赵何娟对话薇娅：两个女人的知世故而不世故

来源：钛媒体

节目录制开始于凌晨3点钟，在这场对话之前，薇娅当天的工作才逐渐接近尾声。每一人的成功故事，都不轻松。

十几年前，赵何娟还是一名充满热血的年轻记者；而那时的薇娅还叫黄薇，在北京动物园批发市场经营着自己的第一个档口。

如今面对面坐在一起的两位女性，一个有了自己的新媒体事业，一个已经是直播领域当之无愧的“带货女王”。两位看似在不同轨道上挥洒的创业者，在各自的创业生涯中都经历过命运起伏，她们也都已和十几年前的自己截然不同，这种各经沧桑后的相遇让这一期《何谓对话·中国创造者》，多了一份创业者之间的惺惺相惜，彼此都很了解现实的无奈，却又都有着自己的一份坚持和包容。知世故，而不世故，知易行难。

薇娅对赵何娟说：如果我讲的话不是我想的话，你一定能感受得到。

“我特别特别喜欢。” 一向干脆犀利的钛媒体创始人赵何娟很少在节目中会面对嘉宾发出这样的共鸣。节目录制开始于凌晨3点钟，在这场对话之前，薇娅当天的工作才逐渐接近尾声。每一人的成功故事，都不轻松。

“哪怕把我骂上热搜，我都能很快消化”

今年9月，薇娅因为在一场直播中突然落泪并公开道歉，再一次上了“热搜”。事情的缘由是，当时直播公屏上的一条弹幕“捐建希望小学是为了博眼球”，面对误解与中伤，内心委屈的薇娅没能绷住情绪，一边解释一边落了泪。

实际上，除了捐赠小学，直播电商助农也是薇娅坚持的公益行动。尤其受疫情影响，很多地区的农产品销路不畅，而薇娅的直播助农起到了带动作用。在钛媒体的这期访谈节目中，针对为何要做公益捐小学，薇娅坦言，“自己最初的理想，就是做一名老师。但没做成老师嘛，我就试着去捐个学校，到后来逐渐捐了18所，因为我觉得对我来讲有意义，如果以前我没有能力，那就没办法，我有那个能力，我觉得还是要去做一下。”

如今的薇娅已经不只是一位主播，更成了公众人物，她的一言一行都会被放在显微镜之下。珍惜自己羽毛的她越来越谨慎，“担心讲错话，担心别人误解，还担心有人买她推荐的东西会踩雷。”

在当天的采访中，我们也得知薇娅团队的选品标准之苛刻，近300人的招商选品团队包括各类目“专家”，有一套严格选品流程，薇娅也会参与并拥有否决权，选品通过率低于5%。但选品再严苛也众口难调，有些人口味不同不喜欢就会说薇娅直播间买东西会踩雷。误解与分歧难以避免，薇娅团队就不得不经常出面澄清。

尽管外界有不理解，薇娅也在逐步成长。

“哪怕你把我骂成热搜，我都能很快消化。这就是生活的本质，生活有好有坏，你要接受它的全部”，在薇娅看来，每个人都有不被理解时候，也会遭遇挫折，重要的是自己的内心能不能意识到，这就是生活的本质。

“有的人做直播只想捞钱，不会长久”

2020年，在薇娅等头部主播以及头部企业的推动下，直播电商真正成为了风口，同时行业中还存在虚假宣传、退货、刷单、刷数据的乱象，可谓泥沙俱下、野蛮生长。

“我可以讲你进来如果只想捞钱而不想好好做的人，他就不会长久。”在薇娅看来，更重要这些问题光靠呼吁是没有用的，“我觉得需要一个规范起来。“

在钛媒体访谈中，薇娅还坦言，由于每个人在面对利益时的意识不同，未必每个主播都能够就靠自己自觉拒绝诱惑而呵护供应链，并为用户认真的选品。因此，直播行业的健康发展，首先需要主播的自我规范，同时也需要有关部门出台相关政策规范行业。

薇娅说，直播并不是看起来的那种“赚钱容易”的市场，粉丝与用户之所以信任自己，是因为团队在供应链方面的把控能力；她明白直播是她赖以生存的土壤，但也也呼吁所有人对这个野蛮生长的新兴行业“多些耐心与规范”；她的强大在于，虽然不得不面对自己脆弱的一面，但很快又可以消化掉并投入到下一场的直播中。

不论在哪个行业，如果你只是冲钱而来，却“不好好做的人，什么也得不到”。

薇娅：我想做一个优秀的企业家

“做老板”并不是薇娅在直播领域才有的身份，在她的屡次创业中，每一次转型都足够果敢，可以说，薇娅几乎抓住了服装零售市场变化的每一个关键节点。“有多少人他努力可能还没有看到希望，起码我努力我看到了希望。”薇娅如此描述自己如今的状态，“很珍惜现在”。

“最勤奋主播”，这就是她公之于大众的标签。但薇娅在与钛媒体创始人赵何娟的对话中表示，从没有想过让自己慢下来。

薇娅还意识到自己还不够完美，在“想不想做一名优秀的企业家”这个问题上，她的答案是肯定的，“我想”。

在薇娅的理解中，优秀企业家应该具备的能力是“管理与远见”。尽管她觉得自己性格还有些不适合做企业家，常常给团队太大压力，但在竞争异常激烈的直播赛道上，薇娅能够成为“带货女王”，一方面是由于她性格作用下的自我驱动力，另一方面，也是由于她的前瞻性与果敢。