将长期主义刻进企业基因，云想科技三大战略赋能短视频营销行业

眼下，财报季已收官，资金与资产进行重新匹配，市场进入再平衡阶段。

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随着下半年国内经济复苏周期展开，困境反转与高景气的配置逻辑将逐步兑现，尤其是素有“经济晴雨表”之称的广告行业。经历了上半年的疫情冲击，大盘显著承压，互联网大厂的业绩表现也不再是高歌猛进。

不过二季度的经济面，无论是国家稳经济的决心，还是广告主的信心，目前相比年初疫情都有明显恢复，回暖速度也逐渐加快，全年低开高走已无悬念，预期差更多在于反弹的空间和结构的变化。

（资料来源：Questmobile）

当前，短视频作为渗透率最高的媒介，仍是最具确定性的细分赛道，用户时长仍在提升，但存量博弈格局之下平台竞争加剧，业务范围逐渐向交易转化端靠近，以期进一步获取品牌主预算。

以微信视频号为例，自今年7月上线信息流广告以来，视频号就动作频频，8月底又推出竞价广告，再联想其2021年DAU已超5亿的流量基础，一旦商业势能充分释放，无疑将为国内短视频营销领域带来全新空间。

从宏观角度看，近几年，针对互联网平台的监管接连加码，例如反垄断、加强数据安全、保护用户隐私等，行业合规化门槛提高，巨头之间筑起的“高墙”也正逐渐被打破，全渠道融合紧密，流量环境变得更为复杂，这对于不同平台来说，既有挑战也是机遇。

在这样风云万变的行业环境之下，如何保住存量，并紧跟趋势，抓住新的机遇，创造出新的增长动能？这成为平台们和品牌们不得不思考的新主题。

可以看到的是，主流互联网厂商纷纷加入战略“转型”大潮，海外、下沉、产业互联网都已成为高频词。随着港/A上市企业于近期陆续公布2022年半年报，我们也观察到，在上半年高度不确定的市场环境下，除了在传统行业苦苦挣扎的自我革命者，也有身处优势赛道中的“优等生”正在积极“破圈”。

其中，国内短视频营销赛道的领先企业---云想科技（2131.HK）就在2022半年报中正式提出了未来的三大核心发展战略：平台化、多元化、国际化。

作为国内“短视频营销第一股”，云想科技创立至今已有十年时间，与国内多家头部互联网厂商均保持良好的合作关系，包括抖音账号、快手等在内的五大短视频平台，以及小红书、趣头条等多个内容平台，在短视频领域几乎是全渠道、多方位布局，现有业务涵盖短视频营销、短视频SaaS云服务、品牌直播运营等效果内容产业。

（资料来源：公司演示材料）

尽管今年以来宏观环境难言乐观，但云想科技着重营销技术平台的一体化发展以及商业服务多元化的开拓，不断在市场困境中寻求突破，今年第一季度整体业务已呈现出较去年下半年积极恢复的态势，并实现半年度总账单及收入的同比和环比提升，且精细化管理与规模经济效应之下，盈利能力亦有显著的环比回升。

财报显示，2022年上半年，公司实现总账单36.0亿元（人民币，单位下同），同比增长2.7%，环比增长17.2%；期内，实现收入16.2亿元，同比增长3.0%，环比增长4.3%；对应期内的毛利为9750万元，环比增长40.5%；净利润为6219万元，环比增长3.7倍。

（资料来源：公司演示材料）

在变量丛生的互联网行业，平台、出海、多元化趋势加剧背景之下，云想科技是如何借此守住既有基本盘，并紧抓新商业机会？有何独特之处？

解析云想科技的三大战略，短视频营销平台如何“破圈”？

1、技术平台化：从KA向中小客渗透，开启SaaS商业化，形成多产品矩阵

目前不论是广告大盘，还是互联网，又或是最为确定的短视频细分赛道，都已步入低速“换挡”阶段。在经历爆发式增长的几年后，国内短视频营销市场竞争激烈程度可想而知：

据头豹研究院报告显示，2016年国内MCN机构数量开始猛增，4年时间，从420家增加至2020年的2.8万家。而国内短视频流量基本又集中于抖快微三家手中。

而在国内短视频流量红利逐步减弱的情况下，叠加国际局势多变、疫情等“黑天鹅”频出成为新常态，广告主更注重成本和效果，精益化的运营及管理是整个短视频营销行业的发展趋势。其实，最近几年快速兴起的流量私域化与DTC模式就是典型的体现。

在精益化趋势之下，数字化转型是必然路径，数字化技术是必然手段，特别是在AI算法、大数据分析、云计算等关键技术领域。对于云想科技而言，通过多年深耕内地市场，其已建立起高技术壁垒实现短视频营销领域的“护城河”。云想科技最新的平台化战略也正是基于自身的核心技术所展开的“升维之路”。

近两年来，云想科技接连推出自研技术平台，比如“连山智投”、“合拍视频”，并开始SaaS商业化变现之路，今年上半年又推出专门面向中小企业的营销云产品以及跨平台账户自主管理平台“天玑”。

财报显示，云想科技短视频的月产能规模突破2.14万条，同比提升19.0%；全职视频制作团队人均每月产能最高超过274条视频，同比提升159.4%，属于业内领先水平。同时，通过“合拍视频”连接了712个视频创作者或机构。据管理层透露，截至6月底，云想科技平台所生产与发布的视频已累计产生了近万亿的视频展示次数和近3千亿次的观看次数。

简单来说，“连山智投”和“合拍视频”是云想科技平台化战略下的技术成果，这两大平台显著提升了短视频营销产业链上各大重要环节的效率和效果，包括以AI技术提高短视频内容素材的生产效率，结合机器化生产流程实现规模化内容生产，并以归因等算法技术来实现投放策略的规模化管控。公司方面表示，这不仅能技术赋能广告主，使其运营效率提升20-30倍，而且还能帮助客户更快速及有效地触达目标用户。

“天玑”与“连山智投”一样立足大客群，其根本上在于实现跨平台的高效管理，通过利用数据概览、对账单及流水明细查询、自主账户充值及转账等功能，让客户更容易完成跨平台、多账户的自主管理和协同；而新推出的中小企业SaaS产品，是以一站式服务的模式帮助中小客户完成视频企业号建设、短视频AI自动生成、视频自动化推广以及获客线索跟踪反馈等营销工作。

具体到SaaS云服务的整体业务进展，云想科技今年上半年的订阅合同总价值约为2,260万元；面向大客户的SaaS产品“连山智投”注册用户数达到了3116位，比去年年底增长了67%；另外还有将近2000个中小客户订阅使用了公司于今年一季度推出的中小企业SaaS产品。这些数字目前都在持续地增长着。此外，由于之前多年来云想科技都一直在专注技术的革新和积累，所以也为现在的市场应用提供了十分良好的基础，其SaaS业务直接呈现出了较高毛利的特征。

财报显示，今年上半年，公司的SaaS服务业务毛利率高达69%，这其中还包含了研发投入带来的无形资产摊销成本，预期后市伴随业务放量，能更进一步加大释放盈利空间。

目前，云想科技的短视频营销业务在KA为主的广告主客群基础上，针对短视频营销痛点，通过自研+联合开发（与头部科技企业），推动技术平台化战略落地，同时呈现向中小客渗透的趋势。

2、业务多元化：纵向拓展价值链，横向拓宽行业生态

随着技术的发展、媒体生态的不断演变，云想科技也在原本的短视频营销技术能力和专业服务上，持续拓展新的多元化业务曲线，除了上述的SaaS服务之外，还包括品牌直播运营、达人经济、本地生活等。

需要指出的是，微信视频号商业化正加速开启，而云想科技媒体侧的布局较为完整，基本覆盖国内主流的中短视频平台，包括腾讯微视，且凭借突出的技术竞争力，将充分吃到微信视频号商业化的红利，并带动国内短视频营销业务的持续增长。

（资料来源：公司演示材料）

在品牌直播运营业务方面，云想科技已覆盖服饰、宠物粮食、食品、日化等多个行业，并在重庆、西安都建立了直播基地，更高效率地服务客户。财报显示，今年上半年，该业务产生有效GMV为9081万元，超过了去年全年水平，单月有效GMV最高纪录超过2000万元。

同时，公司也在与行业内头部的AI技术企业，共同探索和测试虚拟主播的商业效果以及虚拟人建模等应用，并在AR等交互体验技术方面积极布局，以及开展基于元宇宙场景建模方面的探索。

此外，在云想科技中报业绩会上，管理层还分享了对于市场另一大机会的洞察：短剧。

诚然，微短剧于近几年异军突起，自2020年被监管正式纳入视频剧集赛道后，不断获得包括长视频领域的各大主流平台的持续投入，已成为新媒体生态的新宠。随着主流视频平台，特别是头部短视频的深度介入，对于云想科技这样的领先服务商而言，商业机会也是可想而知的。

总的来讲，云想科技正将业务向上下游产业链、衍生产业链及其他相关生态产业延伸，以寻求更可观的商业规模增长。

3、国际化：有望受益头部短视频平台商业化提速，与卧兔“1+1>2”可期

出海虽早已不是新鲜事，但我国经济在全球疫情周期中率先复苏，又为国货出海释放了新的契机，尤其是对于行业龙头而言。

同样，短视频出海也迎来红利期：前几年，海外互联网广告市场格局相对稳定，但自去年起TikTok加速商业化，将带动产业链快速发展，并有望重塑海外格局。

TikTok以广告和电商业务双轮驱动。据悉，在过去一年，两大业务团队都进行了大规模扩张。目前TikTok共有近2万名员工，而2020年初，TikTok的总员工数还不足4000人，其业务扩张速度肉眼可见地飞涨。

特别是在东南亚市场，TikTok发展气势如虹：直播电商入局至今一年半左右，现已覆盖东南亚主要六国。以东南亚最大的电商市场印尼为例，到今年初，据SenseTower数据，TikTok在印尼约有2亿用户下载量，占整个东南亚地区40%以上。据媒体报道，TikTok电商在2022年上半年的GMV已超10亿美元，与去年全年体量相当。

云想科技管理层透露，公司从去年底已与TikTok开展内容创意方面的合作，并于今年上半年获得其海外的信息流广告业务服务商资质，正式展开了双方之间的商业合作。伴随TikTok商业化周期加速展开，云想科技在海外业务的放量预期基本也是可预见的。此外，公司也将逐步覆盖YouTube、Instagram、Facebook等海外的头部移动媒体平台，进一步把握海外短视频营销市场释放的千亿美金机遇空间。

（资料来源：公司演示材料）

除此之外，云想科技于今年上半年战略投资了国内领先的跨境营销企业---卧兔网络，得益于云想科技的技术实力以及卧兔遍布海外的媒体、KOL等优势资源，未来伴随双方合作推进，有望发挥“1+1>2”的效应。

结语

在上半年艰难的市场环境下，云想科技仍实现“韧性”增长，并正式明确三大中长期战略方向，既是布局与发展迈入新阶段的一个标志，也是短视频营销行业迈入下半场的一个重要信号。

眼下，尽管全球都充斥着衰退担忧，但国内复苏预期在二季度“至暗时刻”时就已有表现出显著迹象：4月底随一揽子政策公布，A股走出一轮独立行情；5月大摩“翻多”大部分中概股；再到最近国常会公布19项政策“接力”以及中美监管机构签署合作协议，令中概股与港股连日暴涨。

下半年经济好转基本已成共识，云想科技这类身处互联网广告主流赛道的领先企业，有望率先迎来回暖。同时，伴随三大战略的落地推进，云想科技巩固自身地位的同时，预计未来将发力打开新的增长空间。