保险如何开短视频运营

一个保险代理人如何做自己的流量推广呢？

保险相对其他产品或服务，拒绝率是很高的，所以，只要有大流量，就能筛选出真正需要的保险服务的优质客户。

创新互联公司是一家企业级云计算解决方案提供商,超15年IDC数据中心运营经验。主营GPU显卡服务器，站群服务器，服务器托管，海外高防服务器，机柜大带宽、租用·托管，动态拨号VPS，海外云手机，海外云服务器，海外服务器租用托管等。

但保险的推广方式，目前饱受诟病，无非就是给亲人朋友推广，电话销售，登门拜访，想方设法结识陌生人，小区宣传，发名片之类的

这些方式其实效率低下，而且不受人欢迎。

目前一个好的方法就是做短视频和直播。比如短视频定位讲解保险知识，帮助解答保险的一些疑惑，只要持续输出有价值的保险干货，就会增加粉丝对你的信任度，前期不要在视频中推广自己的产品，因为没有建立一定的共识之前，很容易造成粉丝反感。如果有用户咨询，可以沟通。

当然，前期即使你很认真很用心的分享，播放量也很低，不要气馁，短视频打造自己的人设ip，是日积月累的，从0-1000个粉丝是很难的。随着粉丝越来越多，之前的很多作品的价值就会大放异彩，为你的保险销售带来高转化率。

有一定量粉丝群体后，就可以开直播，我的建议是粉丝数达到一万比较好。直播中可以现场为粉丝分享保险的价值，解答疑惑。直播就像大家围着你，坐在一起，和你聊天。不一定非得在直播间聊保险知识，聊聊生活，拉拉家常，这都是和粉丝增进情感的途径。只要成为了朋友，产品其实就是顺带的。

可以直接在抖音和西瓜视频同步做短视频，而且后期可以在抖音和西瓜视频直播，在今日头条的微头条，经常发保险小知识。微头条也可以带货，而且内容好的话，阅读率都很高。这也是增加粉丝和销售产品（带货）的好方法。

希望对你有帮助。

常规情况下，建议一周一次或一月一次，都集中拍摄；每一天或每两天按时发视频。

有突发热点的话，可以蹭热点，根据自己的人设、拍摄场景、产品方向做一个简单的融合，跟进一条热点内容就可以了。

01?算法机制

抖音视频过的第一道审核是机器。机器会随机抓取每个视频的关键帧，与库里视频比对，判断内容是否重复；抓取关键语音，判断是否违规。并且，机器还会用流量池来筛选优质视频，当流量池足够大后，人工审核就会介入。

要尽可能把视频做短，能做15秒就不做30秒，能做30秒就不做40秒。讲干货的视频最好就控制在30秒以内。特别是新手做的保险干货短视频，超过1分钟的，很多用户都没耐心看完。

很多时候，创作者的视频能否吸引观众参与、评论互动，关键是视频有没有留一个出口，发出邀请。创作者一定要让观众能够参与到视频的话题中，互动起来。

比如，视频内容具有一个有争议的观点，周围观众就能参与进来辩论、互动。

对保险短视频来说，提醒客户在评论区留言、发私信，并及时管理和回复评论，也能提高和潜在客户互动的几率。

现在视频号发展挺好的，我公司很多代理人都在发视频了

利安人寿保险公司开展新媒体宣传可以通过积极响应中国银保监会、中国，倡议，于2019年启动金融知识普及月活动，争做理性投资者，做好金融网民，自9月1日起，在全公司开展为期一个月的金融知识普及月活动。

一、利安人寿保险公司开展新媒体宣传

总公司及各分支机构按照既定部署，组织开展了形式多样、丰富多彩的金融知识普及宣传活动。今年金融知识宣传月活动中，利安人寿成立了专项领导小组和工作小组，发动总公司和各地分支机构联合宣传，实行线上、线下多渠道连续报道，进行保险知识普及、倡导诚信保险、防范非法金融、争做好网民等主题宣传教育，为国家社会保障体系的健全和人民生活的稳定做出积极贡献。

二、活动期间

利安人寿充分发挥新媒体平台优势，精心组织了形式多样的金融知识和保险知识普及教育活动，通过官方网站、官方微信、官方微博等渠道进行宣传，专门开设了“金融知识微课堂”栏目。各省分公司、各地分支机构纷纷在合作网点和职场开展金融宣传活动。目前，利安人寿各机构已开展“保险五进入”等各类形式的集中活动宣传20余场，向近3000名直接参与者进行“金融知识普及月”活动内容以及保险知识、诚信保险、非法集资等内容的宣传。

综上所述，利安人寿以利国利民为使命，秉承“客户至上、稳健经营、创新发展、价值导向”的经营理念，着力打造专业便捷的保险服务平台，积极为市民提供全面周到的保险保障和财富管理服务，在帮助客户实现终身价值最大化的同时，利安人寿努力为员工的职业生涯服务。

《互联网保险业务监管办法》来了！机构持牌，人员持证

从2010年的17.7亿元到2019年的2696.3亿元，互联网保险规模在过去的十年间增长了百余倍。互联网保险业务的飞速发展以及过程中暴露出的问题和风险隐患，也呼唤互联网保险业务监管政策与时俱进。

在2015年《互联网保险业务监管暂行办法》确立的促进互联网保险业务健康发展、切实保护互联网保险消费者权益、线上与线下监管标准一致、强化市场退出管理四大监管原则基础上，修订后的《互联网保险业务监管办法》（以下简称《办法》）进一步强化了合规经营、防范风险和消费者权益保护等原则。

具体而言，《办法》主要体现出机构持牌、人员持证、预留空间三大亮点，既为互联网保险业务划定刚性底线、设置柔性边界，也预留出充足发展空间。

1、互联网保险业务经营：持牌经营

围绕“互联网保险是许可经营的金融业务”，《办法》严格规定了互联网保险业务的经营主体、经营载体和经营条件。

围绕经营主体，《办法》明确除依法设立的保险机构外，其他机构和个人不得开展互联网保险业务。保险机构包括保险公司（含相互保险组织和互联网保险公司）和保险专业中介机构（含保险专业代理机构、保险经纪人、保险公估人），以及银行类保险兼业代理机构和依法获得保险代理业务许可的互联网企业。

围绕经营载体，《办法》明确自营网络平台是保险机构经营互联网保险业务的唯一载体。只有保险机构总公司为经营互联网保险业务，依法设立的独立运营、享有完整数据权限的网络平台才是自营网络平台，除此之外的平台皆不得经营互联网保险业务。这也是强化持牌经营理念、压实保险机构主体责任的补充规定。

保险机构及其自营网络平台只要满足《办法》第七条规定的业务条件，即可在该机构许可证（备案表）上载明的业务范围内开展互联网保险业务，不需要申请业务许可或进行业务备案。与此同时，《办法》还明确对非保险机构打擦边球的商业行为做出了禁止，也与此前银保监会明确某互助产品属于非持牌经营一脉相承。

2、互联网保险营销宣传：人员持证

针对当前保险机构从业人员普遍通过微信朋友圈、公众号、微信群、微博、短视频、直播等方式开展互联网保险营销宣传的现象，《办法》在肯定其合理性的同时也对从业人员营销宣传做出了针对性规定。

《办法》规定保险机构可授权在本机构执业的保险销售、保险经纪从业人员为互联网保险业务开展营销宣传，亦需承担对于从业人员营销宣传的合规管理责任：保险机构应对从业人员进行执业登记和管理，并统一制作营销宣传内容、对营销宣传信息和活动进行监测检查和精细管控。

相应的，从业人员经所属机构授权后，可在保险机构授权范围内开展互联网保险营销宣传。而依据《办法》，从业人员在运营私域流量时，需在营销宣传页面显著位置标明所属保险机构全称及个人姓名、执业证编号等信息，并标明保险产品全称、承保保险公司全称以及提供销售或经纪服务的保险中介机构全称。

另外为确保营销宣传活动符合《广告法》、金融营销宣传以及银保监会相关规定，《办法》还强调营销宣传内容应与保险合同条款保持一致、对保险产品的主要功能和特点应准确描述。因此《办法》在坚持“人员持证”原则的同时，也为不当宣传、销售误导等问题上了一道“紧箍咒”。

3、互联网保险创新发展：预留空间

互联网对于保险业的影响已渗透进产品开发、营销宣传、核保承保、勘察定损等各个环节，也带来了监管思路的突破，这集中体现在对于保险跨区域经营、销售行为可回溯管理的开放规定中。

不同于此前《互联网保险业务监管暂行办法》对于保险公司将互联网保险业务经营区域扩展至未设立分公司的省（自治区、直辖市）的险种限定，《办法》仅对保险机构通过互联网销售保险产品和经营区域作出原则性规定，并明确后续银保监会将根据互联网保险业务发展阶段、不同保险产品的服务保障需要另行规定，保障政策有效衔接。

贯彻银保监会《关于规范互联网保险销售行为可回溯管理的通知》，《办法》在第三十三条规定了“全流程可回溯”的基本原则和基本要求，并结合保险与互联网、大数据、区块链等新技术相融合的趋势，明确后续银保监会将另行制定互联网保险业务可回溯管理的具体规则。

另外值得注意的是，不同于此前征求意见稿对于线上线下融合开展保险销售或保险经纪业务的统一监管规定，《办法》明确线上和线下经营活动分别适用线上和线下监管规则，仅在无法分开监管时才同时适用线上和线下监管规则。这体现了审慎包容的修订原则，也凸显了不搞“一刀切”的监管弹性。

《办法》共5章83条，围绕近年来银保监会强调的“持牌、持证、依法合规经营”主基调进行了全面规范。依据《办法》，未来银保监会还将推动建立健全适应互联网保险业务发展特点的新型监管机制，对同类业务、同类主体一视同仁，着力营造公平有序的市场环境，促进互联网保险业务规范健康发展。

从准客户到短险客户再到主险客户降低销售难度短险主险短险是准客户转化为主险客户的纽带2容易成交最佳获客利器短险获客原理销售短险合同关系售后服务获得认同完行业创新百万医疗险带动信息流获客破冰玩家联网险企为主大量第三方平台涌入模式首月X阶段三2020.7～2020.9行业深化竞争激链路优化改造玩家互联网险企为保险销售/客户开拓件类型PPT文件大小303kb资源语言简体中文资料简介短险获客长险拓客背景介绍2000年自己想买保险泰康获客短险介绍,意外门急诊医疗保险金合理门急诊医疗费用-免赔额)×给付比例(经社保等其他他途径报销100%/未经社保等其他途径报销80%),其中:次免赔额=m(100社保等其他途径补保险公司如何通过短视频获客释放双眼,带上耳机,听听看上周确定了和晟保科技的品牌全案合作,包括品牌策划,vi设计,公众号和抖音运营等,创始人是某保险公司高管,要做一个针对保险

个驾乘险个驾乘险新客户实现新客户实现主险客户主险客户的转化的转化短短短短4个月,转化率个月,转化率高达高达10%.14卡折卡折获客原理获客原理销售卡折完成

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正规平台

可以直播卖保险。目前来看,保险类短视频运营主体主要是保险自媒体、代理、经纪公司等。