团购达人短视频运营文案

抖音团购达人简介怎么写更吸引人

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抖音团购达人是新出的生活服务返佣计划，你在抖音发布视频时在视频位置里添加能返佣的位置，当用户通过作品的位置进入到详情页，购买商品且到店使用后即可获得返佣。

明确主题，搭建框架，填充细节。

制作短视频文案的方法：

1、明确主题。明确主题说的直白一点就是锁定目标群体，要搞清楚写的东西是给谁看的，根据受众需求决定脚本的主题。

2、搭建框架。基本主题确定后，就要开始搭建脚本框架。这个框架的核心是故事，以故事的形式包含：角色、场景、事件。由于写的脚本是供短视频使用，所以需要在有限的文字内，设定类似于反转、冲突等比较有亮点的情节，突出出题。

3、填充细节。都说“细节决定成败”，对于短视频也是如此。一个好的短视频和一个坏的短视频可能有相同的故事大纲，他们之间的真正区别是细节是否在移动。如果主题是树干，框架是树枝，细节是树叶，可以用树叶来判断树是否健康。

做好抖音团购6大核心板块

1、做线下达人体验，发布视频带货

其实，现在并不是入驻都是需要开通蓝V认证的，抖音为了照顾本地团购商家，在前段时间开通了【抖音来客】APP，大家可以在抖音来客上面用自己手机号登录，然后提交一系列资料认证，根据店铺名称认领自己的门店，上架团购套餐。

抖音团购带货关键，还是在于达人自身的流量。团购的本质，是推广商户们的优惠信息，然后引导其他消费者去购买。这个过程，通常需要线下体验消费的达人，具有一定的感染力，能时事地与粉丝分享自己的感受。实际上，抖音团购功能，也和淘宝的淘宝客，以及美团，饿了么等线上平台的性质差不多。

我们经常会刷到，现在有很多美食博主在进行餐饮探店，然后通过运镜拍摄一系列富有感染力的视频，进行打卡推荐，引流销量一般都不错。当然，除了千粉以上的达人可以参与优惠团购带货外，最近也限时开放了千粉以下的素人带货通道。

2、做AI视频混剪，吸引粉丝购买

如果遇到不能做线下视频实时分享的团购达人，也可以选择视频混剪，通过在网上寻找其他人发布的团购带货达人的视频，分别混合剪辑一部分，合成自己的视频发布，也一样可以实现抖音团购带货。也可以应用第三方云剪辑软件，自动发布带有话题+配音+字幕+好评+团购套餐的视频。

混剪这种方式虽然简便，但这里达人们依旧需要注意的一件事就是，混剪始终属于二次原创，而且有平台原创审核机制存在。因此，达人在混剪视频上，就需要在素材顺序，镜头重组，背景音乐，视频速度和框架等等方面下足功夫。不然一旦被平台原创审核机制判定搬运，则有可能下架达人的视频。

如果是为了最后的带货数据，小编认为走这条路意义不是很大。因为平台的规则，对非原创类视频帧数的判断，肯定会越来越短，图像算法也在迭代，这种灰色混剪用来做团购变现，需要搭配强有力的素人矩阵号做效果，成本较高。

3、做矩阵图文号带货

对于比较擅长图文编辑的抖音达人，也可以尝试图文团购带货的方式。这种图文模式，图片达人可以去现场体验拍摄，或者直接去其他平台寻找。一些做的好的图文带货，通常都能有几千甚至上万的点赞，对于这些高质量的带货图文，也是抖音达人们可以去学习的对象。抖音团购做得好，抖音达人们吃一顿餐不仅不会花费多少，反而还可能会大赚一笔，这就是抖音团购的魅力。

现在团购带货比较好做，收益通常根据消费券或者优惠团购被其他消费者下单了多少，抖音达人就根据每笔订单，来抽取佣金。根据商户不同，抖音达人每笔能抽取到的佣金多少，也不一样，目前主要有达人定向佣金和代运营机构的佣金。

图文带货也有专门的平台话题活动会扶持，所以我们也会经常看到某些图文类账号，做的风生水起，尤其是以书单或保健品类居多。所以，如果不具备视频原创能力，但又想批量制作内容进行变现的，可以考虑矩阵图文号带货。

5、做好团购套餐的商品策划

标题优化后，下一步要做的事情是如何让获得曝光的商品产生高转化。标题优化能够获取精准流量，商品优化起到的作用就是更好地承接这些精准流量，让商品被有需要的用户看到、点击并购买。

以周大福为例，通过优化主图信息，增加活动促销信息和品牌信息，选用带有场景信息的产品上身图和细节属性图，周大福的搜索GMV同比提升了367%。

同时，制作有卖点、有场景，能够传递优惠信息和增强消费者信任感的主图和详情页，很多商家已经非常有经验了，姜志表示，在这一部分上，商家可以复用过去的经验，进行搜索运营后，通过抖音电商罗盘关注优化后商品卡的点击率，比如图片和商品的点击率，商品的转化率等等，来判断商品优化是否有效。

策划一个有吸引力的引流产品，是团购上榜的关键性因素。最近杭州比较大火的一些餐饮店或者洗车店，一般都是采用了1元抢购的方式，链接本地热门话题，投DOU+上热门形成势能，销量普遍都在万单以上。

6、做好运营“看后搜”从用户的搜索行动路径上来说，“产生疑问-进行搜索-得到结果”这是最基本的三大部分，这一系列步骤最关键的环节在于用户一开始的主动需求，这一部分我们可以把它称为“主动搜”。

因为搜索行为并非只能由用户单方向主动进行，而是可以被商家的内容激发。

“看后搜”是抖音电商基于兴趣搜索洞察到的新现象，指的是用户在看短视频后，被激发出搜索需求，并进行搜索的行为。

而看后搜运维则是商家可以通过优化短视频标题#话题、评论区小蓝字超链接、吸顶词等内容，提升用户搜索量级，引导用户从无意识浏览转向主动搜索，打通短视频到搜索成交的新通路。好评也要水起来，这是为了更好的引导消费者下单。

这里仍以周大福为例，黄金珠宝高客单价的属性使得消费者决策链路较长，周大福在节庆时间点制作特定的内容，通过信息流分发，把节日氛围和送礼场景搬到线上。

用户在内容的激发下，产生需求。一般来说，这个阶段用户的下一步路径是多种多样的，对于品牌来说，这就产生了路径终点的不确定问题，比如用户主动搜索之后可能在其他店铺完成消费，可以去线下实体店，甚至跳出APP，在其他平台完成购买。

周大福通过看后搜运维，牢牢绑定用户，实现了交易全链路，避免被分流到其他店铺，具体来说，就是在视频下方相关搜索、评论区的吸顶词和小蓝字超链接，主动引导用户点击。

借助看后搜运维带动交易额增长的品牌还有骆驼官方旗舰店，通过前期发布40+带有#骆驼冲锋衣话题词的达人种草视频，在官旗账号的短视频评论中进行看后搜运维，分别带动搜索PV增加145%，看后搜PV增加553%。

对于店铺来说，这部分流量，是看后搜运维所激发和产生的新的流量。姜志说道：“用户是边逛边看，在看的过程中，需求被激发了，觉得这个东西很有意思，我应该看一看，这时候评论区的小蓝字超链接和视频底下的搜索推荐，就会直接让用户带着需求进入直播间或者商城。”相关的核心数据都可以在抖音电商罗盘上看到。

以上只是简单分享大致的框架，如果这边有不明白的可以sx或者＋我

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1.在抖音上搜索团购达人，并点击进入团购达人中心。

2.进入之后可以看到团购带货申请的申请条件：账号粉丝数量≥1000.个人主页带位置视频数≥5（满足以上两个条件就能申请团购达人了）一般申请24小时后，就可以开始团购带货了。

4.一切准备好了之后，就可以上传好视频，这里要注意的是，要点击添加标签，并选择位置选项（这样是为了参加抖音的生活服务返佣计划，也就是抖音团购达人。），搜索页面里，找到你拍摄的商品，点击添加按钮，自动同步好商家的地址，显示了商家的地址，就说明链接已经挂好了。

5.接着就是写好文案了。这里要说的是，因为抖音已经日益成为很多用抖音人的搜索工具，我们就要重视通过抖音搜索来的流量。

6.在抖音的文案里添加的关键词，可以带上城市，类目，节日，甚至消费场景等等，为的是方便以后有需求的顾客，可以搜到你的视频，通过你的视频挂售的链接，去门店里消费，你也就得到了店铺的佣金了。

7.这些关键词怎么写呢？

举个栗子：如果吃的是一家火锅店，用关键词#某某（城市名）羊肉老火锅，#与女朋友约会吃什么，#周末（或者各种节日）值得推荐的火锅（美食），#哪里有好吃的推荐，#某某（城市名）美食必打卡，#和家人（朋友）一起吃什么好，等等，简而言之就是在写关键词的时候想一想，?别人会怎么搜他要的信息，那关键词就怎么来写。

如果商家也需要在文案里写关键词，可以实在不知道如何选择，或者实在写不出来，可以来找我们帮忙。

要记住：文案里，关键词是非常重要的，不仅仅当时吸引人，更方便以后他人搜到你视频。

一、定位命名

做短视频，首先要做的事情就是账号定位，这个思路是什么样的呢？这里建议如果是个人号选择自己擅长的技能或者爱好来定位；如果是企业就是根据自身的品牌和市场需求来定位。

举个粟子：

你是摄影爱好者，可以命名xxx摄影；

擅长产品运营领域，可以命名xxx说产品运营；

某公司做知识付费的，可以命名xxx学堂。

账号定位需要把握两个核心，内容输出和变现路径。从你刚开始做你就要想好，每个阶段做成什么样的效果，不要半途而废。

内容输出需要找到一个你擅长的点，比如你所在行业，持续的去生产内容；建议要做垂直细分领域，做内容聚焦，逐步建立粉丝对你的认知。内容必须要有持续性，这是提高用户粘性的关键点，也是带动粉丝的增涨重要方式。

变现路径，主要包括付费知识、开直播、电商淘客、培训、付费社群、流量广告等类型。针对擅长领域，变现方式要选择好，最重点的是要有粉丝，粉丝有了就不用愁变现的问题了。

二、算法逻辑

了解短视频平台算法，是做短视频运营的重要环节，知己知彼才能百战百胜。由于每个平台算法逻辑是不一样的，所以呈现出来的推送机制也是大有区别。

抖音的推荐机制是中心化，靠大数据模型去做推荐，主打比较前卫内容，更新即时，主要人群集中在一二线城市；而快手更注重个体的粘性和用户体验，主要人群在三四线城市。

三、推荐机制

1.转发

推荐思路是多加些相关的微信群，平时多在这些群活跃，没事分享一些和群相匹配的内容，发发红包也行；短视频一出来这些就分享这些群里，就顺水推舟了。

或者专门建个抖音互动群，群里谁发了新内容，相互去分享，共赢的事估计所有成员都会愿意去分享吧。

2.完播率

浮躁、压力大、缺乏耐心是当下年人的写照，看短视频就是为了释压和找乐子。

如果一个视频15秒，用户不看完就滑了，系统会认为这个视频不太受欢迎；所以即使现在60秒开放了，如果内容不够吸引人，建议还是拍15秒的。

选材一定直奔主题，在标题要提醒一定要看完，亮点在最后之类的话述吸引用户。

3.评论/点赞

评论和点赞也是推荐机制重要评判项。这里需要从标题文案下功夫了，首先标题需要引导用户评论，这个方法有很多，比如用问答方式、用引争议的标题，投票式标题等。

另外评论区的亮点，你会发现，往往评论区会比视频的内容更精彩。所以要非常重视一条神评论作用，它能把一条普通的内容推火，同样视频的内涵点和梗也要有。

如果在评论少的可怜的情况，自己就得用小号可以派出用场了，看看如何运用好这小号去带动评论区用户。

4.活跃度/粉丝数

这里要说的是首先你的账号每天保持一定的活跃度，不一定每天都要进行内容更新，但保持登陆没事刷刷看看视频，点点赞，或者和别人互粉，跑到热门视频里去评论，跟拍热门的bgm，加网红微信然后进他的粉丝群，都可以带粉。活跃度高、粉丝数高，权重自然高。

5.停留时长/停留轨迹

当你看到一个有意思的视频，很多人的习惯是点进你主页进去翻，甚至一直翻完为止。

这种操作也会被记录到，会加分。上面说到的账号定位，一定要是垂直的同一类内容，重复，重复，再重复，哪怕你就天天用钢笔手写一段语录，配个近期流行的音乐，长期坚持下去也可能会火。

还有些账号做的是故事性短片或者在视频中留下悬念，引导用户观看下一个视频，这也是一种增加停留时长的办法。

四、内容输出

保证持续的内容输出是一件非常简单，但是又非常难的事，尤其是做抖音个人号，企业号还好大家按计划开展工作。

个人号的内容持续输出就是一个战胜懒惰的过程，这个需要坚持，所以说做自己擅长的内容很重要，那样才不会觉得枯燥和乏味。

下面我们来看看哪些类型内容更容易吸粉？

1.紧贴热点

要么是抓住了当下的热点，比如最近保时捷女司机横行热点特别火，你如果多宣传一些社会正能量的内容很容易带粉。

2.独具特色

特色这个玩意就是要与众不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那种，这种类型要么美到没朋友，要么丑到极致。

而且经常看其实会慢慢忽略长相，反而会发现别人的内涵和闪光点。

3.技术特效

会点技术活还是没重要的，如会ps、动画制作、摄影、会剪会编会特效、会文案，将这些些通过一系列的技术手段整合，玩出新高度。

4.打情感牌

多了解当下年轻人的身心需求，要么是触碰到当下人的内心深处，多数人在外打拼是辛苦的孤独的，文案和音乐要触动人心，get到某个点，或许会给你带来意想不到的收获。

内容如下：

这2条其实也是作为一个团购达人必备的2个能力：1、涨粉能力。2、视频制作能力

互粉互赞绝对是快速涨粉的方式，很多担心这种操作是否违规，其实对于新号来说完全不用考虑这些问题，当务之急是最快时间涨粉到1000

抖音直接搜索“互粉”，选择1周内发布的，选择点赞最高的，然后就会很多模板可以参考了，直接制作一条类似的视频即可。这个功能还在小范围测试中，可能部分账号是看不到这个按钮的，如果没有的话，直接抖音搜索账号速推，第一条官方的视频带了一个小程序，从小程序进入。