销售改行短视频运营

一些做销售的老手，想向你们请教一下，如何去进行短视频营销？

一、找到合适的人

为路南等地区用户提供了全套网页设计制作服务，及路南网站建设行业解决方案。主营业务为网站设计制作、成都做网站、路南网站设计，以传统方式定制建设网站，并提供域名空间备案等一条龙服务，秉承以专业、用心的态度为用户提供真诚的服务。我们深信只要达到每一位用户的要求，就会得到认可，从而选择与我们长期合作。这样，我们也可以走得更远！

在如今这个社交网络的社会环境中，不管是在什么软件上都在讲一句话，就是让自己合适的信息能够送到合适的人面前。所以，如果想要真正玩转短视频营销，首先要将目标人群锁定，知道他们的真正需求，包括他们日常生活中讨论的事情有哪些，使用的语言方式又是哪些。

如果在这样一个社交网络的社会环境中能够找到正确的语言方式，就为自己找到了能够推广的路径，这样一来，我们就能知道目标人群日常生活中的讨论以及叙事的风格和方式，只要找到了合适的资源，就能够放手大胆去做。

二、玩法及逻辑

从今天的现状看来，短视频营销早就已经彻底的超越了图文社交时期的各种方式，也正是让他成为了多维场景当中，能够真正锁定用户注意力的一种最佳表现形式。所以一定要学会弄清楚短视频平台当中的一些逻辑和玩法，不同的平台这些都是有差异的。

三、独特营销价值

想要让短视频能够玩转市场，就不得不了解到她独特营销价值。比方说，它能够聚焦圈层跟着一层的用户进行深度沟通。每一个视频的自媒体背后都能够有一个能量磁场。

这群人可能会因为自己的兴趣爱好以及关注的共同点而聚集在一起，一旦找到的流量和粉丝的他们就相当于有了可以跟目标客户进行沟通的最佳渠道，这样品牌的信任和认知就可以得到迅速提升。

短视频在这几年是非常火热的，不过，要成为真正的视频达人，我们还需要走更长的路。短视频营销的发展趋势是垂直化、数据化和平台化，做短视频创业的朋友，要及时抓住这几个趋势，直击行业痛点，只要大家做到这点，并持之以恒下去，总是会有成功的一天的。

四、转发朋友圈，转发至微博

五、转发到微信群，让别人互赞及评论，增加播放量，进而增加推荐和粉丝

转发到微信群，大家互赞互评，对于推广还是很有效果的。根据三度影响力原则，你的短视频能够影响到你的朋友、你的朋友的朋友，甚至是你的朋友的朋友的朋友哦。

从销售零基础转行到新媒体运营领域，首先这篇文章是写给自己的转行总结。同时希望给看到文章和准备转行新媒体运营的人一些经验和启示。

销售出身最适合转行做新媒体运营！

为什么这么说呢，从客观角度看，新媒体运营的主要工作就是运用媒介渠道为企业引流，负责企业客户前期的开发工作。

销售出身的人具备对客户的敏锐度，能够更好的将企业产品信息传达出去，对于信息的传递比其他行业转行的更具优势。当然新媒体运营也是技术性很强的岗位，也需要系统学习才能应对自如。（注意：有需要新媒体运营资料可以联系我）

先做一下自我介绍，成都人，男，35岁，做销售前后九年多，总是认为命不由天定，可以通过自己的努力让自己改变底层群众的命运。不是有句励志名言说：男怕入错行，女怕嫁错郎嘛！

但我确实一个“逆天而行”的人，对于行业的选择我一直在尝试。九年销售期间辗转四个行业，也许是努力不够，也许是没有遇到传说中的机缘。总之，都没能成就自己的“传说”，默默退场。

我最近一次的转行又是恰巧遇到了外因，最近三年我一直从事猎头咨询行业（属于人力资源方向）。本以为趋于稳定，但遇到了2019年的疫情，企业没能支撑到最后，所以又一次离开了。

我相信这次疫情改变了很多的人生轨迹，让不少人从原来的“安乐窝”一下子被命运扔会到大街上。

我想每个人转行都有自己各种各样的原因和理由，不少人应该都多少带着些许的不得已。“我努力过了不行”，“行业不行了”，“自己不适合”等等问题。以上这些外在因素我都有使用过，当然也不排除自己本身的问题，在这里不做讨论，继续今天的话题。

安顿好家里后，开始找出路，没别的，家里好几口人等着吃饭呢！如果按原来的工作轨迹比较合适的是HR,人事招聘，猎头。或者重新开始。通过SWOT工具分析里自己的现状，决定进军新媒体运营领域。（交代一下，我猎头行业的最后一个寻访岗位就是新媒体运营总监，对这个岗位还是有一定了解）

其实原因很简单：对于年龄没限制，收入可观，入门要求较低，热门领域，岗位需求量大，不愁没人要，学会了也是一门技能。

我非技术类销售出身，本身不具备竞争力，所以转行对我是一个不小的挑战。

真正开始学习新媒体运营才知道，做好这行没有那么容易，只能说入行容易，专业难。要具备不少的专业知识和使用辅助工具来完成运营工作，这些都是必不可少的。所有应了那句话：学习是第一生产力，无论什么时候都要学习。

听着是不是有种武侠剧的感觉，嗯，我个人还是比较喜欢行走江湖的快意恩仇。。。。。。。。

还是回到现实吧，从零开始学一门专业性比较强的课程还是有难度的，开始考虑自学（不知道有多少人同样有这种想法），但实际情况是摸不到门，晚上的免费资料是不少，看不懂。有不少直播课，听不明白。不知道谁有过这种感觉，那是干着急，自己窝火，就是没辙。

那就只能花钱解决问题，没有花钱解决不了的问题，既然决定了转行那就越快越好。我将自己的私房钱都拿出来，准备去报个班系统学习一下。

图片来源网络，怕老婆看到以后没地方藏钱了

我为大家推荐三个免费可以获得新媒体运营课程的渠道：

腾讯课堂：里面有不少新媒体运营公开客户和教授技巧的免费课程，定期直播课。

MOOC(慕课)：在线学习平台，很多的大学都有合作，上面也有不少新媒体运营的课程。

半撇自习室：这个平台你i可以找到不少的免费新媒体运营的课程资料。

吾之运营需李白附体，提笔成章之能

这是一个比喻，其实很多人也是有了解，新媒体运营的主要工作就是内容创作。用大家喜闻乐见的形式展现产品信息，这就需要运营者具备一定的写作能力。

常见的内容：产品软文，活动宣传文案，产品推广等

经验总结：文案能力提升可分为三步：第一，掌握写作逻辑。第二，学习拆解热文。第三，大量模仿热文。

推荐一本书给大家：《文案创作完全手册》

新媒体运营的火眼金睛是数据分析工具，我们要尽可能去了解客户。客户的喜好，客户的购买目的，影响客户下单的因素等。

分析内容：用户来源，用户属性，阅读量，关键词等

数据工具：新榜，西瓜数据，易撰，清博大数据等

我是兼职设计师，修修改改出图文

主要使用工具：图库工具：花瓣网，千图网，昵图网。修图工具：创可贴、美图秀秀，ps等

在前期可以通过创可贴和美图秀秀等简单的模型加调整的方式进行操作，后期提升在学PS。

新媒体运营的本质是辅助销售，还是和营销有一定关联性。《网络营销框架》是直接运营在新媒体运营的底层框架，可以通过营销框架得到客户画像，帮助运营者进一步了解客户。

那么不学可以吗？如果你只想做一个执行者，一辈子就做小职员的话可以不学。运营类在高一些的岗位比如：产品运营经理和总监类的那个不是全才。

营销框架还是有不少的，大家可以在网上搜索“营销框架”会有不少的内容可以学习。

我给大家推荐6w营销框架，自己在用，有兴趣的朋友可以学习一下。

这次的分享总结业要告一段落了，新媒体运营是一个需要持续学习，不断实践的领域。系统学习的知识也只能应对基础性的工作，还是有很多的内容需要进一步的学习和消化。不断的提升，才能应付更为复杂的工作。

对于零基础转行新媒体运营难度还是有的就像我前面提到的，主要问题是缺乏专人指导，得不到系统的学习，这是会直接影响未来你在这个行业的发展的，越向上的岗位对于知识和技能的要求越全面，这条路想要走的更久，就需要持续的学习，不断的提升。这是写给我自己的总结，同时也是分享给看到的朋友，不管你准备从事哪类新的工作，提升竞争力是关键。

我将学习过程中学习过的书籍和运营的一些工具整理了工具包，可以专注我的订阅号《凡人成长笔记》领取

在互联网时代，流量就是金钱，所以很多公司都会设立短视频运营岗位。但实际上，作为一名合格的短视频操作员，除了要有强大的内心和工作能力，还需要做好充分的准备。接下来，我们来看看短视频运营需要做哪些准备工作。好的话题是成功的一半。在确定要处理的区域之后，我们可以使用文档或表格来记录主题。你可以从竞争产品头上的账号视频中获得灵感。比如:视频选题、剧情设置等，也可以从其他平台或行业相关网站收集热门文章或视频选题。另外，还可以根据产品本身，梳理出核心痛点，总结出大家都会关注的问题。

另外，我们还需要存储一些有用的标题，标题决定了用户看到视频的打开率，所以标题的储备也很重要。对于视频的标题，我们可以从两个方面来总结:展示给用户——让他们点击视频;向平台展示——从平台获得更准确的推荐。如果你每天都能看到一些好的标题句型，你可以赶紧保存它们。

在收集标题的时候，可以先忽略内容的质量，有很多内容很差但标题很好的都可以放进标题素材库。无论发生什么，你依然会有足够的热情，不仅要靠分分钟的热情，还要有面对问题和挫折坚持下去的勇气和动力。

无论是出差还是旅行，还是和朋友聊天，一想到一个好话题，我就会马上打开手机或纸笔，生怕灵感在下一秒就消失了。无论是工作还是休息，他们都在不断地汲取灵感。看似8小时的工作，其实大脑会运转一整天，甚至会因为兴奋而无法入睡。与此同时，你还得担心各种各样的数据。如果你没有足够的热情，不能一直投入到工作中，这些看似微不足道的任务可能会让你不知所措。

短视频运营主要是：内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析。运营方负责新号注册养号，到文案策划，模特安排，和视频上传，回复粉丝评论等。

短视频运营实时更新

链接：https://pan..com/s/1ceM1UDY9P8K13t68BdIyYA

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资源包含：短视频带货好物分享实操、剪映教程完整版??5980大蓝线下课??陈厂长最新全套课??短视频拍摄稳定器课程???抖音解封话术???抖音小店低成本引流500单总结??快手短视频爆粉变现??零基础学航拍??2022开课吧透透糖：短视频带货爆单实战营??修龙抖音房产??零基础短视频运营策划教程??张sir豆荚运营??.莽哥·餐饮实体店引流课程??孙晓迪职业导演核心课??群响IP06期??短视频编导先导课（文案公式+三个表格推导）??朋友圈收费138元的抖音最新搬运技术??抖音变现+抖音新项目+信息换金术，三套合集【无水印】??【安心】口播入门与技巧课—从小白到高手??有了表现力咋拍都能火的短视频表演课??七天陪跑系统实战课【完结】???从0开始学习剧本杀??等

可以，短视频运营目前很火，可以转行，

腾讯微视做的是一个很不错的短视频软件

里面各种特效齐全，短视频也非常的多

另外主要就是特别用心，像青少年保护，短视频分类，非WIFI环境下播放提醒做的都不错

短视频营销的策略建议：

企业选择短视频平台开展营销，主要希望借由短视频的短小创意增加产品的曝光度、提高品牌知名度，而内容创意不可忽视。

首先，短视频的内容类型创意。企业在投入短视频营销前，需对短视频垂直细分领域商业价值进行测评，短视频所涉及的主题范围很广，几乎涵盖了各个细分领域，这些领域根据企业所处行业可能包含企业、教育、旅游、母婴等等。如何将内容类型以创意形式展现，是开展短视频营销的首要前提。

其次，短视频的内容形式创意。随着短视频营销的不断发展，其内容形式也开始产生变化。

当企业进行蓝V认证后，需明确账号定位。企业应该遵循长期营销战略思维、并将品牌理念贯穿于短视频拍摄中，尽量确保内容风格统一。而企业在入驻平台前，需要全面剖析贯彻企业的品牌理念、平台面向受众的用户画像、账号人格、创意内容以及团队设置。

移动互联时代，随着短视频的兴起，每个人或者组织只需要15秒就能爆红。而持续爆火的唯一途径则是：打造专属人设，直击用户内心。在短视频平台创作作品日益同质化的今天，个人或企业想要在短视频平台持续走红，首先必须打造账号垂直度，打造短视频人设可以帮助创作者确立内容创作方向，为作品贴上专属标签，并保持稳定输出内容。

移动互联时代，人们的社交需求也在不断发生转变，已经从传统的界面浏览转向短视频的视觉习惯。当前的短视频营销中，越来越多的企业开始结合场景打造，结合用户视觉习惯来进行产品展示与植入，与传统直白的植入性营销相比产生了质的飞跃。

随着短视频平台的电商体系不断接入，企业通过平台进行短视频发布完善人设续更，选定垂直细分领域，加强内容创意，但同时需要打造直播体系。

直播除了自身的广告效应，内容的新闻效应引爆性也会更强。而在直播过程中平台选择、直播间的打造、选品、直播脚本设计编写、主播选择以及直播数据数据分析也尤为重要。

在这个去碎片化的时代，消费者很容易因共同爱好聚集在一起，通过直播的方式进行产品推介，达成情感氛围的高位时刻。个人或企业借由这一时机进行产品销售，其一定能达到较好营销效果。