短视频运营商业模式

短视频的商业模式主要是什么?说说其营销价值和特性

短视频的商业模式主要是基于广告收入，依靠在视频内部投放广告以获得收益。短视频平台还可以通过商业合作、营销活动、付费内容等方式实现收益。

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短视频具有较高的营销价值，因为它可以为广告主提供高度互动、高质量、高参与度的广告体验。短视频的特性，如便于分享、吸引眼球、抓住用户注意力等，也为广告增加了吸引力。此外，短视频平台的大数据分析技术和用户画像分析能力，可以帮助广告主实现更精细化的营销，提高营销效果。

抖音的商业模式：

1、商业主播。

这也是抖音最常见的模式，用户依靠高质量的视频和直播赢得巨大的流量，从而在直播中获得声波和礼物，并转化为现金。流量巨大的主播也可以和抖音签约，成为黄金主播。抖音将为金主播提供专门的流量支持，给金主播线上或线下进行商业活动的机会。

2、销售商品。

卖货有两种：带货或开店。当主播的粉丝数量和流量达到一定量，就可以为别人推广产品，从商家那里赚取分成收入。

带货到一定程度后，可以自己开店，通过直播销售自己的商品，依靠抖音巨大的影响力和粉丝流量获得巨大的商业利益。制作高质量视频的创意收入、直播的直播收入、卖货收入可以直接从抖音App提取。

3、知识变现／课程培训。

知识变现／课程培训经常是自媒体人在使用，是一种十分重要的商业模式，往往是通过对专业知识的分享来吸引到大量的粉丝，之后再通过对课程、培训等服务进行销售而获得盈利。

抖音的商业模式大概就如此了，抖音的出现，不仅让抖音官方受益，更是让很多个人企业也赚到了不菲的收入，大家都可以趁着这个机会踊跃加入其中进而获取属于自己的收益。

抖音商业模式要素

1、品牌营销“双微一抖”的模式

官方品牌是可以个用户带来更好的归属感和认知感，抖音作为新兴的媒体，品牌在抖音上做营销推广，卖萌补充品牌缺失的碎片化和更具十句话的品牌内容输出，这是微信、微博营销都没有的空白点。如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，在这些内容营销没有火之前，你永远不知道品牌的营销推广还可以这样玩。

2、大胆尝新

3、统一下的多元化内容

品牌在抖音上做营销，一定要确定号自己的营销方向，可以朝着单一的方向去开发产品的多元化内容，最终的目标还是圈粉。若是方向太多太杂，最终只会让粉丝流失。

自媒体实际上是有很多现成的商业模式，但是其中成功的并不多，有很多技巧，但是存在一定的运气成分。

从你的描述来看，你们有点投机的感觉，喜欢赶风口，而且是急于转型赚钱，这样的心态下，我并不建议。你应该先想清楚公司是否坚定的走自媒体的道路，其次是可以拿出多少时间，多少金钱来支撑。

很多做自媒体的人，刚开始都是一个人开头，然后慢慢做的越来越大。你是希望搬一套现成的商业模式，然后用这套模式去赚钱。我先给你说几套已经成熟的运营模式，你可以参考下。

一、网红带货

这是目前最简单的一个方法，具体操作是这样的。签约一个有经验的网红，如果想新人尝试也可以，只不过会比较花时间。

给网红一个固定的薪水加带货提成，先从短视频开始，多用几个账号，每个账号定位一种风格或者主题，坚持拍两周，看看哪种主题可以脱颖而出。当第一个爆款出现的时候，一定趁热打铁。

比如中午发现关注度和播放量一直在暴涨，晚上赶紧准备好开直播。直接在直播中让网红带货。然后每天如此循环，白天拍短视频，晚上就直播带货。

前期成本会比较高一点，但是带货一旦上路了，回本的速度也会非常快。

现在抖音、快手很多这种MCN公司，签几个网红，然后每个人独立一个账号，或者相关组合。然后相互拉人气。有的可以接到广告，有的是带货。

二、知识类IP

这种并不是一定要很高大上的知识，旅行、做饭、养猪、养牛、钓鱼、象棋、围棋都行。找到一个知识类别，进行比较深的研究和内容输出。

举个例子，如果你是一个厨师的IP，那么就在自媒体平台分享自己的做菜技巧，然后积累粉丝。可以开专栏卖教程，也可以开直播带货。

这种方法需要的时间比较长，哪怕出现几个爆款也没有太大意义，因为别人买的是知识，并不是短视频那种娱乐形式。需要花很长的时间把账号养起来，真正可以给粉丝带来一定有价值的内容输出。

好处就是，这种账号粉丝粘性足，愿意付费买账的比较多。

三、总结

但是不管那种方法，我都不建议过于浮躁，用一些所谓的技术手段去做出爆款，即使做出来了，也没有任何用，因为没有用户基础，没有价值内容输出。

还有就是要有耐心，一个新号，刚刚开始做，平台不可能给你很高的权重，只有当你可以持续输出有价值的内容，并且得到用户认可的时候，权重才会慢慢提高，播放才会更加稳定，你的账号才能产生更高的价值。

你好！抖音的商业模式是吸引用户，在短视频里穿插广告作为收入主要来源，当发展到一定地步的时候就可能上市圈钱~

不管是抖音也好其他短视频平台也好，眼下都在通过不同手段进行导流转化，今天“片集影视平台”分享一些有关社群营销跟传统门店营销的体会。如果说传统门店性质的商业模式是基于地理位置的商业的话，那么社交电商应该是基于社交属性需求的商业模式，这两者其实本质上是一样的，相对于过渡期的微商等更牢固更有价值，从某种程度上说也是一种商业回归。

优点：

1、实体门店的信任感，广告/品牌溢价；

2、实物试用的真实感，质量保障；

3、线下面对面服务体验；

总结两个字便是“信任”，是一种基于所见即所得的信任感，人流--信任--喜欢--支付；

缺点：

1、高成本转嫁（门面、服务）导致价格高；

2、多层级渠道成本也是导致价格高；

3、客户流动，缺乏粘性，客户离店以后几乎无法维护；

4、客流无法掌控，被动等待销售；

短视频即短片视频，是一种互联网内容传播方式，一般是在互联网新媒体上传播的时长在5分钟以内的视频传播内容;随着移动终端普及和网络的提速，短平快的大流量传播内容逐渐获得各大平台、粉丝和资本的青睐。2019年初步估计我国短视频市场规模达到1007亿元。2019年Q3我国互联网用户短视频使用时间比重为28%。2019年我国短视频用户男性特征显著，并逐渐向中青年人群渗透。

我国短视频市场规模高速增长，2019年市场规模近1007亿元

2017年-2018年短视频行业流量基础增长迅速，2018年初，短视频行业市场格局初定，头部平台逐渐开启商业化变现道路，迅速完成了从“流量积累”向“流量变现”的转变。2018年我国短视频行业市场规模为467亿元，较2017年增长744.67%。初步估计到2019年突破1000亿元，达到1007亿元。

我国短视频应用MAU保持增长但增速放缓，2019年9月短视频应用MAU达到8.1亿人

我国短视频应用MAU保持增长，增速逐渐放缓，从2018年9月的90.23%到2019年9月放缓至24.79%。2019年9月我国短视频应用MAU为8.1亿人，同比增长24.79%。

我国短视频用户男性特征显著，逐渐向中青年人群渗透

2019年中国短视频APP男性用户比例为54%，略高于女性用户46%。从年龄分布来看，25-35岁人群占比高达51.3%，短视频正逐渐从24岁以下青年人群向中25-35岁中青年用户群体中渗透。从学历分布来看，高中及以下较低学历人群特征明显，占比高达80%，TGI指数为104.2。本科及专科人群占比较低，共占据总体人数两成。

快手的资本模式是输出短视频，直播，广告，游戏。快手是以“去中心化“流量分发，以短视频和直播形式输出内容，需要用户选择，社交属性强，弱运营，以直播为主要收入方式的偏社交化平台。目前，快手最主要的商业模式为直播，其为快手最大的收入来源，此外还包括信息流广告、游戏等。

快手现状

此前，有媒体估算称，快手直播月流水大概5亿，与主播五五分账再算上税费等成本，直播产生的月收入约为2到3亿元，直播创造的收入已让快手实现盈亏平衡。根据陌陌财报，陌陌2017年第三季度直播业务营收为3.026亿美元，直播带来的平均每月收入为快手一倍。