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1，如何在网络上做外贸
ebay，敦煌，自己开一个也蛮好啊，稍微sem一下试试市场，然后做好seo就好咱们俩的经历差不多，我也是在快易推做的网络推广，效果就像你说的那样推出去那个方案以后很火，当时效果就立竿见影了，我看到他们网站上的一些成功案例，我很喜欢，所以我对于网络推广方案也产生了兴趣，所以我就上网自己天天学习，最后总结了以下几点： 第一，分析自身与竞争对手的网络营销现状 第二、列出潜在客户 第三、选择网络推广方法及策略 第四、明确每一阶段目标 第五：工作进度及人员安排 第六：确认网络广告预算 第七：效果评估监测。 第八：预备网络推广方案2，如何在网上做外贸
在网上做好外贸，要注意什么呢?一、取得客户信任这是电子商务首要解决的问题，因为在线生意和线下生意一样。如何取得客户信任是关键。取得客户信任主要有以下几个普通的技巧。1、找一个免费又比较有效果的B2B网站，现在国内外这种类型的网站也比较多，alibaba效果不错，只可惜10万元的价格不是每个公司都能承受的，一些免费的大型网站效果也是不错 大家在平时多收集一些好的平台，广撒网，大鱼不来，小鱼总是会有的。2、页面上留下联系地址，电话，以及其他的相关证明（最好有自己的网站地址），客人可以通过你的网站信息了解公司的实力，产品，地址等，下起单来也会更放心。因此，详细的公司网站才能初步获得客户信任。3、熟悉自己所卖的服务或产品相关的知识。比如卖化妆品，本文由来源软岛我就要熟悉相关的美容知识，用专业知识即时解答客户提出的问题等等。就象我们自己买家电等大手笔的东西一样，都会比较喜欢选择名牌或售后服务比较到位的，因为专业所以放心。4、客户评价。尽量让每一个客户对自己的服务做一个简单的反馈，可以从中收到许多好的意见不断的改进自己，另外挑选一些好的评价放在网站上，这样效果也很不错。做到以上几点确实很不容易，由于联系不及时或留言的滞后性等多种因素，导致客户白白的流失，那么怎样抓住潜在客户呢，一款有效的即时通讯工具在此时显得尤为重要，据我所知56KF网络客服当是不错的选择，56KF网络客服（VIM）和免费电话（VCALL）完美的结合在一起，为访客搭建起一座实时互动服务的桥梁，让网站与访客之间实现即时的文字、语音交流，发现、挖掘更多潜在的客户，最终促成销量。二、良好的服务良好的服务不光包括即时回复客户，即时配送产品等，还包括在与客户电话交流中的语气等许多小的方面的细节。这些方方面面做好了，很容易带来良好的口碑。口碑相传是最好的宣传方式，有了好口碑，生意岂能不好。利用56KF网络客服系统通过在线主动跟客户交流或提供语音咨询服务，将会为你及其网站带来事半功倍的效果哦。三、全面的营销策略电子商务当然离不开网络营销，而网络营销全靠细节致胜，包括知识与技巧的运应，搜索引擎排名，即时通讯的使用，友情链接，网络广告投放，社区宣传，E-MAIL营销等等等等，可以自己学习着搞或请专业的公司帮忙做.您只要牢牢的抓住了送上门的顾客，获得了主动营销的机会，短时间内就能帮助网站提高销量，变被动为主动，变流量为收入。四、选择好的快递/物流公司合作配送是很关键的一个环节，所以在选择快递/物流公司上，不能只看价钱，关键要看服务的速度和质量。因为客户眼中，快递服务就是我们电子商务服务的一部分。货发出去后，也要及时跟客户联系。这样客人才会心中有数，免得干着急，在等货。当然也还有其他要注意的地方，都要实际操作中去灵活运用掌握。建立一个好的外贸网站，是网上外贸应该做的第一件事。在现代贸易中，网上有自己的固定主页，某种意义上就如同传统贸易中拥有一个固定门面，贸易机会增加了几倍：不但你可以找客户，更重要是有需求的客户也可以找到你。同时，有固定的网站，客户在一定程度上也增加了对你的信心。建立商业网站成本并不高。3，如何在网上开展外贸业务
能看懂产品英文表达。能用英文会沟通。2、 具备熟悉网上操作。了解每个网站的优势，把公司的资料和产品图片及说明在网站上展示出来。一 今天在网上寻找客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要针对性的不断的发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越多，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！保持在工作时间内在网上，来及时回复客户的反馈。有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，特别是适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容。二 当然要做广告宣传。一定找对推广的网站这是很重要的。我个人觉得有二个网站比较适合做外贸。一个就是阿里英文网站。这里面有很多的客户资料，而且目前阿里正在国内外大做广告，相信有很多商人知道和了解阿里。每天都有很多新的求购信息，只要用心去找我相信肯定可以找到客户。还有一个就是环球资源网站，这个是专业的纯外贸网站，是全面的在国外打市场，已经成立有三十几年了，在国外有很多商家了解和从事这个网站来找资源，证明这里有丰富的客户资源，只要及时而又耐心的回复客户的问题，我相信肯定可以找到很我客户……三。当然开展业务也要找对客户，有目标的去跟踪客户，把客户分类那些是重点的，那类是可能合作的。做业务也就像做人一样。一定要让客户听得舒服，买得开心，用得放心，就是很好的朋友一样，只要是同等的产品都会同你订购。然而他（她）找不到的产品也会托你帮他（她）找。只要能做到这样我相信有很多都会跟着你不放，当然这做人的道理就要靠个人去体会了。四 。做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来。 你公司的产品是什么类型的?服装?食品?还是数码产品? 给个具体的内容.这样才能针对产品特性还确定营销方案啊!~~ 哦....这类产品的用途并非大众. 这样吧!首先,你要了解并掌握一定的海外市场的供求信息.从你的信息中看出,贵公司现今比较需要有一定海外客户群的人员,如果没有,也最好不要自己没方向的找,容易造成客户群过散,没有重点,而且得花费一定的时间去检验对方客户的信息. 鉴于贵公司外贸部门成立时间较短,再考虑到产品的特性,自己运营的效果可能不是很好.个人建议,到一些可以覆盖全球的网上贸易网站发布产品信息,最好是专业的btob的贸易网站。这样一方面方向比较广,而且比起网下的宣传与推广的费用要少一些.当然,如果贵公司的实力雄厚,配合一定的网下宣传,效果会更佳. 或者,你可以到中国国际贸易促进委员会那里,看可否查询到一些相关产品的国外代理商,从而开展海外市场. 如果是贵公司自己出口,还需注意以下:如何规避风险，提高效果？ 首先,必须选择适合于公司的外贸渠道，在这我对比了几种不同的出口媒介: 1.直接去海外设立办事处或分公司.但成本高昂,环境、流程不熟悉，风险较高。 2。参加展会。成本高昂，前期准备不充分，风险较高。（07年下半年可以考虑参加部分国内展会） 3。电子商务。成本容易接受，操作及可控性较高，风险系数相对较低。 根据贵公司的情况，进行适当的选择。 如上所述，个人认为还是采取电子商务的方式，在专业的btob网站上进行贸易比较好。 如果采取电子商务的方式，你就必须对国内名目众多的b2b网站有针对性地进行调研，以下我有几点建议： 第一、 向同行取经。通过向行业内同行交流，了解业内企业所选择的合作平台； 第二、 主要的买家市场。每一种产品都有一定的目标采购群，要先从买家的角度了解各个网站主要面向的买家市场，是否符合贵公司的买家群； 第三、 全球影响力。合作伙伴的知名度高，它的影响力相对也会大。 通过上述几个方面的权衡，来选择一家。而且建议贵公司成立专门的信息小组，负责网络信息的收集和回复，这将会成为拓展过程中的主要工作。从我了解来看，进行一段时间后，估计每天都会有4、5封来自网上的买家询盘，这些信息既带来了海外商机，也让海外部的外贸人员或者说是信息员有更多的机会接触客户，熟悉外贸操作流程。 在此，也请你注意：目前，中国已经是摄像头出口大国，尽管拥有自己的核心技术，但国外的客户却越来越挑剔，要求越来越苛刻，一项在芯片上拥有核心技术的产品已经越来越不赚钱了，现在国内许多从事摄像头行业的外贸企业也逼近成本价出口，国外客户俨然成为产品的裁判。 所以，贵公司在做海外拓展前，一定要做好万全的准备！！ 呵呵~~~以上就是我针对你们公司的情况和产品特性做的一些分析，希望可以对你有所帮助哈！ 注：以上文章内容未经本人授权，切勿私自转载。谢谢！
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