金融公司抖音代运营方案

抖音如何运营？

抖音运营策略主要有：

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1、账号定位：首先要根据企业需求来做账号定位、制定战略。

2、账号认证：企业抖音账号的申请和认证。

3、高质量原创内容：持续输出高质量原创内容才能不断的积累粉丝。

4、多账号运营：做抖音不止要做一个账号，要做两个以上的账号，而且要彼此联动、共同做火。

金融行业的软文营销可提高品牌知名度和形象。金融机构不仅可以借助软文传递产品信息，还可以借此机会展示企业文化和社会责任等方面的内容，通过好的内容从而树立企业在行业中的良好形象和口碑，进而提高企业的整体知名度和影响力。

软文的内容无非就分为三大类：内容载体、表达形式和输出渠道三个方面。今天我们就来探讨一下这3点的做法。

01

内容载体

金融行业做软文营销的内容必须紧扣金融行业本身，例如：理财、股票、基金、保险等。同时，文章的内容要具有可读性和吸引力，可以包括金融行业的最新资讯、投资知识普及、成功案例分析，以及行业内的专业技能分享等。

02

表达形式

在表达形式方面，金融行业做软文营销需要充分考虑受众的阅读习惯和接受程度。这就要求写作要尽可能简洁明了，并注重标题、副标题、插图等元素的使用，以加深读者的印象。同时，为了提高文章的可读性，还可以采用问答式、报道式、故事式、启示式等多种方式来表现文章。?

03

输出渠道

好的软文内容需要选择合适的输出渠道进行推广，金融行业的软文输出渠道有很多，主要包括软文推广平台、官方网站、行业媒体网站、知名博主等。其中，软文推广平台是最受欢迎的渠道之一。就拿媒介盒子来说，因为它具有渠道多、价格低、服务好的特点，能够达到较高的传播效果。

酒好也怕巷子深。这里是媒介盒子，软文营销行业领先者，30W+企业都在用的软文推广平台10W+媒体入驻的软文发稿平，10年以上广告经，1分钟自助下单最快30分钟出稿资源多、价格低、速度快。

最简单、最粗暴的方法，就是刷粉丝，十个网红九个刷，这是不争的事实，但是刷粉丝都是刷的死粉，只能提升粉丝的总数量。这里比较适合已经有一定粉丝数量的网红来使用，毕竟我们要的是数量而不是质量。

短视频运营实时更新

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互联网移动时代，作为短视频的流量价值入口，抖音凭借全球月活5亿，日活4亿流量，日均视频播放量200亿，且营销效果极具爆发性，已经成为当之无愧的“种草”、“拔草”神器！

如今的互联网本来就是得流量者得天下。

而它的内容形式已经不局限于化妆品、零食、服装等，比如说云发布会、直播卖电影票，电影线上首映等等都预示着，未来的抖音电商拥有无限可能。其实把握好时机、选择好跑道就是成功的一半！

下面就由杭州抖吧为大家来介绍下目前主流的5种种草带货形式

一、主题清单式种草

抖音达人围绕某一主题，以产品清单的形式罗列多款产品，并对植入广告的产品进行重点推荐，通过“图片切换”的推荐形式种草用户。这种种草方式可以满足具有消费差异的不同消费者，可以直接吸引到有某方面需求的消费者用户，甚至有些达人还可以开通橱窗功能，让消费者实现边看边买的购物体验。

例如云停钢笔的抖音营销案例。达人通过创作以“好写不贵，冷门钢笔推荐”为主题的原创短视频内容，以产品清单的形式罗列展示多种钢笔的卖点，以期种草用户，培养用户购买欲。同时为云停钢笔开通了橱窗功能，实现了电商转化。在传播周期内，该视频的播放量达到3W+，互动量3000+，成功助力淘宝店铺销量骤升！

二、植入剧情式种草

达人根据自身风格及品牌诉求进行剧情编创及场景化演绎，通过一定的故事情节来突出品牌，种草用户，这种方式趣味性吸引性较强。

三、开箱体验式种草

是指达人将收到包裹或商品后对产品进行开箱，拆解产品外观、性能、功效等卖点，向粉丝及用户分享开箱心得。这种种草方式能够满足用户的好奇心理并诱发其购买欲望，适合在新品上市、特殊节日进行种草。

四、好物盘点式种草

达人通过对阶段性的同品类或相关品类的产品进行盘点和评价，并将植入其中的品牌进行重点介绍，在无形中达到种草的目的，向用户传递出“所推荐的好物是十分值得购买”的理念。

五、体验测评式种草

达人通过亲自试用产品并向用户展示，如上脸体验、试穿体验、试吃体验等行为，向用户展示产品的使用效果，突出产品卖点，激发用户的购买欲。通过这种玩法，可以将产品卖点清晰的展现，具有较高的说服度。

例如雅诗兰黛粉底液的营销案例。抖音达人大卷向粉丝展示使用粉底液的效果，在使用过程中通过介绍其质地、颜色、水润程度、适用人群等方面，来向用户安利雅诗兰黛粉底液，激发用户的强烈好感。

疫情以来,传统经营方式已经不足以支撑小店的运营,急需走出惯用思维的“舒适区”,在“出圈”思维下,营造差异化竞争体系,方可谋得一线生机。

在成都丰台区经营面馆的李大姐,正在配合负责拍摄的技术人员录制餐品的制作过程,这是他们的第一次尝试,将通过把短视频发布至大流量平台获取品牌曝光。

这是中国万千小店面对疫情、面对数字化浪潮被迫做出改变的缩影。疫情以来,传统经营方式已经不足以支撑小店的运营,急需走出惯用思维的“舒适区”,在“出圈”思维下,营造差异化竞争体系,方可谋得一线生机。

单一小店虽然人员较少、营收不高,但数量庞大,且可带动灵活就业,对国民经济的复苏产生星火燎原之效,而小店又往往存在营收环境欠佳、抗风险能力较差、获取融资困难等问题。

今年以来,从国家层面到大型金融机构、互联网企业等,对小店的营商环境、融资需求、营销方式等各个方面施以援手,旨在帮助小店渡过难关,茁壮成长。

面对这些帮助,小店亟须摒弃传统思维,打破思路局限,勇敢迈出“出圈”的步伐。

店面虽小却可撬动大经济

以李大姐的面馆为代表的小店经济,是稳就业、保民生的重要抓手之一。

根据商务部发布的《全国小店经济发展指南》中的定义,小店是指面向居民消费的批发、零售、住宿、餐饮、家庭服务、洗染服务、美容美发、维修、摄影扩印、配送服务等行业的个体工商户,雇员10人以下或年营业额100万元以下的微型企业,及年营业额1500万元以下的网店。

单一小店的规模、营收虽不起眼,但其遍布城乡各个街道、社区的数量极其可观,“有人的地方就有小店。”

而在官方统计范围之外,这些看似不起眼的街边小店为一些特殊群体提供了更加灵活的就业方式。

根据市场监管总局公布的数据,截至2020年3月15日,全国实有各类市场主体1.25亿户,其中个体工商户8353万户。根据2019年第四次全国经济普查的数据,一家个体工商户可带动2.37个人就业,由此可推算出我国个体工商户吸纳了约1.98亿人就业。

今年6月,商务部新闻发言人高峰表示,将会同有关部门,以推动发展小店经济为主要抓手,加快小店便民化、特色化、数字化发展,推动形成多层次、多类别的小店经济体系。

未来的小店经济体系是多层次,多类别,现如今小店存在哪些层次和类别?

除日常生活可能接触到的拥有物理店面的小店外,还存在一些囿于资金成本或规模,尚未注册公司或者个体工商户的微店,更有日常走街串巷提供服务的比如家电维修业者,这些“小店”可能不在官方统计之内,却以近乎同样的方式创造着属于自己的价值。

从国家政策层面,已对小店经济的创业、就业价值给予充分肯定,并提出了一系列帮扶手段。

多因素制约小店发展国家政策伸出援手

在某些时期,基于城市治理的思路,加之小店集中度不高,过于灵活分散,部分小店即便是安静卫生不脏不乱,也容易被清理,导致部分小店的营商环境较差。

3月,国务院办公厅印发《关于应对新冠肺炎疫情影响强化稳就业举措的实施意见》,明确各类城市创优评先项目应将带动就业能力强的“小店经济”、步行街发展状况作为重要条件。人社部副部长游钧指出,这针对的正是以往一些地方搞评比达标、城市美化过程中盲目清理小商品市场等问题。

政策之下,小店赖以生存的营商环境问题得到缓解,但小店面临的困境并非单纯的营商环境。

基于个体户、夫妻店的特性,小店的抗风险能力较差,受突发事件的影响也极大。疫情以来,依赖线下客流量的小店在营收上均遭到重创,而面对房租、水电气费等硬性支出,流动资金捉襟见肘,且缺乏相对有效的融资渠道,黯然停业者比比皆是。

今年上半年,全国多地对受疫情影响无力足额缴纳电、气费用的个体工商户,实行“欠费不停供”措施,减免商户租金和管理费的一些举措也在各地实施。

在融资层面,小店存在“三无”“三高”问题:三无指无报表、无信评,无抵押,而三是指高成本、高风险和高价格。这种特性导致小店一度被排除在主流金融体系之外,因此,银行及非银金融机构应当充分利用大数据等新技术、新手段,给予工商个体户更加精准化的金融扶持,借助金融系统力量为其纾困。

针对此问题,国家政策层面已经加大对小微企业和个体工商户的增值税减免,缓解正规化经营准入门槛相对较高问题。

7月,商务部等7部门联合印发《关于开展小店经济推进行动的通知》,该文件明确,推进电商平台、物流企业、商贸企业、中央厨房等“以大带小”、赋能小店,加快发展“产品优、服务好、环境美、营销广”为标准的特色小店,并要求地方加强联动,全国一盘棋,至2025年,形成人气旺、“烟火气”浓的小店集聚区1000个,达到“百城千区亿店”目标。

各层面帮助小店走出自闭圈

除国家政策帮扶外,互联网企业、金融机构也在发挥自身优势,助力小店健康发展。

各方主营业务不同,优势不同,小店提供帮助的切入点也不同,大体主要体现在“新基建”帮助、经营帮助、金融帮助、观念帮助上。

支付宝在小店“新基建”方面出力甚巨,消费券、无接触贷款、直播、外卖四大数字化经营手段已经成为小店的新武器。

京东则是为小店提供经营上的帮助,如为小店接入平台自身流量,供货及物流支持等,助力小店在线上化经营层面快速上马。

在帮助小店经营上,京东鼓励线下商家将业务拓展至线上,为小店主引入京东自有平台流量,实现有效的引流、获客、增收;同时,通过金融支持、数据支持、物流支持、多元经营拓展,提升小店的日常经营能力和业务拓展能力。

苏宁则针对小店的货源、仓储等方面提供帮助,全国的苏宁、家乐福等店面的仓储、冷柜等面对小店开放。

然而,再好的数字基础设施也是为想用、敢用、会用它的人准备的。“小店”群体中很少有人在这个“圈层”内。

平安普惠则是从小店的观念和认知入手,鼓励小店打破传统思维,走出原定角色的桎梏。

在为小店及小微企业提供日常经营所需的金融扶持过程中,平安普惠发现,以上群体除金融资质相对较差客观原因,还存在一部分主观原因:这些亟需服务的群体普遍金融知识与素养欠缺,由于长期被排除在金融服务体系外,不懂贷也不敢贷。这就是经常被讨论的“首贷难”问题。

重点在于第一次服务的获得,以及小微企业和小店第一步的踏出。

平安普惠发现,可以通过足够下沉的服务网络,以线下面对面的咨询服务,长期赋能小微群体,逐步打破他们的金融素养瓶颈,同时帮助他们获得“第一次”的金融服务。在这个过程中提升了小微的金融能力,使他们以后可以更容易地自行获得合适金融服务,这就是平安普惠对小微群体的金融资源、金融能力“双赋能”思路,可以帮助小店“金融出圈”。

小店的经营更需要“出圈”。基于同样的思路,平安普惠对小店提供“打破第一次”的帮助。8月28日-9月初,平安普惠将联合抖音面向全国征集小店短视频,在征集活动中表现优异的小店将瓜分平安普惠送出的流量,增加小店品牌曝光,以此助力小店开拓思路,成功“出圈”。

此活动旨在帮助小店实现观念与角色上的出圈。观念上,鼓励小店走出线下小店的传统思维模式,通过各式各样的形式,提升小店知名度,进而延长生命力;角色上,从相对传统的路边小店角色转变到具备数字化经营技巧的新型小店。

可以看到,从国家政策到大型金融机构、互联网企业,均重视小店经济的健康发展,并提供了一系列生产、经营上的帮助,谋求发展的小店均能对号入座,找到从困境中拉自己出来的那只手。当然,前提是小店能够跳出传统思维模式,走出自闭圈。

以李大姐面馆为例,在今年以前,李大姐从未预想过自己有一天会如此的重视外卖,也没想到拍摄短视频给顾客能带来十倍乃至数十倍的日单量,更没有想过现年57岁的她在数字化经营上有如此顺畅的接受度。

对于小店来说,重要的是第一次的尝试。在出圈过程中,找到与自身契合的新型营销方式,发掘小小的店面中隐藏的巨大能量。只要踏出这一步,小店就会发现外面是一片广阔的天空:有国家政策的帮助,有大型互联网企业的扶持,有金融机构所提供的资金扶助,有足够多的营销方式可供自身选择、深化乃至开创。

千里之行,始于足下。

一、视频平台

1.抖音：抖音短视频,一个旨在帮助大众用户表达自我,记录美好生活的短视频分享平台。应用人工智能技术为用户创造丰富多样的玩法,让用户在生活中轻松快速产出优质短视频。

3.微视：微视，腾讯旗下短视频创作与分享平台。微视用户可通过QQ、微信账号登录，可以将拍摄的短视频同步分享到微信好友、朋友圈、QQ空间。

张杰、黄子韬、刘昊然、张天爱、迪玛西、火箭少女101等数十位明星助阵拜年并入驻微视。

4.美拍:美拍是一款可以直播、制作小视频的受年轻人喜爱的软件。美拍-高颜值手机直播+超火爆原创视频。

5.梨视频：梨视频大部分视频时长在30秒到3分钟之间，偶有的一些纪录片也多在10分钟的篇幅内。梨视频是中国领先的资讯类短视频生产者,由资深媒体团队和全球拍客共同创造,专注为年青一代提供适合移动终端观看和分享的短视频产品。

6.B站：bilibili是国内知名的视频弹幕网站,这里有最及时的动漫新番,最棒的ACG氛围,最有创意的Up主。大家可以在这里找到许多欢乐。

7.企鹅号：企鹅号是腾讯旗下的一站式内容创作运营平台，也是腾讯"大内容"生态的重要入口。

如今，许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局，这主要包括了：品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。

就互联网金融行业而言，视频的营销的方式如下：

1、短视频大号之贴片广告

通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。

2、短视频大号之内容营销

内容营销显然不是传统的广告植入，内容营销是把互联网金融平台或产品包装成内容，内容即广告这种原生广告形式，才是未来的趋势。

3、短视频活动营销

可基于短视频平台开展营销活动，如有奖视频创作大赛，用10秒视频说明XXX理财平台是最安全的理财平台，鼓励网友原创并和分享。

4、拍摄平台短片解答客户疑问

用户对平台的信任来自深度了解，制作短片，介绍互联网金融平台的资质证明、风控措施、管理团队等信息。

5、将金融产品制作过程整合成视觉展示

以车贷p2p为例，可用短视频展示标的背后的业务操作流程，诸如资料受理、贷款初审、五级审批、合同签订、车管所办理抵押登记、安装GPS、保险、GPS信息录入与核查、放款、纸质资料归档、贷后管理等环节，让标的更加透明。

6、展现品牌文化

短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特点的机会，可拍摄制作公司团建活动视频，节日员工采访视频等。

1、成都凌瑞传媒有限公司。该公司是一家覆盖医疗、教育、金融、汽车、母婴、泛娱乐等垂直品类的专业短视频代运营机构。

2、凌瑞传媒。总部位于成都市朝阳区远洋国际中心，致力于成为全网优质内容生产商和提供者，以短视频代运营为核心，助力品牌和KOL快速成长，帮助企业和KOL实现全方位的商业变现规划。

3、抖燃传媒。该公司是专业的抖音代运营机构，有较多成功经验。作为一家专业的抖音代运营机构，获得现拥有大量抖音代运营成功案例，得到了众多客户的高度评价和业内的一致认可。