空间商（IDC）营销：国外更注重品牌推广

大家现在对空间商基本上是司空见惯了，到处都可以看到，因为现在做一个空间商实在太简单了，在国内只需要稍微交点预付款，一个小平台就到手了，自己就摇身一变为一个空间商了，而在国外又是个什么情况呢，大部分采用推广形式，都各有什么好处呢?

1、国内模式(预付送平台)-人多力量大-市场份额是关键

这个用英文就是reseller，就是每个使用IDC商赠送平台的个体，拥有自己的域名，自己营销推广，赚取和IDC供货时候的差价，这种模式在国内相当火爆。

优点在哪呢?

(1)满足了个人的虚荣心，拥有了独立平台，感觉就是和在别人的平台买东西不同

(2)是的中国的IDC得意生存，IDC越来越多，门槛在行外人看十分低，其实不然，作为一个标准的IDC商，必须拥有诸多许可ISP认可等等，黑心空间商的增多给行业正规小商家造成里巨大的压力，需要更多的宣传，更多的客服服务才能在区域范围内占据很小的份额从而得以生存，reseller模式才用预付款，使得IDC们有资金去运转此类支出。

(3)人多力量大，reseller模式给IDC们制造了更多的客户。

2、海外模式(推广佣金)-品牌最重要-高佣金没关系

这个模式美国最多，美国空间服务起步早，成本低，唯一缺的就是客户，推广模式可以更大程度的找到客户，与国内不同的是，海外的模式更注重自我品牌营销，很少采用送平台的模式，从某种程度上，即使卖不出空间，也得到大量的宣传，从而提升自我的品牌价值，这点中国IDC们很少在意，也可以说是没办法在意，只能硬着头皮继续按平台模式推广下去。

佣金模式的好处我也大概总结下：

(1)高额的佣金吸引了来自世界各地的个人加入，这个就是为什么现在国内代购美国主机的人越来越多的原因，有的甚至一个团队全职做代购空间，可想而知中间的利润，基本上代购一个空间可以拿到65美元的佣金，所以美国的空间商们根本用不着宣传客户就会自动找上门。

(2)做推广的人多了，自己的名气就大了，同样的即使不通过中间推广购买产品的客户也会相应的增多。

(3)其实都是连环效应，最后就是品牌价值的体现。

总得来说一个是恶性循环一个是良性循环，影响因素有很多，中国的政府措施就是一个巨大的因素，国内空间的备案，IDC审核力度，等等造成国内客户流失到海外，人多竞争多，IDC数量过多也导致了相应的后果，总得来说中国的IDC业处于一个令人担忧的阶段，希望将来能赶上美国走在世界的顶端。