短视频运营丹丹

小小丹丹啊怎么了

个人原因退网。小小丹丹啊是抖音平台的一名短视频博主，由于个人原因退网，视频只发布有16个，在抖音发布消息是来自于广州美术学院的一名学生。

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1.挖掘卖点

卖点是指从对方的角度出发，能够看到的利益点。

(1)很多人通过短视频平台找到了自我价值，获得点赞和粉丝数

(2)会拍视频，还能增加额外收入，实现月入上万的梦想

(3)视频是一场温馨的回忆。短视频能帮我们留住生活的美好。

2．吸引点击—“零基础学会用手机拍短视频”标题分析

(1)“零基础学会”降低门槛，低成本

(2)“学会用手机拍短视频”是利益、好处、收获

“零基础”是一个特别神奇的词，我已经被它骗进去无数次了！因为看到零基础，用户就会很自然而然地代入自己，也就意味着学这门课程不需要任何门槛，我需要做出的准备和努力成本几乎为0。

“学会用手机拍短视频”则是承诺的利益、好处。

所以这是一个利益型标题。

3．激发欲望—文案开头分析

“同事丹丹最近迷上了拍小视频，而且和闺蜜杠上了：

因为不管她给视频添加什么特效，还是添加酷炫的音乐，朋友圈的视频点赞数、抖音平台的点赞数都远远少于闺蜜，坐在丹丹旁边的我，似乎无时无刻都能听到她脑海在咆哮：“都是拍视频的，凭啥对方的点赞数就比我多？”

直到有一天丹丹跟我说：“我对闺蜜是佩服得五体投地，一个十几秒的视频，她要用一个多钟头去构思内容、拍摄、剪辑，平时还经常学习拆解那些刷爆朋友圈的短视频，而我只是随手的一拍，真是输得心服口服，我得抽个时间去跟闺蜜学习怎么拍短视频”。

以工作场景的人物同事丹丹的小故事作为开头，这篇文案开头是很典型的故事法。

安顿老师说：“和那些高大上的人物故事相比，用户更关心的是，我们身边的普通人过得怎么样。与明星相比，发生在自己身边的普通小故事更能吸引人。”的确，“同事丹丹”，还有“坐在丹丹旁边的我”，“丹丹和我的讨论”构建了一个很普通的工作场景，让用户有亲切感，仿佛丹丹就在自己身边，就是我们办公室里那个爱打扮爱自拍的邻座女孩。

同时，通过丹丹所描述的“自己总是随手一拍”和闺蜜的“经常拆解学习，用一个多钟头精心准备”形成对比，丹丹说“输得心服口服，我得抽个时间去跟闺蜜学习怎么拍短视频”也勾起了读者的胃口，究竟应该怎么拍短视频呢？

4．产生信任—通过大牛背书

(1)Zeep老师的背景介绍＋5小时将一个零基础拍摄的小白领进门的教学案例

短视频老司机；新西兰奥克兰大学影视戏剧专业；广州市海归青年创新协会特约制片人

(2)导演远比镜头重要

陈可辛导演用IPHONEX拍出《三分钟》＋瑞典导演用iPhone4拍出20多分钟的电影镜头

用大导演的案例说明小白或普通人不需要专业设备，用手机也可以拍大片

5．立即下单—关键词引导

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运营一个短视频账号如下：

1、定位。

大部分人运营短视频，一开始就去注册账号，其实这并不是正确的玩法，运营短视频我们需要先做定位，也就是选择一个适合自己的领域，根据自己的特长选择，比如你对美食比较有研究，可以选择美食制作或者美食盘点。

根据自己的兴趣爱好选择，比如你喜欢看电影，可以做影视领域，把自己看到的一些好看的片段剪辑后分享出来，根据自己的职业选择，比如你是做销售的，可以分享销售知识，技巧。

总的来说，选择领域时，要考虑后期是否能长期做下去，如果做几天就没题材了，并不是一个合适的领域，此外，领域尽可能地详细，大领域下找到一个细分领域，这样账号的垂直度更高，利于后期变现。

2、了解平台规则。

不管什么行业都有其规则，想要在这个行业中有一席之地，我们就得了解遵守它的规则，短视频行业同样如此，在运营之前，弄清楚平台的规则非常重要。

我们的视频发布后，平台会先给一波推荐，平台会根据你的内容或标题中的一些关键词，把视频推送给对这类内容感兴趣的用户，如果用户的点击率，播放完成度还不错，平台会给予第二波推荐，但如果没人观看，就不再给二次推荐。

3、变现方式。

目前短视频比较常见的变现方式主要有：开通电商功能带货，直播带货，引流其他平台卖产品，推广任务，我们需要对每种方式进行了解，清楚每种变现方式如何操作，哪些领域可以用哪几种方式。

比如你选择了影视领域，开通电商功能售卖一些电子产品，或者做影视任务推广都可以，如果你选择了美食领域，但却选择了一些美妆的产品，是不合适的，简而言之，我们的变现方式及售卖的产品要与领域相关。

4、视频制作。

视频制作，是短视频运营很重要的一部分，但大部分人对此并不重视，拍好一个视频直接发布，这样的视频质量是不够的，不管是自己拍摄还是对素材二次加工，都要对视频进行剪辑，至少做好这几点。

对视频进行整理，把多余的没有价值的内容删除，几个视频之间的连接要连续，整个视频要完整，添加字幕，加上文字解说便于用户理解，特别是一些方言配音，如果没有字幕很难明白其中的意思，背景音乐，音乐是短视频的灵魂，一段节奏感很强的音乐，可以带动整个视频。

5、发布时间。

互联网的好处：

1、开阔视野。可及时了解时事新闻，获取最新的知识和信息

2、加强对外交流。网络创造了一个新的虚拟世界，可以通过网络扩大交际圈，更新交友方式，进行休闲娱乐，减轻课业负担，缓解压力等

3、促进个性化发展。可以提高业余爱好的水平，充分发挥特长和优势

4、拓展受教育的空间。可以发表对各种问题的看法和见解，扩大知识面。

选择代运营的优势：

1、运营成本优势

想要运营好一个企业账号或平台，需要有策划、美工、视频、文案、运营、客服等多方面的人员，简单预估，如果我们把这些人员都招齐，按照现在的薪资水平算，二线城市也需要3w以上；如果再加上招聘、办公、硬件、社保等潜在成本，每个月的总费用至少在4--5万。那么完全靠自己运营，要付出配置人员工资、设备成本、学习费用、试错成本等，这些成本也是一笔不小的开销。且对于第一次操作账号运营的商家来讲，这波投入风险较大，是一个拼概率的事件。

2、专业角度优势

3、效果优势且省力省心

我们都知道短视频内容运营，看起很简单，其实是一个很费力也很费心思的活，如果自己本身业务就比较忙，还要抽时间和精力运营抖音，很容易力不从心。

企业自己运营推广靠的是尝试、是摸索、是积淀；而代运营公司运营推广靠的是链接、是整合、是资源、是人脉。现代互联网社会每个人都不仅仅是信息和价值的传播点，而是放大点。这个社会比也拼的不再是你占有多少的实体资产，而且你拥有多少的资源，拥有多大的链接能力。这些资源在谁手中已经不重要，重要的是这些资源能够为谁所用。

劣点：

1、需要花费资金金钱

2、商家如果没有会运营自媒体员工，接手账号后不容易上手，前期全靠照搬。

其实这对于这个问题，凡事都是有两面性的，短视频运营已经成为当今必然趋势，整体来讲代运营优势还是大于劣势的，商家可以根据自己公司发展定位，择优选择。

短视频的运营是根据自己是视频风格去决定的，不能一概而论，这里说说一些基本的，提高转化率的运营技巧：

风格统一：一个账号里的视频人设、拍摄风格、封面、台词风格等要做到统一，就好像一部电视连续剧，核心方向要一致

内容垂直：先要明确自己要吸引的人群，根据目标人群去做该人群垂直的内容，吸引精准客户

发布频率：视频的发布时间、频率最好是统一的，一天一发、两天一发还是怎样，不要一会一天发几个，一会几天、一个星期都不更新内容

视频时长：这个最好也是统一的，做什么时长的短视频要确定好，而且之后的作品也要保持这个时长，不要一会发个15秒的短视频，一会发个几分钟的。

内容为王：其实说这么多，短视频要转化最重要的还是内容创作，有好的内容，粉丝才会形成依赖，这是转化和变现的关键