短视频直播带货运营脚本

新手做直播带货，跪求大佬直播脚本怎么写？

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什么是直播间标准的单品脚本模型？

1.单品脚本

单品脚本要以表格的形式写下来，这样我们能把卖点和利益点非常清晰的体现在表格上，这样对直播的过程中不会产生疑惑点或者对产品有什么不清楚的地方。品牌介绍，利益点强调，引导转化的点，主播注意事项都应该体现在直播脚本中。

什么是直播间标准的整场脚本模型？

2.整场脚本

直播整场脚本是对整场直播的内容脚本进行编写，在直播过程中最重要的就是对整场直播内容的一个安排重点是逻辑和玩法的一个编写，以及直播逻辑的一个把控。一般带货直播整场直播4到6小时。直播中不可以中断。

1.梳理直播流程

做直播非常忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。

此外主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。

2.管理主播话术

3.便于复盘总结

总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。

总结

脚本模板

公式一

垃圾袋为例，

竞品缺点+糟心体验

搭配垃圾筒，直接拍日常用普通垃圾袋的糟糕体验。

比如，装水、装榴莲、垃圾破掉，或者垃圾撒了一直，臭烘烘的

自家优点+美好体验

搭配垃圾筒，直接演示产品的优点

9.9五大卷垃圾袋，装水不破，还是抽绳设计，好提拉，不脏水

公式二

引起注意+激发兴趣+勾起欲望+引导行动

吸引眼球

女生痛后偷袭男生，滑倒湿身，女：公司花500万请你来拍视频，你在这玩手机

激发兴趣

来，看一下咱们家这个垃圾袋，5斤、10斤、30斤

勾起欲望

它不是普通的垃圾袋，它是钢袋，抽绳设计，可以承重20斤水

引导行动

今天来我直播间9块8，给你发一卷两卷三卷五卷，一共五大卷，还包邮

随着抖音、快手等短视频平台的兴起，短视频已经成为了企业营销的必备手段。想要拍摄出优质的短视频，那么短视频脚本是必不可少的，如何才能快速完成一个短视频脚本策划？下面就教大家如何写短视频脚本。

第一步：明确主题

明确主题说的直白一点就是锁定目标群体，要搞清楚你写的东西是给谁看的，根据受众需求决定脚本的主题。短视频脚本怎么写

第二步：搭建框架

基本主题确定后，就要开始搭建脚本框架。这个框架的核心是故事，以故事的形式包含：角色、场景、事件。

由于目前我们写的脚本是供短视频使用，所以需要在有限的文字内，设定类似于反转、冲突等比较有亮点的情节，突出出题。

第三步：填充细节

都说“细节决定成败”，对于短视频也是如此。一个好的短视频和一个坏的短视频可能有相同的故事大纲，他们之间的真正区别是细节是否在移动。如果主题是树干，框架是树枝，细节是树叶，我们可以用树叶来判断树是否健康。

细节可以增强观众的表现感，调动观众的情绪，使人物更加丰满。在确定了需要执行的细节后，考虑使用哪种镜头来呈现它，然后编写一个非常具体的快照脚本，细节也是调动观众情绪的重要枝干。此处的细节也就是短视频的分镜头，分镜头脚本即将文字转化成可以用镜头直接表现的画面，通常分镜头脚本包括画面内容、景别、摄影技巧、时间、机位、音效等。

基本上满足以上三个要点一个短视频脚本策划就完成了，对于营销团队来说，脚本是提高效率，保证主题，节省沟通成本的重要工具。

可以按照5个步骤来展开。

A、搭框架

短视频脚本提纲的作用在于提前设计好人物、环境之间的联系。根据账号定位确定故事选题，建立故事框架，确定角色、场景、时间以及所需要的道具，然后根据这些道具开始创作故事。

B、定主线

框架搭建好之后，就可以将主线定下来。主线是在框架基础上的细化。

C、场景设计

短视频不同于影视剧之处在于：短、平、快。短视频必须在短时间内表达一个主题，利用好真实场景更能有代入感。比如你的故事是职场故事，拍摄场景就该是办公室等相关场景。如果只是一个空白场景，或者不太合适的场景，则缺乏真实感，无法让观众产生观看的欲望。

D、对时间的把控

时间把控，是为了吸引用户继续观看。对于剧情类短视频，一般要在前15秒之内出现能够吸引用户继续观看下去的亮点或者反转。这样才能吸引用户继续观看。

E、主题升华

要想让用户点赞，就必须提供价值点。这个价值点，可以是技能上的，也可以是情感上的。

视频脚本技巧

1、设置悬念

悬念的设置不仅能够为整个故事增色，也能够吸引用户的注意。对短视频来说一个平铺直叙的故事往往比如一个充满悬念的故事吸引人，例如以倒叙的形式，将故事结尾提前，就能唤起用户的好奇心。

2、设置反转

一个反转的剧情，将能够给用户留下深刻印象，像很多电视剧中都充斥着朋友因挑拨离间而反目的剧情，在短视频脚本中就可以反其道而行之，前期与传统的剧情类似，反派兢兢业业挑拨离间，在挑拨即将成功时剧情反转。

3、探求未知

亲情、友情、爱情、宠物……很多用户通过短视频看的是别人的生活，是自己理想的、但却缺乏的东西，通过展现一些普通却温馨(或者刺激)的生活，也能够吸引很多用户的观看，例如很多蹦极等极限运动的短视频有很高的播放、点赞和转发数量。

抖音短视频带货靠内容和变现生意，打造人设有关，买作品推广要点封面影响转化率。

抖音短视频涨粉和变现效率最高，肯定是跟现的生意相关和打造人设强相关。拍视频的目的是为了树立信任，因为直播这种形式解决的就是信任问题，抖音短视频带货主要可以分为三步：

第一步是先要开通抖音商品橱窗，上架商品才能带货。账号粉丝达到1000，个人主页公开且审核通过的视频数达到10条即可开通购物车。

第二步是拍摄带货视频，通过视频带货。比较常见的视频带货形式包括种草测评、剧情、分享知识等。

第三步是视频+直播带货，通过发布短视频将用户引流至直播间，在直播间完成转化。