百度搜索oCPC“0门槛”投放，实战经验！

我们知道大搜oCPC现在的门槛很低，低门槛降至一周≥20个，加上0门槛其实很容易进二阶。

笔者所做的是医美行业，关于oCPC投放，笔者在今年三月份的时候尝试了一段时间，但是当时也是没有弄好，所以效果很差，后来就放弃了。到上个月开始又重新开始尝试，也是由于当时的溢价账户成本实在是高，所以开始着手测试0门槛的oCPC，近一个月下来，效果还是比较明显的，成本还是有继续下降的空间的。

上面这个表就是六月份开始投放的数据。

这个表分为两部分，1-9号是单独在跑一个eCPC户的数据，10-30号是eCPC户和0门槛oCPC户一起跑的数据。

我大概的做了一下统计，1-9号对话成本是330.3，有效成本是623；对话率是2%,有效率是53%。10-30对话成本是287.39，有效成本是572.6；对话率是3%，有效率是50.2%。

单独从成本上来看，都是有所下降的，但是对话率和有效率确没有什么太大的变化，有效率至下降了，之所以下降是因为那个溢价户的影响，我们看看下面的这个图就明白了。

上面这个表是单独统计的0门槛户的数据。

无论是从对话成本还是有效成本，都下降很多，有效率能达到55.8%，也要比之前的高，变化的是对话率，从之前的之后2%-3%提升到了5.42%。

从初期的效果来看，对话量随着预算的增加也在不断的增加，有效也基本在50%以上，在月底的时候效果逐渐明显；根据7月初这几天的效果观察，效果也是比较稳定的。

这个是6月每周的数据。

其中，第一周是单独跑的eCPC户，第二周至第四周是eCPC户和0门槛户一起跑，第五周开始单独只跑0门槛户，基本上有效成本和线索成本大体上都是在下降的，这个0门槛的户还是发挥了关键的作用的。

接下来就以此次投放实例和大家分享一下我的经验心得。

1、 地域和预算

这是一个省会项目，新闻中的二线城市，人民眼中的三线城市，在本地大概有四五家称的上对手的对手。我们是其中一家下的分院，大院的整体预算要比我们的多，推广的时间和影响力也要比我们大，但是在这个项目上的预算，这个月是差不多的，基本都是3500左右日预算。

2、 时段

我们的投放时段是早上8点到晚上11点，没有投放大夜。

3、前期准备

这个账户在之前一直是搭配着上面的eCPC户作为辅助推广的，今年4月份对这个户进行了重开户，当时的想法也是想通过这个方法，对推广方式做一些改变，提升一下推广效果，在大概4月份的时候，这个户基本弄完开始上线推广。

当时是把eCPC户的物料直接复制了一份上传的，然后开始跑CPC进行账户的数据积累，为之后开oCPC做准备，因为新户的话，直接开oCPC的效果会不好。

4、 账户结构

当时这个户的物料也是在三月份的时候重新做的，从分词到创意到最后的细节设置， 大概弄了一周左右。大致的搭建思路如下：

a) 按照项目分计划，词性分单元，每个单元同时也代表着不同的人群意向阶段；

b) 不同的项目根据不同的成本和投入产出设置预算，不同的计划根据意向阶段和转化成本卡好预算；

c) 针对不同词性的关键词设置不同的出价，防止虚高和降低均价；

d) 针对不同的单元、不同的意向阶段撰写不同的创意，吸引客户眼球。

e) 在匹配方式上，除了高意向单元的关键词使用精确匹配，其他意向阶段都是短语匹配和智能匹配——核心词搭配。

5、投放阶段

这个户大概跑了将近一个月左右的时间，CPC的效果也是比较一般，在白班的时候和客服沟通把这个户开了0门槛投放模式，9号在家上夜班的时候就把这个户转成了0门槛投放（一句话），当时系统推荐的转化成本是235，我就设置了推荐的80%开始跑，选择的是均衡扩量。

6、 效果

除了开篇已经说过的成本数据之外，再说一些其他的。

1）随着0门槛的投放，账户的点击均价和之前相比是提高的，之前不高是因为当时的eCPC账户的均价比较低，把整体的均价拉下来了，在月底的时候，随着预算重心的转移，均价高表现的比较明显。

二阶均价比之前高是正常的，我们无需过多的关注，更多的应该关注的是转化和转化成本。

2）进入二阶之后，展现会比之前少，点击率上升，因为模型会根据对账户所需求流量的判断，将广告更多的展现给意向较高的人群，减少意向低人群的展现。

3）我们会发现搜索词比较乱，这是由oCPC扩量模式（智能匹配+oCPC新拓展）决定的，质量如何，我们还要去根据实际的转化去判断，如何判断下面会说。

7、 优化

1）搜索词

正式开始投放之后，基本没怎么对账户有过什么操作，连否词都没有！！！

说到否词，就要说到搜索词，在我们看oCPC搜索词报告的时候，会发现搜索词比较乱，甚至有一些词我们看着就有想否了它的冲动，切莫冲动！

我在平时的上班的时候就是看着商务通或者快商通的访客，观察流量情况，观察访客是通过什么搜索词进来的，匹配的是什么关键词，通过不断的观察就会知道搜索词的质量如何。

也可以通过下面的方法去判断，将一段时间的关键词报告导出来，去掉一些没用的数据，留下新医疗咨询页——有效咨询次数和新医疗咨询页——高质量咨询次数，这两个数据分别对应的就是对话数和有效对话数（误差不会很大），基本能和我们商务通里面的对话数据对应，然后计算对话成本和有效成本，判断这个关键词的转化成本，然后结合搜索词报告找到关键词对应的搜索词，再去判别这个搜索词的去留。

2）转化成本

我平时是根据实际转化和时段相结合来进行优化的。上午时段如果转化不好，我会降低转化成本，调整幅度每次都为转化成本的10%，控制预算消耗，12点-14点也会降低一次，在14点之后会慢慢提高转化成本，每次调整的幅度也是10%，次数2词，在18点之后，根据白天的转化情况和转化成本，以及预算消耗情况，适当的提高或者降低转化成本，但是保证要有消费和访客进来。

在我们跑无论是oCPC或者是0门槛oCPC的时候，重中之重是掌握好对转化成本的把控，在我们设置好转化成本之后，尽量先不要频繁的去调整转化成本，初期的时候oCPC模型需要一段时间去学习和识别我们账户所需要的流量，如果频繁的调整对模型的建立会产生很大的影响。

3）拓量

在模型稳定了之后，下一个目标就是要尽可能去拓量。因为我的账户结构分的是比较清晰的，所以在拉关键词报告做分析的时候，也顺便可以分析一下意向阶段的转化情况。

在上图中，决策阶段的对话量占总对话量的一般，有效对话量也占了有效总量的一半，所以我下一步会从这方面入手，一是增加这类词的词量，二是增加这类计划的预算，保证计划在线时间，获取更多的流量。

后期拓量方向有更好的例子，我会继续和大家分享。

8、 区别

之前由于一些原因只能做eCPC，也是做了很久的时间，但是从近期的0门槛投放来看，还是深深感受到了二者的区别：

1）eCPC的流量比较大，但是转化相比oCPC实在是差很多。

2）eCPC匹配的词基本上很精准，但是对话率却很低，oCPC虽然看似搜索词要比eCPC的乱，但是对话率却比eCPC高很多。

3）eCPC的单价能做到很低，但是这并不是我的目的，最终的目的还是要转化，oCPC虽然很多次的点击价格很高，但是只要形成转化就是值得的。

4）eCPC相比于oCPC来说是半托管，但是地域、时段、人群等系数依然生效；oCPC二阶之后更多的是靠对转化成本的把控，看似单一，却是重中之重。

5）虽然eCPC的效果要比oCPC差，但是对于一些预算有限、转化量不足的账户来说，也是一个选择，可以前期选择eCPC作为铺垫，不断的通过细致的数据分析来优化账户，在时机合适时候可以选择平滑切换为oCPC试试效果。

以上就是本次和大家分享的关于0门槛oCPC的实战经验，可能在行业内做的不是最好的，但是我会争取做的更好。还有就是给各位朋友的小小建议，对于一些产品我们敢于的去做去试，失败了也不要紧，有时候失败比成功获得的经验更多。

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