抖音账号直播怎么运营热度(抖音账号直播带货运营工作内容)

直播间的人气，是带货永恒的话题。而新人主播，相比于富有经验的主播，更是在人气方面有着长久的困扰。

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所以，今天直播君为大家带来直播带货前期，人气暴涨的一些方法和技巧。

01

决定直播间在线人数的因素

决定了在线人数的因素有很多，但是这里我们主要讲解三点，也就是说这三点其实是决定了在线人数的关键性因素，只有做好了这些，才可以在其他方面继续提升和完善。

a.公域流量

公域流量包含着同城、专题页、官方推出的活动、短视频、直播推荐流、直播广场等。

b.私域流量

私域流量包含账号基础信息（昵称、签名、简介等）、关注页（直播流、短视频）、预告短视频、直播花絮短视频等等。

c.互动话术

话术的重要性在过往的推送中，我们已经强调很多次了。暖心的话术，以及能让直播间的观众感受到被尊重被重视的话术，是影响用户在直播间停留时长的关键因素。

这也就进而决定了直播间的在线人数。

d.产品顺序

说完了上面的几点大的因素，直播君现在为大家讲一下细节。

产品顺序也就是在直播的时候先播什么产品，后播什么产品。产品怎么组合才具有更高的吸引力。

并且产品顺序其实对于直播间在线人气、流量影响是非常大的。

一些新手主播，他会想当然的认为就是把橱窗里的产品全部上架到直播间就可以了，想卖什么就介绍什么。

在线下门店一个客户从进店到出去，怎么也得花几分钟。但直播间的人从进来到出去可能就几秒钟。如果主播控场能力不行，产品福利优惠不吸引人，用户进来可能2秒不到就走了。

e.暖场能力

刚开播的时候，建议先热场，互动一下，就是把当天的一些福利活动，秒杀产品给粉丝介绍一下，然后就是在直播开场开始的时候发放宠粉福利。

每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，引导粉丝互动评论，激活粉丝。

不要觉得引流的产品会赔钱，其实很多产品的源头价格都是很低的，这也是为什么抖音上有很多直播间的产品价格低的可怕，一些福利品0.01元甚至是0.1元包邮…

除了宠粉款接下来就是利润款了。利润款很好理解，就是一些利润高的产品。

但要提醒的一点是，利润款和宠粉款一定要是相关的，方便主播将宠粉款的产品成功的过度到利润款商品。

除了常规的宠粉款、利润款这样去过度，也可以在整点的时候为了促人气、提升直播间活跃度，再拿几款原价可能100+、200+的产品，设置成59元、49元包邮，这样的活动对于留人和让新粉成交都是非常有意义的。

所以总结就是宠粉+利润、宠粉+利润…这样一个产品顺序去直播。

02

关于投放

投放，就是我们常说的dou+、feed流，投放并不是盲目的砸钱，而是有方法有技巧的去以小博大，最大限度的提升ROI。

就是我们在投放的时候要掌握2个原则：

递进式、对比式投放，计算ROI；

比如先投一个200元，再投500元、1000元，这样递进式的去投放，计算每次投放的ROI。

还要对比，对比投放之前和投放之后的直播间人气转化对比，不能只投不管数据分析，那是不可以的。

另外，还有针对性的制作投放短视频的手段，有时候我们通过投放短视频来给直播间加热，那这个短视频最好是要跟直播间带货的产品是相关的，这样转化就是比较容易的。

尽量不要去拍那种完全跟商品没关系，只是为了上热门的娱乐内容，这样的视频对直播转化是没有太大的作用的，就算进直播间也不精准。

关于投放的具体信息，大家可以点击阅读直播君之前分享过的文章，有对投放较为细致的讲解。

03

人气提升

人气提升其实是一种多维度的，很多主播误以为产品性价比高，就可以为直播间带来较高的人气，但是其实最重要的几点细节，也是需要我们在日常直播中需要留意的。

a.直播间环境：第一印象保证观众留存

例如如果一个直播间内，是卖绿植的，那么在直播背景中，摆一列植物架，就会让观众觉得很有真实感。

包括现在也有很多卖纸品或者食品的直播间，都会在直播背景上采用真实的车间环境，或是用车间视频，这都会让粉丝觉得生产过程可视化，干净放心。

b.直播美颜滤镜适度使用

美颜滤镜不要开得太大，因为滤镜会让产品色差变大，到时候粉丝觉得实物和直播间不一样，客诉又会增加。

并且，过高的美颜，也会让主播的肤色变得是真虚假。

c.巧用背景贴纸

贴纸内容建议写上直播间整点半价活动，提醒开播时间等。有这些官方的工具，就不用再另外在直播间贴上PPT式的告示了。

e.做好心理建设为直播做基础

①产品自信：我家的东西无敌好、爆炸好；

注意：不要使用第一、国家级、驰名商标等广告极限词，很容易被封号。

②服务自信：比如7天无理由退换货、正品保障、性价比最高、质量爆炸好等等；

③情绪自信：因为主播传递的是一种情绪，这个情绪是可以直接影响粉丝的活跃度和停留时长的。