阿里零售通杀入自贩机领域

近日，《新经销》独家获悉，零售通历时4个月时间，旗下的赋能商店项目天猫小店·购便利自动售货机在5月3日18：00上线。

据了解，该自动售货机目前仅向郑州和东莞两个城市的2000多家商店试点开放，开放的标准为：每个月在零售通进货3000元以上（金牌店）。

最近无人零售被圈内人士普遍唱《凉凉》的情况下，阿里零售通推出无人售货机无疑是一颗重磅炸弹。关于零售通为何推出自动售货机，我们从三个层面来看：

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零售通做自贩机的背景是什么？

从需求层面看，据凯度零售预测，当在人均GDP达到1万美元时，消费者对自动售货机的需求将迎来爆发。人口的老龄化，劳动力只会越来越贵，人的成本越来越高，自贩机替代人力势不可挡。

据日本富士在中国子公司透露，从2012年开始其自动售货机订单几乎是翻倍式增长。并且，正准备设立新厂，扩大产能，尽快满足国内自贩机的指数式增长需求。同时，移动支付的普及，推进了自贩机爆发前夜的来临。

从终端层面看，如今随着人工成本和房租等经营成本的不断攀升，零售老板门店的生存环境压力越来越大，开店越来越难。零售通通过整合设备商和品牌商等多方资源，给予小店免费提供自动售货机（每月收取技术服务费）帮助缓解终端门店的经营压力。

业内人士告诉《新经销》，首先自动售货机本身24小时营业，无人值守，通过食品、饮料及自用品等品类售卖，能帮助门店增加额外收入。另外，无人售货机能帮助门店拓展营业场所，门店老板根据所在区域的客情资源，将无人售货机放置于医院、工厂、酒店等场所，实现门店的低成本开新店。

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自动售货机能给门店带来哪些价值？

据零售通的调研统计，假设一家商品铺设3台售货机，可增加利润6000元，全年可增加利润7万元左右。例如，某店主在工厂内和店门口铺设3台自动售货机，目前工厂、医院、学校等场所自动售货机每月流水在1万元左右，商店门口3000元左右。

依据零售通的测算，若工厂内投放两台自动售货机，单月两台净利润为5700元，商店门口投放一台净利润为600元，综合一年利润为75600元。

《新经销》也在郑州当地询问了门店老板关于自动售货机相关信息。老板告诉我们，目前零售通已经开始对申请成功的第一批门店进行配送，大概这几天会到。虽然自动售货机是免费的，但零售通会收取*000元作为保证金。对于上架什么样的商品，零售通不干预，零售通会在交易中抽取x%的费用（即上图中的技术服务费）。

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自贩机能给零售通带来什么？

毋庸置疑，自动售货机项目的推出增加了小店与零售通平台的粘性。一旦小店投入自贩机，便与零售通建立更为紧密的联系，在商品缺货的情况下，自贩机会通过后台联网系统，反馈至零售通，零售通进而将补货信息告知小店老板，帮助小店做增量，最终实现零售通既能帮小店进货，又能帮小店卖货的局面。

另一方面，交易提点的x%增加了零售通的额外收入。可以想象，当郑州、东莞试点成型，自动售货机全部开放，零售通必然会考虑介入售货机内商品的选择，品牌商锁定货道后，也将会支付给零售通相关的广告陈列费。

长远来看，自动售货机的消费数据对于零售通也有相当大的价值。比如，消费者通过扫码支付之后，后端的数据连接零售通后台，获得消费者精准的消费水平、消费品类、甚至消费品牌。海量的消费画像，能够帮助零售通更加直接地了解该区域消费者，进而指导门店采购、影响品牌商。

对于零售通推出自动售货机项目，新经销特约零售专家王军认为：小店上无人售货机能够延长经营时间，并做日常经营的维护，这样的商业模型靠谱，接下来就要看零售通的运营能力。从公布的自动售货机图片来看，是传统弹簧式自贩机，无多媒体屏幕，互动操作在手机端，这样的配置，零售通应该采取的是低成本的方案，主打移动端入口。从小店APP用户管理界面上看，定位也比较大，叫“智能设备”，对于零售通来说，除了自贩机，未来应该还会接进各种增值服务设备，并交由小店管理维护，共享供应链、共享收益，比如打印机、咖啡机等。