譬如，聊足球，你聊战术可能没几个人看得懂，但是如果你聊梅西、聊C罗，或许就有人看得懂，就算看不懂，他们也会分享，因为这些可是热门球星。

譬如，聊美食，你说这个配料是多少道工序、炒制了多少次、腌制多少遍，可能厨师要看，美食家要看，但一般人只关心，好吃吗？哪里能吃到？需要花多少钱？口味是否适合我，环境是否满足我的社交需求。

所以，深度内容可以是常态，可以是补充，但你要有一些浅层内容，帮你找到那些愿意轻松阅读的人——他们未必不热衷深度内容，但上来就讨论哲学，不如先和他们聊聊今天的天气，更有共同话题，不是吗？

做一些简单的活动

一些简单而有趣的活动，事实上会帮助你获取用户，微博过去很喜欢做转发+分享抽奖，如果你是一个自媒体，你也可以做，但或许方式要换一换，还记得之前我做的推荐好友关注我的订阅号的小尝试吗？

效果一般，但从中发现了一些热心读者，这些读者未来一定会有奖励，但是什么，或许很快会有结论。

叠加覆盖更多群体

【友个号】就是这样的尝试，找内容质量高，但同时用户群体有一点区分的内容媒体做一些联合推广。

我推推你的内容，你推推我的内容，大家共同成长。

这种方式，不需要天天做，你要确保你的内容品牌对你的用户的感知是专业的，同时是独特的，所以，你可以抽一些时间去找寻你的用户可能会喜欢的内容，观察它背后的内容运营者，如果你发现，这是一个优质的内容供应源，不妨彼此联系一下，看看是否双方的用户会对对方有兴趣。