商家怎么利用小程序商城进行引流

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一、根据核心用户，制定市场路线

从最开始的选品以及关系链就基本决定了商城的定位是高端还是大众化，但不论是走高奢路线还是平民消费路线，都不能过于摇摆定位，要让消费者一眼就看出这个商城是否适合自己，定位模糊的商城即使开始能引入大量的流量，但往往容易被大众所质疑，而导致客流量快速流失，且清晰的定位也能让商家获取更加精准优质的客户。

二、细节优化及内容营销

1.把握客户心理，进行商品标题优化，抓住产品优势卖点

一个产品的商品页是否能被点入与它的标题关系很大，如护肤品行业，就要从单款护肤品的功效加适用人群的方向入手，在不过分夸大或偏离事实的情况下凸显这类人群的痛点，放大产品能为他们带来的价值。在消费者浏览的时候，这款产品的文案刚好能戳中消费者所在意的点，那么点击进入并转化的可能性就大幅上升。

当然，最后的转化还是要靠口碑支撑，保证产品质量与服务，建立良好口碑，是长久发展的关键点。

2.培养用户习惯，定期进行活动宣传

节假日的活动是不可少的，毕竟那时候各个商家都在做活动，必定会加大竞争力，引起分流，除此之外，可以制定一个商城的专属节日，每到这一天，就相当于开了一个独属商城的狂欢节，当然，时间间隔上最好是以星期或以月计算，毕竟小程序商城很难有太大的影响力，主要针对的还是私域流量，所以保持商城活跃度，定期举办活动，以此培养用户习惯，让用户每到这一天就会想来商城消费。如利用启博微分销系统中的会员制商城，打造会员日，方便管理的同时也能不断保证会员的活跃性和稳定性。

3.去其糟粕，取其精华

一个集体的想法是有限的，所以商家在平时也要多注意其他小程序商城，对他人的小程序进行评估，汲取其中好的部分，转化为适合自己的，看到不好的，也可以作为自己的一个警醒。

在参考小程序的选择上，也不一定要局限于竞品，有时别的种类的小程序说不定能带给自己不一样的灵感。

4.挖掘更多宣传路径，内容营销，增加商城趣味性

内容电商的形式，是比较有效，也比较容易让人接受的形式，不只是图文，短视频和直播会更加直接。同时，小程序的宣传路径也有很多，需要商家不断的开辟和挖掘，如最近刚传出的小程序能够分享到朋友圈的功能，对于小程序商家来说，将会是一大助力。

三、如何维护消费者

1.保持商城上新频次

商城如果一尘不变，久而久之就有可能被消费者所厌倦，所以，不论是产品还是营销内容都要保持一定规律的上新，与时俱进的同时也能维持消费者的新鲜感。

2.与消费者之间的沟通技巧学习

小程序的移动便捷性，以及身处环境，更方便了商家与消费者之间的沟通，怎么跟消费者之间进行良好的沟通互动，是商城小程序运营工作中的一个重要点，不要永远让消费者主动，商家也需要适当与消费者进行交流，增强消费者与商城之间的黏性，同时在也能加深对消费者的了解，而具体的沟通技巧，可以寻求专业的人士或平台多学习交流。

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