超燃短视频运营

抖音短视频运营指南？

近几年随着自媒体、短视频的红火，抖音营销也广受追捧，更有不少人看重了这个商机，

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却不会IP定位？不会拍视频？不知道怎么涨粉变现？

统统不用担心，福利收好，我们总结了团队运营抖音的全部经验，并花重金学习了大量抖音培训课程，将所有干货提炼成一份抖音运营全指南，跟着我从0到1学会短视频玩法，快速涨粉、布局矩阵，变现收益。

《全指南》即将讲解的内容有：

12个板块的内容将陆续更新，跟着我抢先看一下精彩内容吧！（十二步分别是什么？如何实操？有什么技巧和注意事项？）

一、定位

（1）为什么要定位

定位就是选择自己的细分赛道。抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给两者都贴上一系列“标签”。如果你的抖音号定位准确，持续推出垂直的作品，系统在推荐池匹配时，能够把作品推给更精准的、具有相同属性标签的用户，这样你获得关注的机会更大，获得精准的粉丝后你卖货时转化率也将更高。

反过来想一下，如果你的定位不准确，那么即使创造了优质内容，获得推送的观众也可能不是目标受众，并不买账，从而上不了热门。可以说明确的定位可以使后续操作事半功倍。

总结一下：

1、定位是为了获得更精准的粉丝，更好的实现转化；

2、决定一个账号商业价值的，除了粉丝体量，还有“垂直度”。

（2）如何定位

定位时你需要明确两点：

1、你要卖什么产品或服务，也就是选品；

2、谁会买你的产品，也就是用户分析

二、建号养号

（1）注册账号

注册账号建议用手机号码（最好选择运营商的老号段）。

一个身份证可以办理15张手机卡(移动5张、联通5张、电信5张)，想操作几个账号，就准备几张手机卡。

（2）为什么要养号

养号环节一直在抖音运营中备受争议。其实“养号”和“权重”都是抖音官方不认可的说法，但这并不代表新账可以随意发内容，如果乱操作，可能会被判定为机器发布或营销号。

我们认为养号是必要环节：

养号环节让抖音系统认定你的账号是正常用户，而不是营销号；

还能通过建立活跃度、垂直度、健康度让系统认为这是一个优质账号，获得初始权重；

最重要的一点就是让抖音对你这个账号有标签。

（3）养号的一些技巧【重点】

通过对话几位抖音运营者，我们总结了7条养号方法，仅供各位运营者参考。

1、一部手机一个手机号对应一个账号，尽量不要一部手机多个账号切换，也不要同一个ip下不断彼此搜索。

2、注册账号之后资料和头像先随便填，等养号成功再修改。

3、每天正常刷抖音1小时，每天关注20个，点赞30个，评论10个，转发2个，“不感兴趣”10个，主页点击搜索，里面的“热点榜”、“猜你想搜”都看看。

注意：

①刷视频时要保证完播率；

②适当多关注你未来将要做的领域相关账号；

③与领域不相关的点“不感兴趣”。

④抖音养号不一定要完全按照这些数字去完成，但需要尽量完成关注、互动等操作。比如养号期间多关注穿搭类账号，经过一段时间后，平台会给账号打上穿搭的标签。

4、刚注册的账号千万不要做任何敏感操作，比如使用模拟器批量运营，或者刷粉。

5、经常去热门视频下面评论，评论尽量精彩，有人点赞对权重有帮助。

6、刷半小时同城小视频，去积极互动，获得点赞和私信的概率很高，甚至可以在养号期间就获得几十个自然粉丝，对权重有帮助。

7、养号一周左右，号没养好，尽量不要发小视频。

（4）怎么判断养号完成

用抖音自带相机发一个真实生活场景视频，看播放量。

播放量当天超过100是正常的，把该视频设置为“私密”，开始更新创业视频。

（5）养号完成打造个人IP形象

养号一段时间后，我们可以开始打造个人IP形象了，这时候需要把资料全部修改一遍，包括头像、昵称、个人介绍、背景墙、抖音号、账号关联，以后会详细介绍。

三、推送机制

抖音的基础操作可以关注抖音官方教学平台“电商小助手”，里面发布了关于购物车、直播等的基础教学。

关于抖音的推送机制，截止到目前，抖音尚未公开，外部关于抖音算法的论断都是基于经验推测。

根据头条已公布过的推荐规则，同时结合众多账号实操反馈，我们总结了这套“抖音推送机制”，仅供参考。

（1）双重审核

抖音每日上传作品数量庞大，纯靠机器审核容易被钻空子，纯靠人工审核又并不现实。因此，双重审核成为抖音审核视频内容的第一道门槛。

机器审核

依靠人工智能模型识别视频画面和关键词，它有两个关键作用：

其一，审核视频、文案中是否存在违规行为，如果疑似存在，就会通过飘黄、标红等提示人工注意；

其二，通过抽取视频中的关键帧，与抖音数据库中的海量视频进行匹配，内容重复的作品进行低流量或者降权推荐（仅粉丝可见、仅自己可见）。

人工审核

针对系统筛选出的疑似违规作品，以及易出现违规内容的领域，抖音审核人工人员逐个进行审核。主要集中在3块：视频标题、封面和关键帧。

如果确定违规，抖音将进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

（2）叠加推荐

抖音的叠加推荐机制是登台阶式。

通过双重审核的视频，系统会分配一定基础流量，然后系统根据初始流量池数据（评论、转发、关注、完播率和点赞率）判断用户反馈和视频质量，将数据好的视频推送至下一流量池。

四、素材收集

找好素材是打造爆款视频的第一步，怎么快速找到大家买账的视频素材呢？可参考以下取材入口：

（1）国外比较好的素材网站

YouTube、Twitter、MetaCafe、Vimeo、Dailymotion、LiveLeak、Hulu、Viewster、Twitch、Netflix、MySpaceVideos、Vube

=（2）国内寻找优质素材的渠道

1、微信公众号、搜狗微信

在微信中查看热点话题及相关爆文，将其视频化。

也可以在搜狗微信寻找热门的自媒体文章，结合自身定位，选择适合做成视频的爆文将其视频化。

2、新榜

新榜可以搜索24小时热点情况，而且新榜会对每一领域的自媒体号进行归类，统计每个账号每天的发文情况、10w+情况、点赞数等。制作视频时，可以去新榜寻找相关素材。

4、知乎

5、36氪

此网站比较适合科技类的运营者，科技以外的领域可选择的素材不多。

6、新浪微博

做娱乐类自媒体号的运营者可以关注微博热搜榜，可以在较短时间内获得不错的素材。

7、网易云音乐热评

任意选择一首歌曲，可以查看下方评论，收集点赞数最高的评论。

这些渠道是我们在寻找素材时经常使用的，在这里分享给大家。

在关注众多渠道之后，每天会接触到很多信息，你需要有识别重要信息的能力，此外你需要建立自己的素材库，做好素材的积累。

五、内容策划

（1）选题

1、选题的难易程度

选题的难易程度要根据你的定位来定。如果你的定位是某方向的专业用户，那选题可以稍难一点，但如果你针对的是普通大众，那就要考虑观众心理上的难易。

比如说你教大家做短视频，我们比较一下下面两种形式：1、用pr制作一个短视频；2、用美拍制作一个短视频。你会发现美拍的教学视频比pr软件的视频播放量要高。因为pr给大家的第一感觉就是复杂，一般人会觉得看了也不会，不如用美拍。

所以如果你的定位是pr教学，那么在介绍时一定要通俗易懂，直接用步骤化的方式让大家产生兴趣，比如“10步用pr制作一个短视频”。即使大家不会去操作，但心理上会觉得比较容易，可以试试，从而看完视频，产生关注。

2、选题方法

热门内容视频化

刚开始在选题上不要完全靠自己想象，最后的效果不一定好，不能代表所有的用户，所以建议多去上一步推荐的素材入口看看，借鉴国外的热门视频，国内的文字素材等。多找一些网上数据比较好的选题，然后把这些选题用视频的方式来展现。

举个例子，如果你想做科技类的视频，就找一些科技类相关的、阅读量“10万+”的贴子，然后把贴子内容视频化，因为贴子内容在图文时就已被验证是用户喜欢且具传播性的。

这就是一个高效的视频选题方法，能够大大提高视频的更新频率。

傍热点

热点是个好东西，它可以无形之中帮你宣传你的视频。比如一个电影火了，电影主演很热，与电影题材、主演其他的相关话题也能火，你可以围绕相关话题自行拓展。虽然傍热点这个方法有点投机取巧，但是它的效果还是很可观的。

（2）脚本

1、什么是脚本，为什么要写脚本？

脚本可以说是视频拍摄的大纲，用以确定整个作品的结构和拍摄细节。

拍摄短视频，尤其是有剧情的短视频时，我们不能想到哪里就拍哪里，盲目的拍摄会使短片质量得不到保证，而且会造成素材的冗杂和时间的浪费。

只有明白要拍摄的角度、时长等要素，团队各人员才能高效完成自己的任务，节省团队精力。

2、怎么写脚本？

网上搜脚本模板，然后拆解对标同行的热门视频。成功从来不是偶然，爆款也是如此，大部分爆款视频都经过缜密的策划，我们可以找几个同行做对标，拆解他们的拍摄套路。

在找同行时，可以去搜索这个账号是否被精细化的贴上标签，一旦贴上，意味着这个账号在垂直化上面做的较好，值得借鉴。

也可以直接在飞瓜数据抖音排行榜找产品，查看此款产品数据（播放量、点赞量）较好的推广者原视频，下载原视频，制作拍摄脚本。

模仿着写拍摄脚本，只需要增加或者修改爆点。比如你是做种草的，你对标的账号种草场景在房间里，你可以修改场景，比如改成豪车里，同样，人、产品也可以修改。

几个要点：

①视频时长

前面提到系统如何判断视频质量呢，就看这5个数据——完播率，点赞率，评论，转发，关注，所以建议前期不要做太长的视频。

视频越短，对视频质量考验越低；完播率越容易有保证。

此处透露一个小技巧，抖音的完播率并不是指播完整个视频，而是看完视频总长度的一半就算完播了。

②视频框架

前端：留住客户。视频前端要引发观众联想，

例如：第一秘书，把视频的高潮画面放到开头；

朱一旦的枯燥生活第一个画面是他的劳力士手表。

这两个号火的速度都非常快，大家可以回去研究一下他们是怎么留住观众的。

中端：阐述内容、制造情节。

后端：视频后端可以引导大家点赞、评论，例如：申申大测评——“为我老婆点赞”。

六、视频制作

视频制作有两个方向：搬运与原创。对于搬运视频，前期可以用，后期尽量原创，但想要做个人IP千万不要搬运。

制作搬运视频需要注意：

视频不要打框；

清晰度要高；

去水印（修改视频MD5）；

不要搬运热度过高的视频以免被举报；

不要搬运或模仿有IP倾向的视频。

附上视频去水印网站/

以后本平台会出一篇干货详细介绍视频制作常用app（快影、配音秀等）、专业软件（PR）的使用方法，以及抖音上批量的书单号、壁纸号、宝宝起名号、淘宝带货号是怎么制作视频的。

七、发布技巧

（1）发布时间

有统计显示，12:00-13:00左右，17:00-18:00左右的点赞率最高。

但最好的发布时间没有统一的标准，要找到适合自己的发布时间，试着想象下，当你发完后，你的精准用户是否会在这个时间点刷抖音，他们的状态如何？

比如，情感类视频适合在晚上21点-23点发，因为这个时间段是大部分人空虚寂寞冷的高发期；励志类内容则适合在早上8点-9点和中午11点半-12点半发布。

关于发布时间，结合定位人群刷抖音的时间和当时的状态，没有最好，只有最适合。刚开始可以去统计下对标同行的视频发布时间。

（2）位置

1、发视频要不要加定位？

分两种情况：

第一种，视频带有一定地方属性，比如：方言、特产、标志性建筑等，那么，加定位可以增加推荐的精准性。

第二种，你的内容垂直，或风格统一，且整体内容跟地方属性没有关系，那就不用加。

2、发布时添加位置信息（POI）有什么好处？

有助于曝光。POI可以让观众了解到店铺所在位置，而且POI是视频的信息之一，POI详情页是一个内容集合页，任何带该POI的视频都是你的潜在引流渠道。

简单说就是：新增了一个流量入口，只要在适合的时候加都是有好处的。

（3）标题

我们给大家整理了6种爆款标题的形式：

注意

1、标题要引导用户互动，比如“视频内容+争议/提问/选择”。

2、标签话题也要重视起来。热点主题的标签有些是长期的，非常适合在我们发布视频时在后面加上，这会决定用户在看相关标签主题时你的内容会不会出现。我们可以在抖音“搜索”-“话题”中查找热度高的话题。

3、不要用在微信公众号里出现的各种震惊体，在去中心化的算法推荐下，这种标题并不能增加浏览量。

4、切忌标题党，标题要和内容匹配且明确。

比如你的视频是关于手机的使用技能，那么标题最好能明确到你的手机品牌。

比如你讲的是iPhone手机的技能，那你的标题中一定要有这个关键字，这样抖音会将你的标题推给所有打了iPhone标签的用户。

5、让标题更加吸引人

在标题与内容匹配明确的基础上，如果你的标题更加吸引人那必然也会影响视频数据。在这里我总结一些点，供大家参考使用。

①善于使用数字，且是阿拉伯数字

②善于使用问号和感叹号

③善于添加品牌词和热词

④一眼看上去，标题像是能够帮助用户解决一个痛点的

⑤标题像是在讲一个故事（大家可以看一下“二更”的标题感）

（4）Dou+测试敏感词

含有敏感词的视频不能用dou+进行推广，因此可以使用dou+测试视频中是否含有敏感词。

测试方法：

1、准备抖音小号（小号如果出问题，不影响大号使用）；

2、用小号发布可能存在敏感内容的视频；

3、投放Dou+：

首先，看能否投放。如果不能投，那一定存在问题；

然后，如果能投，看是否审核通过。

审核不通过，看官方给出的违规原因；

审核通过，隐藏视频，暂停投放Dou+。

八、打造爆款

不少抖音运营者会发现，有些内容视频发布的当天、一周甚至一个月内都表现平平，但突然有一天就上热门了，为什么？

我们可以称之为“爆款效应”。

它是指，当你的某一个视频在成为爆款后，该视频的曝光会带来海量用户进入你的个人主页，翻你之前发布的作品。

如果你之前的某些作品能够获得足够多的关注，系统将把这些视频重新投入推荐池。

所以很多垂直度做的好的运营者，往往都是因为某一个“爆款”视频把其他几个优质视频“点燃”了，带来大量的精准粉丝，成为某一个领域的网红。

那么基于爆款效应，做系列、做封面就至关重要。

（1）怎么选择抖音封面？

视频封面是非常重要的，因为只要你的视频在相关频道出现，你的封面就会出现。

1、打上标题，让精准观众一眼就知道你要表达的主题是什么；

2、统一封面风格。一旦陌生观众因为你的一条视频对你产生兴趣，那么，统一的封面风格，会让这个观众迅速成为你的精准粉，有利于沉淀精准粉丝。

（2）怎么做系列？

比如对较长的视频进行拆分、编号，进行片头片尾的包装、制定视频风格的规范化标准（包括视频中的字体大小，字体在哪里出现），将视频风格统一化。将视频的制作效率提升上去，从而提升视频的质量。

（3）借助Dou+上热门

1、什么是Dou+

Dou+即平台推出的视频付费推广功能，就是花钱去推广视频作品。

Dou+是个好东西，对于数据较好、有潜力上热门的视频，可以借力Dou+提高曝光量，争取上热门。

2、如何正确投放Dou+

①前期的投放视频测试

每个优质视频发布后不做任何包装，先投一百块的Dou+，投放后定时记录视频数据。

②包装

把数据好、非常有潜质上热门的视频筛选出来，对它进行评论和点赞的包装。

③复投

还是要记得保持记录数据，且一定要维护好评论。

要明确一点，Dou+是一个加热工具，只能起到助推锦上添花的作用。视频能不能爆，关键还是看内容。

九、提高权重

除了定期发布视频，我们还需要通过掌握抖音后台维护技巧提高权重。

以评论维护为例，评论需要做好两点：

（1）维护自己的评论

自己发有参与性的评论，比如说“我觉得。。。同意我的给我点个赞吧”，引发大家在下面评论。

让用户参与评论，如果刚开始参与的人少，可以用一些方式，比如：

大家可能都有这样的经历，看视频的时候觉得某个点很有趣，想看看大家的看法，如果评论很精彩，或者有争议，就会多看一会儿评论或者主动评论，这时候视频可能不经意间已经播放了好几遍，这就可以提升视频的完播率。

除此以外，你自己要和用户有互动。运营的童鞋在初期的时候一定要去回复大家的评论内容，这也是算在互动指数中的。

（2）评论别人的作品引流

有两种玩法，第一种是专门去评论热门的作品，此时流量大但宽泛。

第二种是专门去评论与自己账号相关的大号的作品，比如你是卖麦片的，你可以搜索早餐之类的关键词就可以找到很多竞争对手，此时流量小但精准。

评论引流的技巧有两个，

第一，注意频率，如果频率过快，容易被封号。所以切记不要一分钟评论几个。

第二，评论内容要更换，而且千万不要带敏感词广告，正常评论即可。

十、数据分析

运营过程中需要经常检测视频数据、粉丝数据、带货数据等。常用分析工具包括卡思数据、飞瓜数据、抖大大、Toobigdata。

十一、变现方法

粉丝经济的逻辑是：内容→粉丝→流量→变现。常见的变现形式有以下七种。

十二、矩阵

什么是矩阵？

抖音矩阵玩法是指账号与账号之间建立连接，通过运营策划，横向打通粉丝、快速扩张领域，提高商业价值。

矩阵的运营同样可以借鉴同行，看分析对象@的对象，还有“喜欢”和“关注”，挖出ta的矩阵号，看每个号的定位，是怎么运营的。

我用的最多的软件有：1、西瓜数据2、微商相册3、Toobigdate4、快剪辑等

短视频运营实时更新

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抖音运营策略主要有：

1、账号定位：首先要根据企业需求来做账号定位、制定战略。

2、账号认证：企业抖音账号的申请和认证。

3、高质量原创内容：持续输出高质量原创内容才能不断的积累粉丝。

4、多账号运营：做抖音不止要做一个账号，要做两个以上的账号，而且要彼此联动、共同做火。

问题?+?故事?+?实际场景应用

问题：直接抛出一个问题（为什么天上有星星，为什么越吃越胖，如何快速燃脂肪？）

故事：写一个故事，来解释这个问题（比如什么叫革命精神，长征路上硬汉师长陈树相、、、、

实际场景：这个问题在实际中有什么应用或者联系

例如：

问题：睡前多久不建议吃东西？

故事：2018年有一个研究就说，如果吃完了晚餐，不到三个小时就睡觉，或者吃完晚餐没有走路或者是睡觉的时间超过9小时，都会增加大肠直肠癌的风险

实际应用：所以吃完晚餐最好超过三个小时再睡觉

大家最近在刷这位老师吗？有谁特别喜欢这位老师的内容和演讲风格吗？

这位老师的名字叫张劲。

博商管理旗下的老师之一，正在谈论商务思考。

据悉，从本月(5月)初开始，突然走红，包括嘀嘀打车、视频号码、小红书(RED)等短视频平台在内，网络粉丝超过700万人。

在短短半个月内通过卖课，至少赚了千万美元。

上周，我看了她的直播。观众近百万，直播销售课收入数百万美元。

这几天，这位老师在视频号码上爆炸了，昨晚通过两个小时广播上了200多万节课。(

这没什么大不了的，但最厉害的是，她的这场火，个人品牌价值极度扩大，在商业上的持续影响力，可以说价值几百亿美元。

这只是个开始！

那么，这位老师到底是怎么放的火呢？

根据我的观察和理解，我找到了一些线索。让我说几点。你们是吗？

一、有组织有计划的爆破行动

张老师的背后，无疑是强大的新媒体运营团队。当然，看视频内容的质量和数量就知道，这不是普通老师能做出来的。

通过张老师，最近我也突然意识到，张老师身后的博商在管理这个平台。其实有很多有名的赶牛老师，用张老师这样的视频方式，快速爆破。

例如程广见老师、关苏哲老师、黄力泓老师、李力刚老师、郑翔洲老师、申晨老师等，这些老师都在博商讲课。在短视频赛道上，用几乎同样的方法进行了全面爆破。

2、樊登读书矩阵游戏

一段视频内容通过二级剪辑传输到数百个账户，形成矩阵裂变传播。

我刚数过，我最近半个月关注她的号码，多达15人。

就这样，一个视频冲到了我们面前。这些视频后面还有一个账号。

应该会有人统计张澜老师的全网账号，超过一百个。

去各大短视频平台，搜索张澜这个关键词，就知道账号数量了。

不搜索一下就不知道。一检索就会吓一跳。

普通人如果能做到一两个就已经很厉害了。人做了几百人。

3、利用推荐短视频的机制。特别是视频号的朋友称赞推荐短视频的推荐机制很可怕。

无论是嘀嘀打车还是视频号码，都是推荐的机制。

特别是视频号码。如果我称赞张澜老师的视频，我所有的微信朋友都有可能上她的视频。

这个推荐让张澜老师的视频，实现了人传人的现象。

我不知道这个人，但是我们的学生知道了，并夸奖了我。我也被动地刷了她的视频。这个推荐机制可以病毒传播。

还是完全免费，帮她免费发布！

4、分享的内容都是与热点最相关的话题，只要大家稍微注意一下，就会发现她的视频都是围绕着当下人们最相关的热点和社会现象。然后用商务思维解读，让很多人感受到乐趣。

特别是今年新冠灾祸逆袭后，我们很多中小企业老板生意不好做了，我想找个答案。为什么我的生意越来越难做了？然后，我想知道该怎么办。于是这时，张老师给了想法，给了方向。然后，一言一行都到了痛点。你说一点也不夸奖。

她不像我们分享的，她分享的是什么文案怎么写，广告怎么设计，怎么引流，怎么成交等等。

特别是做生意的人，对技术不感兴趣，反而最喜欢听像张劲老师那样的方向性、思考性、战略性、商业模式等内容。

5、张澜老师自己很有实力，我在她的直播间，看到过她分享。

她说她在她的行业默默耕耘了17年。

张老师显然有实战经验、深厚的内功和敏锐的洞察力。

我想起了昨天在网上看到的话。所有的惊喜，都来自漫长的准备。

台下十年功勋，台上几分钟。

当我们看到张澜老师引爆网络，我们看到她身后的付出和努力，她今天的厚积薄发。

同时，我们也要看到，短视频直播这一全新的营销场景和工具，将为我们所有人、每个行业带来新的机遇。

如果没有短视频和直播这种新的营销工具，正如张老师所说，即使在线听课，她也要面对几十人、几百人。

但是在网上，她可以同时一对一地有几十万人讲课。

时代在变，商业在变，营销方式也在变。

短视频广播是我们每个人和企业的必修课。

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在b站上无意间被推荐了李子柒的视频《黄豆酱油》，播放量很高，我就怀着好奇点进去看了一下。

之前对李子柒的印象就是网上热议她有没有团队的问题，以及讨论她的才华是否有炒作的含量在里面。

其实对于长得好看做事还能干的人，我还是有偏见之心的，毕竟这个世界上哪里有十全十美的人？

好吧，我承认我这是嫉妒心爆棚...但是看完她的无数视频，即使是有团队操作我也觉得无可厚非，因为制作酱油这一过程真的太漫长了！她真的非常卖力的在干活。

当然自从她爆红以后，很多人揪着她是不是网络包装出来的网红在讨论她。

她几乎很少出面解释，但是看她最开始的视频，那不熟练的剪辑手法，基本上能判断那就是她自己一个人的作品。

这几年她知名度不断提高，视频质量也有飞速进步，接着质疑声越来越多。

以上她解释中列的这些团队应该真的没有，但她也没有说没签约公司啊，可以说是一个障眼法。

但是无论有没有团队，她的成就和努力都是不可忽略的。

家常的柴米油盐，还有笔墨纸砚，造纸，木活字印刷等代表传统文化的东西，单单一个笔墨纸砚就花了人家两年的时间，这份用心值得我们学习。

不论是在b站还是在youtube上，李子柒的视频都有破百万的播放量。

而且她在youtube上已经有了734万粉丝，靠着youtube“每年都能有几百万美元的收入”。

越来越多的都市人群想要回到农村，过“采菊东篱下，悠然见南山”的田园生活。越来越多的外国人，通过李子柒的视频领略了中国传统。

到底是凭借着什么让她收获了央视“从今天起，像李子柒一样热爱生活，活出中国人的精彩和自信”这样的高度评价呢，今天我们就来唠一唠。

01

1990年7月6日，李子柒生于四川绵阳。

很小的时候父母离婚，她跟着父亲。然而日子没过多久，在她四岁的时父亲去世。

她的童年并不快乐，李子柒曾说过：“6岁时候的我，被继母拽着头发往水沟里按，被打的半死不活时，都生生的没掉过一滴泪。”

后来李子柒便和和爷爷奶奶一起生活。再后来，很快爷爷去世，李子柒只有奶奶一个亲人了，那个时候她只有14岁。李子柒只好辍学去打工。

为了养活自己和奶奶，八年时间，她做过餐馆服务生，也做过酒吧DJ。能吃的苦她都吃了，能抗的压力她都扛了。就在她的生活趋于稳定的时候，一场变故发生了。

奶奶生了一场大病，她立刻赶回奶奶身边。她深谙“子欲养而亲不待”的道理，也知道什么才是对自己最重要的，所以2012年李子柒回到了她长大的地方。

回到绵阳老家后，她开始想办法赚钱，那个小山村又穷又落后，交通不发达。但是她为了能留在奶奶身边，所以李子柒选择开了一个淘宝店。

2015年为了宣传淘宝店，她开始自拍自导古风美食短视频，结果后来短视频火了，淘宝店却因为没有精力打理被迫关店了。

不过她的视频也不是一下就火起来的，她熬了很长时间。

2016年4月底她拍了一期《樱桃酒》，按李子柒的话来说这期视频就是：一脑袋尬出癌的黄毛，出油的刘海，作到死还自以为很美的慢节奏，生硬的分镜头切换，动不动就曝光到无法直视还虚焦的画面，只会靠“叠画”切换镜头的剪辑方式....

但那已经是她那时候能拍出的最完美的作品了，那时候她已经在美拍上做了一个多月，所以拍完《樱桃酒》后她开始怀疑自己是不是吃不了这口饭了。

李子柒说：我当时自己给自己做了思想工作，还一本正经的记了日记，当然日记本现在不知道飞哪去了，具体内容记不清楚了，大概就是——

可能这条路我真的走错了，我并不适合做这个...那么辛苦那么累拍的视频也没人看...算了、发完最后这个视频就不拍了...继续老老实实做我的小生意去...

结果，正当她要放弃的时候，转机来了。

《樱桃酒》从两天都没有人点一个赞，到后面有一天半天时间点赞过万了！原来，《樱桃酒》被美图CEO看到点了赞，还被推到了美拍首页热门。

那天，李子柒无比兴奋的在朋友圈发了截图，纪录这个历史性时刻。终于在7个月后，李子柒拍出了爆款视频《兰州牛肉面》，全网播放量5000万，点赞数超60万。

从那过后，李子柒的微博粉丝从500万突破到1000万。再到后来，她又重拾起当初的淘宝店。从为了宣传淘宝店的2015到现在，一晃四年过去了。

如今李子柒已经不仅仅是一个美食博主，更是一个品牌，一个东方美食文化品牌，准备在万亿级市场里成就更大的事业。

02

人红是非多，有人黑你，才算实红。

李子柒也不例外，在2017年4月拍出8000万播放量的《秋千》后，李子柒全网爆红的同时，也很快被全网黑。

知乎上如下的评价很多：

一看就是很大的团队拍摄的，她只负责露个脸。她怎么会做那么多菜，肯定还有替身。居然还说视频是自己一个人拍的。不要脸！那么漂亮会做菜？用脑子想想可能嘛？

一看就知道背后的团队是多大了，所谓的古风女子也不过是噱头罢了！

这么好看的视频肯定是专业团队拍出来的啊！自己一个人怎么可能拍出来。有团队又不丢人，非要硬拗说是自己拍出来的。真恶心！

这件事直接影响了她的生活。

于是在2017年的某天，李子柒选择了停更视频。

李子柒在拍摄视频的某天，胃病犯了，疼得厉害，但是又不敢告诉奶奶，毕竟奶奶年纪大了，要去医院行动不方便。于是她就打电话给她一个护士朋友，她的朋友立马赶来给她打点滴，开药。

那段时间李子柒正在遭受网络暴力，两人在聊天之际，她的朋友把李子柒好好骂了一顿。尽说她不懂的照顾自己，这样不要命做下去，奶奶谁来照顾？

护士朋友告诉李子柒，她在网络上被抨击后自己愤愤不平地在帖子底下解释了两句，没想到她自己也受牵连了。

李子柒听到护士朋友说到这个事情，两人都流下了眼泪。

第二天，李子柒就选择停更。但是真正让她选择停更的原因，是她奶奶。

奶奶虽然年纪大了，但不是懂不起孙女最近的情绪。在朋友来访的时候，无意间听说了孙女最近的压力和困难。

不一会听到外面金属落地的声音，李子柒知道大事不好，立马拔了枕头，冲向外面。原来奶奶在割猪草时不小心割伤自己了！

她后来说：我出去就看到一位80多岁的老人，左手上血染红了一片，眼睛里含着泪，不关心伤口，也不关心掉在地上那把剁猪草的刀，直直看着前方....我瞬间明白了，她一定是听见了，所以砍猪草时才会走神，才会伤到自己。我们一起生活了那么多年，她的每一个动作、各种眼神我再明白不过！！那一刻，心像被狠狠的揪了！那是我捧在心尖上珍爱的人，那是我放弃所有都要陪再她身边就为了保护她的人...现在却因为我的一意孤行间接的让她受伤了...

李子柒和朋友给奶奶做了包扎时，奶奶跟她说：以后我们节约一点，你别做这个工作了....

那天她认真反思，写了很多心里话，第二天发布微博，宣布暂时停更，回应一切质疑。

李子柒在停更说明中写道：我以前幻想过很多种停更的方式，或许是因为我拍累了，不愿再出现在镜头面前；又或许我遇到了可以托付终身的人，成了家有了孩子；再或许是哪一天我找了比现在更让我感兴趣的生活方式；可无论哪一种,都不是我今天要面对的这种。

而此刻,我是肿着眼睛花着脸敲下的这些字。我很努力的想要让自己平静下来，也深知现在的自己样子有多难看，可是咬破了嘴皮我还是控制不了现在的心情。他们伤害的，是我用命在护着的那个人！

03

停更以后，她发了一段自证视频。从视频里面看得出来，确实是她一个人在拍摄。一个人拍视频不是不难，而是麻烦，开机干了一点活又要去按快门，有时候手还很脏。当然也可以一直拍下去后期再剪，只要你不跑出焦外，只要你内存够大……

这段自证就和韩寒自证自己没有代笔一样苍白。对于要黑你的人来说，你是解释不清楚的。

有些人根本不愿意去了解来龙去脉。在停更15天后，李子柒在微博上公开说要组建一个团队。

停更前她的视频看得出来确实是一个人拍的。

把相机挂在树上，架下小板凳上，角度不够，用小石头顶上。

在拍《兰州牛肉面》时更崩溃，光拉面那个镜头她就拍了两百多次！整个过程更复杂，拉面从和面、加水、加料、揉面、醒面等等有很多道门槛。

这个视频拍了她整整三天，一直重新揉面重新拍，浪费了20多斤面粉，废掉的面团她做成大馕吃了半个多月。

停更前99％都是她自己一个人亲力亲为造成的，至于那1％，偶尔会有李子柒的奶奶或者表哥表姐们会来帮帮忙。

停更过后，有一个跟微博深度合作的公司的老板一直私信她，想要帮她推广，说他非常欣赏她的才华。

但李子柒并没有把她放在心上，觉得他是个骗子。后来这个老板亲自到了绵阳找到李子柒，他们吃了饭聊了天。

但李子柒的警惕性很高，还是没有完全相信他。

不过后来，她的视频真的得到了微博的资源推广和政策扶持，她说：我才意识到他没有骗我，在我没有给他任何承诺的情况下，他兑现了他的承诺，让我得到了一波资源扶持。

后来这个老板和老板娘提出意见想要帮李子柒请摄影师和团队，但是李子柒没有同意。她始终觉得自己的作品只有自己拍出来才满意，别人的想法，别人的构思，不能代替她的思想和作品。

最初她是想永久停更的，做完决定后，她给上面提到的那个老板说了，结果被教育了一遍，那个老板说：

“你一直那么坚持的观点，不一定就是完全准确的，我能理解和尊重你的坚持。但就摄影师这一抉来说，你为什么就觉得摄影师他拍不了你想要的呢？首先，摄影师他具备很多专业的知识，像你之前说的那些问题或许他们都能用专业知识帮你解决。”

“退一万步说，摄影师如果真的没你拍的好，那你完全可以让他帮你调三脚架和开关拍摄键。其余怎么拍、怎么摆镜头、怎么调整焦距，这些你只需要动嘴就行了，你再也不用来来回回的跑来。”

但是她虽然拒绝了这个老板的好意，但是她一直在思考这件事。这也是为什么在短暂的停更15天之后，她会选择招聘助理和摄影师。

然而，还有弹幕和评论因为有没有团队的事情围攻她。人家早在17年就公开说明了组建团队，招聘一个助理和摄影师。

04

努力是一件很可怕的事情。

就像带货大王李佳琦，一条十几秒“OMG视频”就可以卖50万的人，他最高的纪录是在一分钟之内，卖光了15000支口红。全年无休，一年365天，要开389场直播。

就像papi酱，跟大学同学霍泥芳开始以名为“TCgirls爱吐槽”的微博账号发表短视频，一人分饰多角，神态夸张，语速超快，再加上变声器，英语、普通话、方言无缝切换，瞬间就燃爆了网络。

人们不会在意一个人如何通过努力克服种种困难而成功，只会恶意揣测成功背后有什么不可告人的秘密。

李子柒同样也是这样。

李子柒是善良和美的结合，这样一个活在风花雪月的姑娘，没理由被埋没。李子柒存在的意义，便是告诉我们，那个梦的确是可以实现的。

世外田园，烟雨平川。

有这么一对古灵精怪的兄弟，他们每天都要上演无数次“家庭整蛊剧”，被称为可以媲美周星驰的电影《整蛊专家》。

他们在短短的四年中已经坐拥7千万粉丝，甚至超过了刘德华，爆火程度直至海内外，可世间网红千千万，为何这对兄弟却如此成功？成功的背后到底是真实力还是有背景？

他们就是疯狂小杨哥和大杨哥，兄弟俩是双胞胎出生于1995年，安徽六安人，从2018年入驻某音平台以来，小杨哥的视频都是以整蛊搞笑为主。

最开始的一个视频是小杨哥在阳台上炸墨水，当他点燃爆竹之后准备进屋时，却被哥哥关在了门外，被炸得满脸都是墨水，气的开始口吐芬芳。

这个视频还登上了刘仪伟主持的《家庭幽默录像》，让全国观众都在这段视频中感受到了快乐。

尝到甜头的他开始拉女友进场，把女友的口红掰断，给女友闺蜜夹菜，花式测试女友妆容等等。

整个视频充满了反转和恶搞气息，让无数网友捧腹大笑时也不忘评论“我刚才试了下，现在已经被分手了，你赔我女朋友”。

这个系列拍了一段时间后，小杨哥发现他的视频有很多人开始模仿，因为随便找个女孩都可以拍，同质化严重的问题让小杨哥开始犯愁，他认为自己的视频还得不断创新才行。

你以为小杨哥的创作就仅止于此吗？

很快他们又化身为“整蛊兄弟”，哥哥在他牙膏里面放芥末，在他的煎饼里面放狗粮等等，反过来小杨哥也不甘示弱。

在哥哥睡着时整他，兄弟俩相爱相杀的剧情，让网友们看完上集期待下集，虽然他们的视频更新慢，但小扬出品必属精品。

他们兄弟俩互相整蛊的系列视频，在平台播放达到了上亿次，圈粉5百多万。

但是这都不是让他们真正爆火的视频，让他们真正爆火的还要从小杨哥化身为“网瘾少年”开始，这个系列的视频以小杨哥爱玩游戏为主，一开始只是他爱玩，在他的熏陶下老爸也逐渐被他带偏。

视频内容就围绕着，网瘾少年和网瘾老爸和腹黑大哥展开，非常的接地气有代入感，也引起了很多网友的共鸣。

粉丝也开始暴增，一发不可收拾，网友们都说他们的视频可以专治不开心，每次不开心就来看他们的视频。

此时有些网友开始疑惑了，他们的视频这么吸引人，背后肯定有团队，短短4年里就有这么高流量和粉丝，背后没人操作谁信啊，而视频中每天一家人都在家里拍视频，都不用上班，大家又纷纷猜测他家是富豪级别的。

那我们就来看看疯狂小杨哥成功的背后到底是什么？

小杨哥的家庭不能说是富裕，只能说连中等都算不上，小的时候还穷到买不起菜，父母都是本本分分的工人。

他们兄弟俩从大学开始就喜欢刷视频，看到别人随便一条视频都几百万的播放量，说不羡慕那是假的，于是兄弟俩一合计也准备开始拍视频。

一开始他们还没有固定的路数，就是在视频里跳霹雳舞，可是拍了一年多并没有激起太大水花，后来他们发现现在年轻人生活压力大，刷视频就是为了放松，能让大家看着开心快乐的视频应该不会错。

经过一段时间的摸索，慢慢才走上正轨，为了走短视频这条路，每天都要花大量的时间和精力来完成视频拍摄，兄弟俩只能干一些比较自由的工作，在父母的帮助下他们开了火锅店和网店。

小杨哥也曾经当众表示，自己的视频都是自己创作的，他们没有签约任何公司，背后也没有团队操作。

那为何小杨哥的视频这么招人待见呢？

这其实跟小杨哥的性格有很大关系，在这个网红泛滥的年代，直播带货也成了很多网红甚至明星们捞钱的工具，用自己的人气去赚钱，有很多人还为了卖货不惜说假话，以假乱真。

有不少网红也因此已经赚到盆满钵满，可小杨哥的视频里，不管他卖什么都看不到吹嘘商品，他只是在搞笑在跟网友互动。

让他卖螺蛳粉，他居然臭的当场就吐，让他卖橘子，他吃了一口酸到五官扭曲，虽然这样但他的每场直播，还是成交量惊人。

他并不去吹嘘商品本身有多么的好，完全按照自己的真实感受，以表演的方式让网友们看到这件东西本身是怎样的。

就比如橘子，有的人喜欢吃酸，有的人喜欢甜的，但恰巧这个橘子就比较酸，而小杨哥又是个不能吃酸的人，他表现的真实感受让喜欢吃酸的网友们就能毫不犹豫的下单。

螺蛳粉也是同理，喜欢吃螺蛳粉的人就是喜欢那股臭味，如果没有那个臭臭的味道，反倒失去了吃螺蛳粉的意义了。

比如有一次他卖螨虫喷雾，网友就问他“螨虫可以当宠物吗”，卖胡萝卜就有网友问“是公的还是母的”，卖沙琪玛又被网友们问“为什么要杀马”，无论多刁钻的提问，他们都能够迅速接梗，制造“笑点和包袱”。

各种奇葩问题充满了直播间，相爱相杀的兄弟俩，还经常一言不合就在直播间开启“撕逼大战”，小杨哥的嚎叫声也在每一场直播间里回荡，很多网友来他们直播间就像看小品和相声一样。

在他们的直播间没有浓厚的商业气息，只有搞笑和开心，压力再大的人只要进入他们的直播间，不一会功夫都能笑着走出来，在他们直播间能得到前所未有的放松，就算买商品也买的开心。

在流量为王的时代，不可否认小杨哥是赶上了时代的顺风车，但是无论做任何事，都不可能一蹴而就，没有随随便便的成功，他们成功的背后靠的就是不断地坚持，和不断的创新。

想要在某一个行业找到立足点，就必须要有自己独特的标签，墨守陈规不去创新，不去迎合当代人的思想和口味，终究也是会被市场淘汰。

小杨哥的成功也在于他们没有忘本，一直以搞笑为主线，就算去直播带货还是会延续这种风格。

并没有像某些网红一样，前面所有的视频都是为了带货，人气够了之后就开始带货，一开始带货就完全脱离了自己原本的形象。

就比如北大才女刘媛媛，原本她的每一个视频都是以介绍书为主，毕业于高等学府又谈吐不凡的她。

可随着她慢慢爆红，她卖书的次数越来越少，开始卖各种商品，而且她在直播间，也一反往日“北大才女”谈吐不凡的形象，活脱脱成了一个为卖货啸叫的“菜市场大妈”。

遭受到很多网友的吐槽，很多网友质疑道“难道把孩子培养到北大毕业，就是为了来扯着嗓子卖货吗”？

在这个物欲横流的时代，爆红后迷失自己的网红不在少数，而能坚守初心，不随波逐流才是最难能可贵的，永远不要丢掉自己身上的本质，永远都坚持做自己，值得每一个创作者共勉。

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