音乐短视频如何运营销售

短视频营销怎么做？

视频营销主要分为5个步骤来实施操作：视频源、处理视频、上传视频、优化视频以及跟进成交。

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01、视频源

视频源，也就是准备视频素材。视频素材的选取有以下2个方面，它包括自己拍摄的原创视频素材和二次加工的视频素材。

详细的操作方法，以后将分章节来说。

02、处理视频

视频的处理，根据个人的喜好，选择不同的视频处理软件，本人用爱剪辑。

合理插入音效、音乐、字幕、滤镜、抠图之类等，再则加上水印，植入广告等。

三，上传视频：

把处理好的视频发布到各大视频网站上面去，比如优酷，抖音，快手等等。这里没有太多需要说的。

4，优化视频

优化视频是视频营销中，非常重要的一个环节。很多视频上传发布以后，它的平台所给予的流量相当有限。

一个好的视频标题也会起到画龙点晴的作用，有关视频起标题技巧我在以前的文章中有分享（工从号“创业项目汇”）。需要的伙伴们可以自己查看一下。

五，跟进成交：

你的产品或者服务信息，通过视频曝光出去以后，效果好的话会吸引过来一大批精准的意向客户。

这里我们需要注意的就是跟进式成交了。

网上数据显示，80%的销售来源于第4至11次的跟进！

这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。而多数情况下，人们只做到了前3层，就放弃了。

越多分享，越多收获！

短视频营销是一种越来越受欢迎的数字营销方式，以下是一些短视频营销的实践建议：?

1.制作有趣的内容：短视频的时长通常在几十秒到几分钟之间，因此需要制作有趣、吸引人的内容，以吸引用户的注意力。?

2.突出品牌特色：在短视频中突出品牌的特色和优势，让用户更容易记住品牌。?

4.适配不同平台：不同的短视频平台有不同的特点和用户群体，需要根据不同平台的特点制作不同的短视频，以适应不同的用户需求。?

5.利用UGC：利用用户生成的内容（UGC）制作短视频，可以增加用户参与度和互动性。?

6.利用社交媒体：将短视频分享到社交媒体平台上，可以扩大品牌的曝光度和影响力。?

7.数据分析和优化：通过数据分析和优化，不断改进短视频的制作和推广策略，提高短视频的效果和ROI。?

总的来说，短视频营销需要制作有趣、有特色的内容，结合不同平台和用户需求进行推广，通过数据分析和优化不断提高效果和ROI。

短视频运营终究是有技巧的，我整理普遍的5个小技巧给大家吧。

1、控制拍摄时长

原因是要保障视频的完播率，如果完播率低的话，那么就证明你这个视频不足以吸引用户看完，平台给你的推荐量也会相对下降。

根据入驻的平台不同，领域不同，创作的时长也就随着改变。抖音短视频最好控制在8秒到20秒左右。

其它的短视频平台最好控制在一分钟左右，如果是影视领域的，可以控制在3到4分钟。其它领域的话就是1分钟左右。

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2、创作吸引用户的标题

首先是可以添加跟你内容相关的热门关键词，热门关键词自带流量，自然而然能够吸引一批对这些关键词感兴趣的用户。

其次是千万不要当标题党，视频的标题可以多用一些：叙述词、热门词、结尾类、转折词。多用这些词汇视频很容易爆！

3、根据当下热门话题创作内容

这里要注意的是不要为了蹭热度而蹭热度，还是要选择和自己账号定位相关的热门话题进行创作。

不管哪个平台都喜欢做内容专一的自媒体人，如果你的账号发布的类型很杂，那你这个账号也不太有可能走长远了。

4、封面图选择技巧

（1）、简单无特效

（2）、高清

（3）、猎奇

5、不要为了提高点赞量而让你的亲戚朋友帮你点赞

现在的短视频账号都基本绑定了你的手机通讯录，平台会自动把你推荐给你的亲朋好友，如果你让你的亲朋好友帮你刷评论或点赞，系统会识别是否是真的粉丝，你的账号权重也自然会降低。

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阿发老师已有10年短视频制作营销经验，熟知自媒体平台各渠道的推广规则和方法，善于进行整合营销。

他的课程教学打造账号ip方法，各短视频平台的运营逻辑玩法，自媒体运营等内容，并且现场帮助客户制定每月的拍摄创意以及拍摄脚本，让客户可以学以致用成功孵化账号。课程结束后还包含客户的咨询服务，以及脚本的协助撰写与拍摄工作，落地性极强，也少数可以立刻陈胜商业变现的“神奇”课程。

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想要从零开始做短视频运营并不轻松，建议大家最好还是系统化进行学习，毕竟前人总结的经验和教训可以让大家少浪费一些精力和时间，更快做好短视频运营，打造出大流量的IP账号。

1.重视内容创意

企业选择短视频平台开展营销，主要希望借由短视频的短小创意增加产品的曝光度、提高品牌知名度，而内容创意不可忽视。

首先，短视频的内容类型创意。企业在投入短视频营销前，需对短视频垂直细分领域商业价值进行测评，短视频所涉及的主题范围很广，几乎涵盖了各个细分领域，这些领域根据企业所处行业可能包含企业、教育、旅游、母婴等等。如何将内容类型以创意形式展现，是开展短视频营销的首要前提。

其次，短视频的内容形式创意。随着短视频营销的不断发展，其内容形式也开始产生变化。

当企业进行蓝V认证后，需明确账号定位。企业应该遵循长期营销战略思维、并将品牌理念贯穿于短视频拍摄中，尽量确保内容风格统一。而企业在入驻平台前，需要全面剖析贯彻企业的品牌理念、平台面向受众的用户画像、账号人格、创意内容以及团队设置。

移动互联时代，随着短视频的兴起，每个人或者组织只需要15秒就能爆红。而持续爆火的唯一途径则是：打造专属人设，直击用户内心。在短视频平台创作作品日益同质化的今天，个人或企业想要在短视频平台持续走红，首先必须打造账号垂直度，打造短视频人设可以帮助创作者确立内容创作方向，为作品贴上专属标签，并保持稳定输出内容。

移动互联时代，人们的社交需求也在不断发生转变，已经从传统的界面浏览转向短视频的视觉习惯。当前的短视频营销中，越来越多的企业开始结合场景打造，结合用户视觉习惯来进行产品展示与植入，与传统直白的植入性营销相比产生了质的飞跃。

随着短视频平台的电商体系不断接入，企业通过平台进行短视频发布完善人设续更，选定垂直细分领域，加强内容创意，但同时需要打造直播体系。

直播除了自身的广告效应，内容的新闻效应引爆性也会更强。而在直播过程中平台选择、直播间的打造、选品、直播脚本设计编写、主播选择以及直播数据数据分析也尤为重要。

在这个去碎片化的时代，消费者很容易因共同爱好聚集在一起，通过直播的方式进行产品推介，达成情感氛围的高位时刻。个人或企业借由这一时机进行产品销售，其一定能达到较好营销效果。

近年，短视频平台持续火爆，企业也想通过短视频进行推广，但传统行业一方面对短视频推广不知怎么做，这里小马识途小编整理了一些短视频营销推广的规则和技巧，分享如下。

一、短视频推广的渠道分类

渠道现在分为四类分别是：在线视频渠道、资讯客户端、短视频渠道、社交平台

在线视频渠道：这类平台是一些专门的视频网站，播放量主要靠搜索或者小编推荐来获得。比如爱奇艺，搜狐，腾讯视频。

短视频渠道：这类渠道粉丝的多少对播放量影响比较大，抖音，快手，美拍，秒拍等。

社交平台：这类的渠道更具有传播性，传播性比较强。QQ公众传媒，QQ空间，微博，微信等。

二、怎样选择合适的渠道？

1、自身的属性

或者说你想组建团队创业或者本身你拥有一个团队，又或者你是从传统行业转型或者从其他行业转型过来，想做美食类节目，做宠物类节目。这样的话你前期可能就会在头条上面上传视频多一些，因为前期没有用户，头条的推荐机制会给你带来一定的量。

而且因为你注册帐号的属性不同，可能为你带来的来的量的收益分成也不一样。

2、内容定位

这里跟大家提到的节目定位呢，是指你的节目方向，就是你做的哪一类。

比如：

一色神技能，现在做的就是原创生活数码类，会教给大家一些数码小技巧小知识；像爱茉莉儿，她做的就是美食类，会教制作日本的一些美食料理；像方羽成工作室，做的就是音乐类视频。所以在做视频节目之前一定要提前做好自己节目的定位，可以选择自己感兴趣的或者觉的做起来量会很高的。

总之呢，定位是你节目很重要的一个步骤。节目定位确定了，上传渠道时候也会有一个大体的方向，比如做搞笑类，可能你就会选择上传美拍。

3、短视频渠道特点

其次就是要结合短视频渠道的特点去推广自己的视频。比如：

4、了解渠道人群

这里小马识途小编简单介绍一下渠道的用户群体是什么样的，这个可能和你的视频定位比较有关系。

比如腾讯视频，爱奇艺和头条的用户的年龄段在20-40岁偏多，其中男性明显多于女性，说明男性在视频上花的时间较多，这样的话你可能就会拍一些偏男性的东西或者男生感兴趣的东西，去提高播放量。

比如美拍上面用户年龄层偏年轻化一些，走的风格比较逗逼搞笑，这样的话你的视频在剪辑的时候可能就会稍微渲染一些搞笑内容在里面。你的视频比较年轻化，可能在美拍上面量就会很高。

QQ空间的用户年龄层比较小，如果你上传的都是母婴类，那么可能播放量就不会太高。

所以在选择渠道的时候，渠道的用户群也是需要考虑在内的。综合节目定位及推广目的去选择合适的渠道上传视频，了解渠道的定位政策，拍摄和渠道用户符合的视频。

三、短视频推广的形式

2017年，短视频火山式迸发，开始进入每个人的生活中，至今短视频还在持续性的增长之中。由于短视频巨大的流量，多数的企业和市场人意识到品牌推广需要结合到短视频中，但怎么利用短视频进行推广呢？

1.开屏广告

开屏广告是一直以来广告营销都不能错过的位置，短视频巨大的流量入口，使得开屏广告成为营销广告中不可或缺的。但是小马识途营销顾问觉得这种硬广投资巨大一般中小企业承担不起，中小企业能不能借上短视频发展的东风呢？当然可以往下看。

2.和网红及平台上KOL合作

在品牌进入短视频平台初期时候，可以和部分的网红或者平台内的KOL进行联合造势，由于他们本身具有的强大传播力，使得在品牌初期能够带来一定的曝光量，实现品牌传播。

3.单页信息流广告

现在的短视频平台很多，但基本上短视频平台都已开通这类的广告页，在浏览视频中间未出现标注为广告的小视频，如果企业的短啊视频内容够吸引人，例如创意或者音乐等，大多数用户也会选择观看，带来一定的流量。

4.内容营销

参与平台的热门话题，就与微博的热门类似，在视频内容质量允许同时，便可带来不错的流量。

5.开号自运营

目前，很多企业除了双微之外，也会在抖音上开通公众号，对外发布企业的消息，作为公司的一个重要展示窗口，这就是企业官方的短视频内容营销，但这部分需要有专业的短视频营销人员，目前正处于发展初期，红利期尚在，小马识途可量身为企业定制短视频运营方案。

四、短视频推广的作用

1、获得粉丝

如果你的视频推广目的是为了获得粉丝，那么你选择在美拍上传视频就是不错的选择，因为美拍的粉丝数对你的播放量影响很大。

2、品牌影响力

如果你是想获得更大的品牌影响力，你可能就会选择多平台分发，选择一些大渠道像头条，爱奇艺，腾讯，美拍，微博之类的，这些平台被人们熟知，同时关注的人群比较多，曝光率会高，这样你的品牌推出去的机会就更大一些。

3、播放量

短视频营销推广已经是一个必争之地，企业应该根据自身产品选择短视频推广的平台和内容，早日抢占短视频营销推广的红利流量。

1、商家在做短视频营销的时候，肯定需要做好自身定位，自己销售哪些商品，有哪些卖点，这些信息都要做好准备。

2、确定好标题，一个短视频足以吸引人的第一步就在于标题，如果短视频标题足够吸引人，朋友们一看短视频标题就会被牢牢吸引，当然会打开并观看短视频。

3、商家做短视频的时候，一定要注意布局内容。毕竟短视频是靠内容取胜的，如果没有好的内容，没有营养，这样自然不会得到大家的肯定。

4、在短视频的制作时，商家要搞清楚目标就是引流涨粉。因此在短视频的结尾一定要做好自己平台的链接，让浏览者可以根据链接找到商家，并加以关注。短视频的引流链接有多样化选择，商家要迎合大众的口味布置。

一、找到合适的人

在如今这个社交网络的社会环境中，不管是在什么软件上都在讲一句话，就是让自己合适的信息能够送到合适的人面前。所以，如果想要真正玩转短视频营销，首先要将目标人群锁定，知道他们的真正需求，包括他们日常生活中讨论的事情有哪些，使用的语言方式又是哪些。

如果在这样一个社交网络的社会环境中能够找到正确的语言方式，就为自己找到了能够推广的路径，这样一来，我们就能知道目标人群日常生活中的讨论以及叙事的风格和方式，只要找到了合适的资源，就能够放手大胆去做。

二、玩法及逻辑

从今天的现状看来，短视频营销早就已经彻底的超越了图文社交时期的各种方式，也正是让他成为了多维场景当中，能够真正锁定用户注意力的一种最佳表现形式。所以一定要学会弄清楚短视频平台当中的一些逻辑和玩法，不同的平台这些都是有差异的。

三、独特营销价值

想要让短视频能够玩转市场，就不得不了解到她独特营销价值。比方说，它能够聚焦圈层跟着一层的用户进行深度沟通。每一个视频的自媒体背后都能够有一个能量磁场。

这群人可能会因为自己的兴趣爱好以及关注的共同点而聚集在一起，一旦找到的流量和粉丝的他们就相当于有了可以跟目标客户进行沟通的最佳渠道，这样品牌的信任和认知就可以得到迅速提升。

短视频在这几年是非常火热的，不过，要成为真正的视频达人，我们还需要走更长的路。短视频营销的发展趋势是垂直化、数据化和平台化，做短视频创业的朋友，要及时抓住这几个趋势，直击行业痛点，只要大家做到这点，并持之以恒下去，总是会有成功的一天的。

四、转发朋友圈，转发至微博

五、转发到微信群，让别人互赞及评论，增加播放量，进而增加推荐和粉丝

转发到微信群，大家互赞互评，对于推广还是很有效果的。根据三度影响力原则，你的短视频能够影响到你的朋友、你的朋友的朋友，甚至是你的朋友的朋友的朋友哦。