社交电商的病毒增长裂变，是如何做的？-创新互联

经常听人说“缺的不是商品，缺的是团队”，团队对于社交电商的重要性毋庸置疑，但仅仅只是简单的团队吗？ 了解更多社交电商内容，可搜索“E+智能获客营销小程序服务商 ”

•   很多人说，社交电商就是传销，靠忽悠和骗人来收割韭菜，迟早药丸。

•   很多人说，社交电商就是独家货源，谁有牛逼的独家货源，控价、控渠道就能做。
•   很多人说，社交电商就是做团队，通过分销不断的去发展，只要拥有几百万人的团队就    成了。
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离钱太近，注意安全。社交电商 ，S2B2C，出生就带着人性和金钱的两把刀。就像互联网金融中的P2P和现金贷，离钱太近，离道德太远，危险。但是不能因此而全盘否定互联网金融，将其抹杀。支付宝和微信支付给生活带来的便捷，我们已经让我们离不开。

中国作为制造业大国，从来就不缺商品。特别是微商流行这么多年，各种OEM品牌到处都是。

经常听人说“缺的不是商品，缺的是团队”，团队对于社交电商的重要性毋庸置疑，但仅仅只是简单的团队吗？

我们先来说说团队和组织有什么不同。

一堆人聚在一起，这叫团体。齐心协力，荣辱与共，不抛弃不放弃，向目标奋斗，这叫团队。百度百科定义，从管理学的角度，所谓组织，是指这样一个社会实体，它具有明确的目标导向和精心设计的结构与有意识协调的活动系统，同时又同外部环境保持密切的联系。我理解为团队在于团结奋进，组织在于结构层级清晰，权利与责任明确。1000个人的平级团队远不如一个有效的金字塔组织，只有有效的组织才是让社交电商自然裂变的源动力。

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也。

几十人、几百人能靠团队管理，几十万人、几百万人、几千万人，只能靠一个有效的金字塔组织体系。大家天南地北走在一起，靠的不是血缘关系，靠的不是共同信仰，靠的是利益驱动，是组织建设。 一个好组织拥有哪些特点

孙子曰：于万仞之上推千钧之石。

一个好的组织体系一定有个好的制度，一定是顺势而为，一旦其滚动起来就像滚雪球一样，越滚越大，势不可挡。 社交电商的好组织具有如下特点：

• 好组织一定是结构层级清晰，权利与责任明确，金字塔的各个层级该付出什么，能获得什么，都一目了然。
•   好组织金字塔顶部能获得的不仅仅是利益，还有荣誉、地位、权利。
•   好组织一定是开放透明的，拥有开放的上升通道，拥有规范的规则，大家公平竞争。
•   好组织遵循先来后到，多劳多得，有耕耘必有收获。
•   好组织一定是长出来的，允许通过打怪升级，逐步上升。
•   好组织一定会塑造顶部的英雄形象，这样的英雄还在你我身边，让大家感受到真实，提    供前进的动力。
•   好组织一定会有信仰感召，让宝妈们通过自己的耕耘去获得收获的快乐。这是一个共创    的平台，大家不是      在为平台打工，是平台在为大家赋能，每个人都是一个创业者。
•   好组织一定会有强有力的支持，商品系统、发货支持、培训支持、素材支持等等。
•   好组织会有相对容易的发展形势，不能让人望而生畏。
•   好组织一定会有沉没成本，利用人性中的损失厌恶。消费是冲动的，但损失一定是厌恶    的。

  好组织的设计，就是让大家力争上游的同时，让他自己和平台都获益。想要人跑得快，    只有两种情况，前方有巨大的诱惑，后方有巨大的威胁。所以，好组织的设计都是在这    两个方面下文章。目前社交电商的组织体系设计确实精妙。 社交电商中组织与团队的交    融关系

社交电商始于组织建设，成于团队发展。

从社交电商平台 的角度，要做好整个组织体系的建设，在建设的过程中会诞生无数的团队。这些团队是这个组织体系的有机组成部分，他们处在不同的层级中，大小也各不相同。

组织体系能否成功滚动起来，在于是否有一个成功的团队按照设想的通道成长起来。若是团队成员都处于金字塔下层，哪怕团队已经扩大到几千人，依然形成不了滚需求效应。

对社交电商来说，不是说大家都在不同的级别称号，升级到了高级职位就算有了金字塔组织。一定要从权利、利益、荣誉、地位各方面赋能，让底部的人产生仰望的感觉。若是整个组织一直是平视的状态，那这个组织离消亡也就不远了。

金字塔的真谛就是能引起整个系统的自然运转，自动裂变。若是不能实现，还得靠人力强推，那最终也将是一地鸡毛。

一定得让一部分人成为英雄，处于金字塔顶端，成为大家膜拜的对象；一部分人处于上升过程中，动力无限；大部分人处于底部，努力向上。

在组织形成的过程中，有个非常有意思的角色，讲师。中国共产党很早就确立了支部要建在连上的方针，这是一次伟大的创举，非常有效。同样，社交电商的团队中，会涌现无数的讲师，他们充当了政委的角色，不断的给大家鼓劲，给大家指引方向，确保了整个组织从基层开始源源不断向上的动力。

整个组织体系就像缩小版的社会，各个团队在其中成长。 社交电商中团队、组织、平台的爱恨纠葛

社交电商平台是一个共创的平台，大家不是在为平台打工，是平台在为大家赋能，每个人都是一个创业者。

平台对每个人没有绝对的雇佣关系，每个人都是平台的销售合伙人。无数人组成了团队，无数团队再组成了社交电商的组织体系，每个人都是组织体系中的有效一员。 所以社交电商，不是在于公司有多大，有多少员工，你不是在跟他们公司战斗，你是在跟几十万、几百万个销售合伙人战斗。

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