服装店抖音账号代运营(一天卖出122万元！试水直播带货，除了罗永浩还有她们)

一天时间，通过抖音销售单品6000余件，单日销售额超过122万元。这是服装老板娘“新小晴”前阵子交出的答卷。她所在的四川十三行，是中国最大的服装批发销售市场之一。在行业里流传着这样的说法，“中国80%的服装来自广东，广东80%的服装来自四川，四川80%的服装来自十三行”。

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在另一大国内服装集散地，杭州四季青，从没有接触过直播的安徽姑娘“筱十一”靠着对衣服面料、做工和在线下销售过程中打磨的经验，用5天时间帮助老板卖掉了大半库存卫衣。

杭州四季青一家服装店的抖音号界面

在这个特殊时期，直播成了激活中国经济重点产业集群的一剂猛药。以抖音为代表的平台顺势推出的专项政策正在帮助数以万计中小企业快速入驻小店电商平台，打通线上带货全链路，便捷实现云复工。

在很多粉丝眼里，新小晴绝对是个直播的老手，举手投足之间都有老板娘的范儿。不过，她接触直播至今不到一个月时间，也是硬着头皮上的。

“我也是抖音直播的新手。开播前一周，在抖音工作人员的帮助下，我连续六天发布视频介绍新品，粉丝涨至7.7万。”新小晴透露，档口日常情况下，线下营业额大概也就在5万到10万元，一天直播122万的销售额远远超出了她的预期。

新小晴直播截图

尝到甜头的不光是新小晴。打开抖音，搜索@郑州和谐三妹服饰、@迪丝嫚苓服饰、@苏州工业园区繁花一号服装店等号，就能发现这些新开没多久的账号，如今已经运营得有模有样，单店的成交额大幅高于线下。

比如，郑州卫衣原产地商家@郑州和谐三妹服饰仅3月在抖音直播累计销售额已超过240万元。“原来在实体店可能一天卖几千几万件，现在直播，有时候一天就能卖几十万单，成交额百万都有可能。我没想到，爆单来得如此快。”三妹说。

主攻设计师款的迪丝嫚苓服饰，原本还担心衣服单价过高，即使开了直播也叫好不叫座，没想到首播单场成交15万，客单价在400-600元。

在杭州四季青，许多档口的店员开始转型做起了主播，据说每天至少有50名新主播加入到抖音等平台，通过线上渠道消化现在的春装库存。

在四季青开店7年的小锦一开始是因为市场没开门，在家闲着发慌开了直播，没想到效果不错。四季青开门营业后，她干脆把直播做成了卖货的常规手段。“即使比不了人家每天卖好几十万，我们每天卖出几十件，让大家感觉有盼头，生活有保障也不错。”

服装批发集散地触网直播的背后，是抖音正在力推的“产业带商家扶持计划”。目前，他们已经将杭州四季青、四川十三行、株洲芦淞、常熟国服、郑州银基、深圳南油作为重点扶持对象，帮助像新小晴这样的中小批发商迅速找到“直播带货”的有效路径。

对于这些年轻人来说，电商并不是一个新鲜词汇，他们中的大部分也不是第一次在网上开店。只不过以往尝试网销，需要付出一定的流量成本，启动困难。

为了解决这一问题，抖音产业带商家扶持计划推出利好政策，目前0粉丝的商家账号也可以绑定小店，并且只收1%的技术服务费。商家入驻之后，不仅有抖音的流量倾斜，还会得到平台手把手教授的直播课程。新小晴的短视频预热计划便是在抖音工作人员的帮助下完成上传。

在另一边，新小晴他们的成功也让抖音可以迅速总结出一套行之有效的办法，帮助更多企业和产业带完成直播带货的初体验。

作为最早电商发源地，义乌青岩刘村汇聚了全国近30000名创业者、4000余家网店，2018年网商销售额突破65亿元，日均出单量超12万单，被赞誉为“中国网店第一村”。由青岩刘党支部统筹发起，青岩刘品牌管理有限公司、抖音浙江分公司联合承办的第一期“青岩刘产业带商家扶持计划-抖音短视频营销培训”已定于3月30日开课。

一直以来，电商是抖音进行商业化的重要战场。去年“双11”开通抖音购物车功能的用户数量已经突破了200万，相比年中的618增长了300%。前不久，抖音高价签约罗永浩，首场直播销售额突破1亿元，也证明抖音在电商方面的野心和潜力。目前，抖音的头部品类已超过15个垂类，比如服装、服饰、美妆、客户、食品、饮料、日用百货等，均已成为抖音营销的核心品类。