浙江短视频运营卖货

浙江80后小伙成为当地海鲜带货第一人，他是如何走上这条路的？

家住在浙江舟山的八零后小伙在大学毕业的时候，根据父母的要求，进入了一家公司工作，每天早九晚五的生活，让他感觉到无趣。

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因此，男子在按部就班的工作三年之后，选择了辞职，这也引发了他与父亲之间的争吵。

一气之下，他选择外出打拼，之后的七八年时间里，他去过成都、成都、广州等地。

因为从小受父亲做生意的影响，他也萌生了自己做生意的想法，他选择了他自己最熟悉的海鲜生意，他从最基本的海鲜打包员干起，慢慢的掌握了一整套的流程。

当然，他在做生意的时候也是遇到过挫折的，也是经历过失败的，在他生意渐渐有起色的时候，他接到了来自他父亲的电话。

正是因为这个电话，让小伙觉得自己的父亲老了，他该回去接班了。之后小伙就踏上了回乡的路。

小伙平时有刷短视频的习惯，他并没有刷到卖海鲜的短视频，因此，他萌生了自己做海鲜短视频的想法，一开始并不顺利，他也在慢慢摸索中，变得熟练起来。

当然，也遇到过瓶颈，但他并没有放弃，一次次的克服困难，如今他成为舟山海鲜直播带货的第一人，也正因为他的存在，让全国网友知道了舟山是个盛产海鲜的地方。

因为有了小伙的直播带货，也带动了海鲜的生意，当然也为一些留守成员创造了工作机会，让他们能够靠自己的双手生活。

小伙在直播带货的时候，也一度想要放弃，因为有次他的短视频没有多少观看，但他还是挺了过来。如今，成为了舟山第一个吃螃蟹的人。

有的，例如达内教育

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短视频带货方法如下：

第一步、是先要开通抖音商品橱窗，上架商品才能带货。账号粉丝达到1000，个人主页公开且审核通过的视频数达到10条即可开通购物车。

第二步、是拍摄带货视频，通过视频带货。比较常见的视频带货形式包括种草测评、剧情、分享知识等。

第三步、是视频+直播带货，通过发布短视频将用户引流至直播间，在直播间完成转化。

短视频带货技巧

选品的卖点要突出。这就要求视频介绍中要说明商品的优势，强调商品的核心优势，语言尽量精炼易懂，这样才能激发用户的购买欲望。除此之外，在产品的卖点不突出的时候，通过强调商品的优惠措施来吸引用户也是值得推荐的好方法。

其次是视频的构造。从视频的结构来说，短视频卖货与直播带货不同。直播带货更类似于柜台，用户想要什么可以直接问主播，主播向用户展示并进行售卖。而短视频卖货更像是流量变现的模式，通过短视频种草，在平台算法和流量的加持下，吸引用户下单，即商家在视频中推荐的恰好是用户感兴趣并有极大可能下单的物品。

因此在短视频带货的时候，卖家要尽量简洁并在短时间内吸引用户的眼球。视频简洁不啰嗦是第一步，应尽可能在6秒内吸引用户的眼球。

首先是选品，其次是视频的构造，最后是短视频的内容创作。

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我们要了解抖音这个平台，学会抖音的日常运营，然后再利用人气来带货，让我们一起来了解一下抖音带货的运营方式

一、智能分发

二、叠加推荐

叠加推荐是以内容的综合权重作为评估标准，其中包含四个指标完播率、点赞量、评论量、转发量。所以，大家可以通过朋友，持续去给视频做一些评论点赞，说不定什么时候就火了呢?

三、热度加权

只有经过大量粉丝的检验，被层层热度加权之后才会进入抖音的推荐内容池，接受几十甚至上百万的大流量洗礼。

其热度的评判标准包括两个方面：

第一，热度权重的参考次序：转发量>评论量>点赞量

第二，根据时间择新去旧：除非有大量粉丝模仿及跟拍，一条火爆视频的热度最多持续一周。

除非有大量用户模仿跟拍，所以还需要稳定的内容更新机制，和持续输出爆款的能力。

大家可以发现所有一夜爆火的视频，和抖音推荐板块的视频，播放量基本都在百万级，综合数据(完播率、点赞量、评论量、转发量)无一例外都比较高。

现在市场来看，B站是一个不错的选择，挑选合适的UP主合作，结合火烧云数据大数据分析平台，用火烧云数据查看账号数据详情，广告植入情况，UP主粉丝画像以及竞品投放情报监测，选择优质的UP主账号，使广告投放更精准

我认为还是靠谱的，现在就是短视频的红利期，很多大明星、企业家也都在通过短视频和直播带货，一夜之间几百上千万的真实案例很多，这种卖货方式明显的打破了传统销售模式，潜力不可限量。

其次，几千块钱给几百条视频，然后提供网红去卖这种方式也是时代趋势，我认为也还是挺划算的，平时拍一条推广视频可能就要一两百一条，这个批量拍摄还是挺划算的。然后再找不同的人卖货，流量上肯定就很大了，推广的人多了，看到商品的就多了，买的人也就会增加了。所以还是很靠谱的。