农产品短视频运营思路

请谈谈如何开展农产品短视频营销？

1、用好视频直播，营造身临其境的感受。直播与短视频最本质的区别在于直播能够实时与用户交流和反馈。

成都创新互联公司于2013年开始，先为武进等服务建站，武进等地企业，进行企业商务咨询服务。为武进企业网站制作PC+手机+微官网三网同步一站式服务解决您的所有建站问题。

而实时的交流能够让消费者与销售者的情感在有限的直播时段内高度联结，同样的内容，消费者的情感体验会更加强烈。利用互动，为消费者构建身临其境的感觉，直播能够发挥最大的功用，特别是对于农产品的生长环境和细节，现场互动可能会超越前期的设计预期，对于提升用户体验会有极大的作用。

2、让专业领域的人员进入团队。如今各个行业的分工不断细化，更加突出了“术业有专攻”的重要性。生产专业内容，也离不开多个领域专业知识的交叉融合。比如技术层面上，短视频的剪辑、包装就需要专业团队。

普通的直播和短视频，缺乏专业的策划，主打真实可信，但是对产品的呈现是有限的，有时候还缺乏一定的美感，这样的内容不容易激发用户的购买欲，无法通过口碑传播的方式让农产品有持久的生命力。

扩展资料：

对于农产品来说，短视频和直播让消费者更加直观和方便地了解产品，也让产品具有更高的可信度，已经成为目前网络营销的重要手段，也对农产品销售起到了重要的作用。

但是，随着时代的发展和视频直播的普及，人们发现，田间地头随便架个手机的直播方式已经不再吸引人，视频直播也需要有所策划和创意，因此，专业技术和专业人才逐渐进入农业视频直播领域。与普通的短视频、视频直播不同，这种营销方式需要较为深入的策划和设计。

1、有针对性地对目标群体策划活动，以真实淳朴的内容圈粉。

抖音平台直播不像传统的商业广告，以明星、品牌等作为营销内容，带有很强商业目的性。生鲜农产品抖音平台直播运营的关键在于对生鲜农产品有足够的了解，在做直播时能够针对消费者有计划地策划活动，让粉丝身临其境，激发购买的欲望。在水果直播带货阶段，邀请一些高颜值的小姐姐们，进行现场试吃水果、制作果汁等，以真实淳朴的内容。

2、打造特别的人设，有效传播生鲜农产品知识。

在抖音直播平台中，我们经常可以看到很多明星及商业名人，充分利用人设来增强自身的识别度，从而实现商业目的。抖音平台生鲜农产品直播也如此。比如李子柒，总是一身汉服，披着长发，两股辫子特显气质，宛如仙女，其作品以记录世外农村生活，从种植、养蚕、织布、美食，无所不能，这样的人设，这样的生活正是人们心之所向。

3、保持更新频率，增加产品价值。

在抖音直播平台中圈粉之后，有必要进行粉丝经营，定期更新作品，提高直播频率，在直播过程中增加一些抢红包、秒杀、抢优惠券等活动。特别是在当前农产品多元化、同质化的情况下，博主与粉丝之间的互动有利于收获产品之外的价值。例如，竹棕编制生鲜农产品特卖，除了直播展示编制工艺品之外，还可以制作一些工艺品从原材料种植到工艺制作的整个过程的视频。

农业产品在抖音上提升销量的方法就是发视频，发那些让人感觉产品非常棒，但是卖不出去愁人的视频。

我刷视频的时候就经常刷到这些，我有时候还会伸手买一些自己需要，我认为帮人就是帮助自己。

做出好的标题与视频内容。

标题相当于实体店的门头，每一个热门视频还是文章，一个足够吸引人的标题都发挥着重要作用。你的标题，你的视频封面是否让人有点击欲望。你的视频封面是否有吸引读者的地方。在视频后期制作这一块儿也需要一定的专业性，从视频剪辑、配字幕、配音频等很多细节都需要注意。

短视频营销的优势，主要体现在以下几点：

1、流量红利：短视频平台流量巨大，对短视频创作者提供了很大的流量分发源。

2、资源可以复用：很多短视频内容，一方面可做产品宣传，另外一方面还可用作客户使用引导。

3、可迅速与意向客户建立互动连接：目前各大短视频平台，抖音、快手、西瓜及视频号等等，都是支持评论留言点赞互动的，具备一定的社交属性。

个人认为，现在这个时代就是短视频的时代。身边的男男女女。老老少少。不能说个个都在短视频平台注册发视频。但是几乎大部分都这样，有的人都六七十岁了。还在发视频卖萌，对于一个在没做自媒体之前，从来没发过视频的来说。真是佩服。

如果农产品电商通过短视频来做推广，这应该是一条很好的销售渠道。当然啦，我们的产品必须是质量不错的产品。那怎么结合推广呢？

第一先了解你的农产品，给它定位。是，我们这些只要是吃的农产品。我们人人都可以吃。但是，农产品更偏重于哪一部分人群呢？比方说，美女吃了美容养颜的，男士吃了补肾壮阳的。还有血糖高的老人也可以吃的低糖水果等等，个人认为有必要给自己所卖的农产品做一个定位。

第二。销售人群。既然我们农产品做了定位。我们就知道了我们的消费群体主要侧重于哪方面人群，然后对这部分人群研究一下他们的喜好。然后我们再综合一下。来明确一下自己该发哪一方面的视频。更容易吸引他们成为你的粉丝。

农产品电商通过短视频销售农产品，感觉还是很不错的，对于粉丝的意见。还有买家的售后。这些都是值得我们重视的问题。

在探讨这个问题之前，先简单说一下何为自媒体。个人认为自媒体可以说成公民媒体或者是个人媒体。以私人化、平民化的方式以现代电子化的手段，向大多数人或者特定的单个人和特定人群传递规范或者不规范的信息。例如微博、微信、博客、段视频、直播平台等等。

自媒体发展如此快速有几个原因

1、人人皆为媒体，在网络上，人们拥有了高度自由的话语权。使得人们的个性得到充分的刺激。

2、门槛低，操做简单，很容易上手。成本低，只有有手机、电脑就能操作。

3、信息量大，各大自媒体平台都有着上亿的用户。在操作好的情况下，可以短时间内拥有大量的粉丝。

接下来我们看看当前情况下，我们的传统农产品有着哪些困境？

2、区域价格差别大，由于农产品不易保存，极容易腐坏。造成原产地和销售地相差很大的价格差。

面对如此多的问题，那农产品在自媒体的环境下该如何应对，与之形成有效的结合，促进销售呢？

个人认为可以从四个方面入手。

1、建立产品品牌。

品牌是产品的意识形态，可以给农产品带来巨大的利润空间，同时可以在众多的同类农产品中更好的体现自我的不同与价值。

2、利用各大网络销售渠道。

例如建立公用号等手段，把我们不断细化和完善的农产品种植和生产过程作为健康生产的营销契机推广到网络上，建立庄园做好农业生态旅游更好的让客户得到体验，同时在网络同步推广。

3、充分利用自媒体的粉丝力量

在做好以上两点的同时，积极的与粉丝互动，以最有效的方式吸引粉丝。粉丝营销主要有两个最有效的方案，一是病毒式营销，二是直播营销。

4、形成企业和农户联盟

由于农产品的时节性很强，当个农户或者个体很难形成规模以满足消费者的广大需求。所以形成联盟，可以让消费者在一年四季都能买到合适的农产品，同时因为联盟形成，也让农产品更加的多样化。也进一步可以满足客户多方面的需求。

以上是我的个人见解。还望大家多多指点。

感谢邀请，农产品适合短视频带货这样的销售模式，并且一定要这样做。具体理由如下，不服来辩。

第一、短视频模式可以让农产品更直观的展现在消费者面前

传统的电商销售农产品，无非就是拍一些精美的图片，做得好一点的无非就是用一些精美的文字来对这些产品进行说明。可是消费者能看到什么？他们还是只能根据你网店的综合评分来判定你的农产品敢不敢购买。

可是短视频带货就不一样了，消费者想看到任何关于这个农产品的短视频，我们都可以拍出来。并且这个一般是做不了假的，消费者可以根据你拍的视频来给自己一个权衡。

第二、以后将是短视频社交的天下，视频模式更容易让人接受

我这里并不是说文字内容就没有立足之地了，鑫西兰本人也是立足于文字创作的。但是视频内容更容易接受是不争的事实，一个有趣的、有内容、搞笑的视频内容更容易吸引粉丝。但是文字却是比较困难的。

当然我们在拍视频的时候，也要讲一定的方法。现在人人都会拍视频，如果你总拍一些质量差的内容出来，效果是会越来越差的。

第三、短视频适合带货，但并不是什么货都能带

短视频带货，目的就是赚钱，让自己的农产品有一个好的销路。可是我们要认真给自己的产品一个定位，不是什么样的农产品都可以放在短视频上来卖的。

比如大西瓜，这样的农产品就算你能解决包装的问题，可是运费、保质、易损、售后、投诉这些问题如何解决？

所以我们在选择产品的时候，一定要选择大众化的农产品。相对来说，比较好运输的、保质时间长的、不易引起纠纷的来做。

要不然，光是投诉就可以让你的短视频沉入大海。