短视频代运营客户成单难

深圳短视频代运营难不难呢？

由于短视频处在时代的风口，各种传统的传媒机构也跟着运营了短视频业务，但是很多这种转型过来的机构并不专业，不了解短视频内容的调性，以为会专业的拍摄和剪辑，做出漂亮的视频就可以，殊不知短视频内容的重要性，停留在了技术的层面；

成都创新互联公司是一家专业提供海曙企业网站建设,专注与成都网站设计、网站制作、HTML5建站、小程序制作等业务。10年已为海曙众多企业、政府机构等服务。创新互联专业网站建设公司优惠进行中。

很多客户会认为，不就一条1分钟的短视频吗？收费为何如此贵？殊不知，一个有传播力的短视频，重要的是内容的策划，大的投入成本也是策划，所以，从内容策划、演员、拍摄、剪辑，整体下来的成本不会少于1500元，加上运营公司还需要盈利，所以，市面上平均每个短视频的报价基本会在2000元以上，以低价格来诱导客户，你们觉得他们会在内容上投入精力做出好内容吗？

一个有实力的公司，它的官网肯定是看起来专业的，一个不入流的官网，你觉得能指望他给你做出好的短视频内容吗？

深圳专业做短视频运营这块，可以找，毕竟是专注做短视频领域的运营，比较聚焦和专业。他们的收费中等偏上，在合理的范围内，有句话说的好，便宜的东西，只有在你给钱的那一分钟是开心的，用的时候，你没有一秒钟是开心的。品质好的东西，给钱那一刻，你是心疼的，用的时候，你每都是快乐的，你怎么选？

科技，是一家致力于DY短视频全案代运营、聚焦短视频定制、短视频广告定制、短视频诊断服务的新媒体公司。公司拥有丰富的短视频平台运营经验，可为客户提供一站式服务。现在短视频正是风口期，企业想要在未来的营销中心做得更好，就需要布局短视频领域，这将会是未来一个竞争激烈的战场，提前上战场是为了更好的熟悉阵地，抢占一个有利的地形，就是抢占了一个好的市场。

短视频运营好学

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抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。

一、抖音运营是什么?

直截了当地说，抖音运营是一个短视频营销，很像以前的微博营销，因此定位为短视频营销。

短视频震动，目前的情况是什么，我相信你不需要告诉大家都知道。抖音炒了很多产品，神歌，有很多歌，都是为奶带付费的。

抖音短视频运营作为一个以短片为基础的平台，深受大家的喜爱，网友们纷纷叫来：看抖音，停不下来。有趣，时尚，二次，青春活力最好的描述在抖音上的视频。加下来我们简单阐述如何操作抖音找到客户?

二、抖音运营：创作形成体系化，形成持续创作能力

1、定位分析，分析用户和企业品牌的需求，定位和制定战略;

你需要根据自己的产品，希望在潜在的客户心中是个什么样的形象，进行细分人格化性格，说人话，我们年轻时候不都是填写过毕业校友录，上面的基本信息，也是适用于你的产品，以人为例如下：

如果你是标准实物产品，推荐账号人格定位方法，它的优点有：

1)与产品卖点直接相关，这相当于是趣味广告

2)产品是账号主角

3)员工离职，不存在“主角”缺席，断更的尴尬

2、基本服务：包括企业抖音账户的申请和认证;

3、人员配备与账户操作：企业账户的日常维护和更新(语音和视频编辑和发布)

作为老板的你，当你确认上面两条信息后，你就需要找一个员工做一个漂亮的抖音账号，那么如何找人?

抖音运营的主要功能是视频，如果按微电影的制作流程，简单说来需要：编剧、导演、摄影师、录音师、灯光师、剪辑师、美术包装师、宣传维护人员，看到这个是不是要被吓尿了?配置多少人，花多少钱，这与你想要达到什么目标相匹配。

抖音运营之所以能火，是因为近四五年，手机的摄像功能大幅度提升，录个4K就是举手之劳。所以企业运维抖音，我认为至少要2-3个人进行创作即可，其中最主要的，就是大量原创或改编段子手一个，摄录剪辑人员一位。用一张简单的表格总结下：

如果没有这些，推荐找一个有过编导经验的员工，会事半功倍。中国电视台为了节约成本，基本把编导这个职业培养成编辑+导演+剪辑一体的综合型民工，这样人员完全能够胜任你的抖音运营岗位需求。

4、活动策划：在线营销推广活动(品牌主题活动策划，活动策划执行分析，客户根据需要选择实施

造字：在各大互联网网站、论坛、新浪博客、腾讯微博、百度产品、天涯上推荐360种产品。

6、监测与反馈评价：每月统计当月运行情况，提供标准分析文件。

7、抖音流程动态调整监控

最后更为重要的是根据平台规则，会动态调整自己的手法，像微博平台基本半年会进行一次比较大的调整，这个时候你还用一年前的策略，基本就是事倍功半。最近抖音又增加了图文功能，你得去深度的了解他背后的逻辑，和所面临的挑战，跟着平台一起成长而成长。这也是新媒体运营有别于传统媒体的一大区别。但是好像4A基本还将KOL媒体当作CCTV来投放，本质上是两种媒体，两个语境的平台。

操作：

1：注册一个抖音业务号码，当然，最好是增加V，加上V的抖音重量就会大大增加，更容易命中。

2：准确定位，避开风扇。根据自己的经营情况，制作高质量、有创意的视频内容。

5：嗅觉灵敏，思维能力强，能把握TikTok的最新热度。

6：其他短视频传播渠道，如好友圈、微博、QQ、微信群等，都是一个很好的沟通渠道。人们看得越多，推荐信就越多，自然的粉丝越多，喜欢的人就越多。转发量甚至更大。

三、抖音运营：如何持续产生新的短视频

如果你对自己的品牌或是产品做过定位，知道自己产品特色，这个并不难，难点是在于如何收集段子，抖音运营方针策略，与产品进行巧妙的结合拍出抖音短视频运营。

收集段子，一种是依靠自己的大量积累，渠道有微博、微博热门话题、热门微博。把有趣的内容收集下来，然后看下即刻订阅的账号，还有就是朋友圈不间断的浏览，看到有趣的内容会发一条段子皮下，不是人造革，是真皮。第二种就是让员工分享自己专注领域的KOL，汇总到抖音小编，进行选题判断，产品卖点结合和制作难度评估。

你需要找一面不会被HR乱贴东西的墙面，在左边放上最近流行的梗，右边放上主推广产品的卖点，然后大家在开创意会的时候，可以一起面壁头脑风暴，可以进行无数的连线选择。

如果你的办公室没有合适的墙壁，或是不喜欢古典的看墙壁操作，可以用石墨文档的协同表格功能，好几个小伙伴一起编辑一张表，大家每天定量把梗放着左边一栏，把产品所有功能放在右边一栏。你可以选择标相同颜色进行连线。

四、抖音运营：调动潜在客户的积极性并参与抖音内容产出

1、确立产品属性

首先你的产品至少在某一方面，与竞品有很大的优势，或是有一个亮点，通过抖音运营或是营销不断强化产品卖点，主动为消费者打造一个可DIY的土壤，发起一个追热点的话题，在抖音上叫话题挑战。

2、什么人感兴趣

确定好一个内容之后，要明确谁会对这个内容感兴趣，像美妆是针对女性，活跃的都市白领，美妆里彩妆这几年更为流行。外卖主要人群是一二线上班族，学生群体为主，一个忙碌没空回家做午饭吃，学生群体是因为穷。这些做为参与社交运维的每个人都需要熟悉。

3、让产品追热点

近三年网红美食可以说是刷爆了全国，鲍师傅、豆乳盒子、半熟芝士、脏脏包成为2017最火的网红产品，如果你是个餐饮的老板，应该知道这些产品都含有大量的芝士、奶油等高热量成份，但为什么人们爱吃这些?我理解和工作压力相关，高糖食物可以很大程度上缓解压力、焦虑。如果知道这个缘由，可以按这个方向，尝试对现有食物产品进行DIY。DIY快速的成就感，可以激发人们发布社交网络，让产品也追热点。

大家都挺反感追热点，因为大部蓝V追的并不好，而且有的品牌做的很LOW。甲乙双方一坐下来就是说杜蕾斯是热点之王。我理解社会化，是必须去获取热点的，我们把整个网络的热点理解为是海浪，只有当海浪扑向你的时候，在水上冲浪的你才会被推动起来，这是让自己品牌被消费者熟知的最省钱的捷径。

在市场规模方面，据相关机构的统计数据显示，短视频行业历经8年发展，目前已进入商业化的成熟期，2018年，中国短视频行业市场规模达467.1亿元，增长率达744.7%，主要由于头部短视频平台开放广告变现的行为带动。预计2019年短视频行业市场规模将达到1006.5亿元。未来，随着短视频逐渐成为用户在线娱乐不可或缺的方式，短视频平台广告变现及其他变现方式仍有较大的发展空间，预计2020年短视频市场收入将达到2110.3亿元。在移动互联网红利期逐渐消退的时代，短视频依然是迅速发展的新流量池，几乎是唯一在增长的明星级应用领域。

2016-2021年中国短视频行业市场规模统计及增长情况预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

用户规模方面，据Quest

Mobile报告，2019年中国短视频以32%的同比增速达到了目前8.21亿的月活跃用户数，长视频月活跃用户数则为9.64亿的规模，在移动互联网的渗透率达72%;月均使用时长超过22小时，同比增长8.6%。短视频成为泛娱乐移动互联网领域唯一正增长的行业。

2018-2019年6月中国泛娱乐典型行业月活用户数统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

进入2020年，短视频将走向何方，不仅是抖音、快手两大头部平台以及腾讯系短视频所要考虑的，也是短视频内容生产者要思考的。

5G时代如何深耕?

随着5G时代到来，短视频市场渐趋成熟，短视频预计会迎来新一轮爆发。但另一方面，互联网进入下半场，人口红利逐渐消失，谁都想在短视频行业分得一杯羹，但在李子柒、李佳琦这样的头部流量背后，是大量的失败者。

在大量短视频背后，一些MCN(网络内容生产者管理机构)具备成熟的造星力，据腾讯视频数据研究室数据，梨视频综合影响力位居第一。

该报告也解读了网生一代对于5G的认知与需求。问卷调查结果显示，网生一代对5G的普遍印象是“贵且快”。作为孤独的一代，他们对于5G产品体验的需求多集中于互动感与陪伴感，未来的沉浸式观剧、互动式观剧、个性化定制也让他们格外期待。

近两年短视频的蓬勃发展大家都是有目共睹的，特别是抖音，单日的活跃用户量甚至已经超过了6个亿，这么火的一个平台，相信有不少企业也心动了！然而自己做抖音却有可能出现各种困扰：没经验，没人员，没时间，也没把握等等等等。而找公司代运营似乎就是个不错的选择。

那么企业的短视频代运营到底应该怎么做，有什么具体流程吗？隔壁xywh123888手把手指导。

其实一般来说代运营的合作流程，第一步就是为你建立账号（如果还没有），然后就是完成蓝V认证，这样访客可看到可确信你的账户是企业官方的。与此同时的就是对企业和品牌进行定位、制定出运营规划，按照客户的行业和实际情况给出操作建议。

除此之外抖音号的个性签名和头像可说是企业对外的重要“门面”之一，一个好看好记的logo和一段准确、点睛的文字描述可以让访客深深记住你。

而整理好“门面”后，紧接着就是实质内容——短视频的内容策划，专业的代运营公司都有专职的编剧为你提供的天马行空而又设置巧妙的剧情，还有实力演员、摄像师、剪辑师为您制作视频，确保你的账号视频好看、好玩，定位正确，精确吸引观众，收获关注。

在账号获取到可观粉丝数后，还会对整个群体的活跃度、舆论情况等进行完善地监测。现在很多抖音账号遇到了粉丝质量低的困扰，原因基本就是没有合适的专人进行对粉丝管理和运营。粉丝运营是抖音运营的一项重要组成部分，同时在此基础上，再制定出对账号更有利的运营策略，然后付诸实施。

1、短视频代运营一般是如何报价的?

要代运营一个短视频企业号，对于一个运营团队而言，他们要做的事情是非常多的，从比较开始的写方案到之后的拍摄视频，再到后期的视频编辑以及发布，整个流程是非常复杂的、繁琐的。虽然短视频看上去非常的简单，但是要真正运营一个企业号而且还要运营的比较好的话，那可是需要花费大量的时间和精力的，因此这个价格一般是不会固定的。

2、看运营能够为客户带来什么回报

3、选择代运营机构的注意事项

不过，我们需要小心的是，有一些短视频代运营报价非常低，看上去非常划得来，但是他们的操作并不专业，根本就达不到你预期的效果，比较后你支付的那些费用可能就打了水漂了。这还不是比较严重的，比较严重的是如果力错过了比较佳的营销时机，那么后果就会非常的严重。因此，我们在寻找代运营公司的时候，不要一味的去找那些报价非常低的公司，而是要仔细的、认真的去找有经验的，报价也比较合理的公司，从而达到比较理想的企业号运营效果。

第一责任问题

代运营公司一般盈利来源就是甲方给的服务费，有些甲方不知道是怎么了，老想和乙方合作，深度合作，就是你先做，做好再给钱，这里搞错了一个逻辑。也就是换位思考。同样的话对你说，你愿意？或者说，乙方的人都是闲的？

说这种话的甲方，乙方遇到应该远离，多去和其它乙方告知，以便踩雷。

当然好的乙方会给甲方助力不少，但是大多数乙方都不是全能的，他有擅长和不擅长的东西，短视频看起来简单，新媒体看起来简单，但是不见得任何一个乙方都能做得了。这里面就有个案例展示了。所谓的案例基本还是受限于每一个甲方的要求，比如这个甲方要求拍口播类内容，那么视频就没什么好看的，因为比较无趣。比如这个客户要求拍剧情类，那么看起来就比较有趣也能看到拍摄水平。

但是这里还有个问题是：短视频的代运营不是只看拍摄技术，而是对短视频的营销运营经验，你拍的挺好但是你运营不起来，没有粉丝，也白搭。所以在这个层面，很多乙方都没过关，虽然也谈了单子，当然甲方有时候也没搞清楚到底做什么。更不要做甲方的那些策划。有些是真的一窍不通，滥竽充数。

曾经遇到一个做服装的，招了一个策划，天天看短视频上面那些妄人在胡说八道来学知识，最后浪费公司几百万，跑了。而后这个公司老板找到我让我帮他来运作，和我说起这件事，一肚子苦水。这就是典型的必然会失败的案例。因为不自知。

第二费用问题

当然钱少办的事多这是很多人想要的，但是事实是你给的钱少乙方基本就不怎么去做了。除非你运气好，遇到一个责任心好、注重名声的乙方、脸皮薄的，那你就好运气了，他会负责任到底。

但是就我多年乙方经验，我们也和同行交流，大多数是看钱下菜，不存在什么额外服务。你给的少我做得多，我就心里不平衡。我还要服务很多客户，哪有时间天天看你。这就是大多数心态。

还有一点就是尊重程度方面，很多甲方尤其是策划专员、总监这种，觉得自己很牛，其实是你公司牛，并不是你牛。对乙方颐指气使，还没说需求就开始各种套取方案，给乙方造成很大影响，自此一般都不提供方案。因为太多套的甲方。曾经我也遇到一个本地做水项目的，套取方案后自己去做了。因为这种方案是很难定性知识产权，所以也就自认倒霉。

第三如何选择

选择前要明确自己花多少钱去做，让乙方做到多少？任何乙方都不可能做完全部。就像蜜雪冰城的运营方，一首歌曲收了几百万，还不算投广费，所以没有大预算，你很难撬动大的宣传面，所以别相信那种小费用就能办大事，不切实际。

还有最重要一点是对比态度比较好的，责任心的，而不是看他规模。有时候规模大反而不怎么鸟你。因为不差你一个客户。

还有最最重要，做短视频代运营本质是品宣，你要清楚自己能花出多少钱？