东方甄选短视频运营

东方甄选三个月带货20亿并实现盈利，还有哪些信息值得关注？

截止至2022年5月31日，东方甄选三个月带货20亿，新东方股票一路上涨，实现盈利。东方甄选凭借自身独特的条件和优势，在当今这个电商大力发展的社会杀出了一条血路，打响了自己的名号。这种经营方式和理念值得所有企业学习借鉴。

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东方甄选隶属新东方，是其推出的新直播带货平台，直播位置在某音平台。2022年6月16日，东方甄选的董宇辉在直播中一炮而红，引起了大众的广泛关注和讨论。董宇辉此举促进了东方甄选直播的平台交易，大力增进了公司的收入，直接带动了新东方的股价上涨。这种依靠抖音等短视频的经营模式在现代电商发展中司空见惯，但东方甄选的爆红和引发的巨大关注独树一帜，这背后的原因和依据值得我们思考和借鉴。

新东方作为东方甄选背后的老板，其前身是学习培训机构。在过去以应试教育为主的社会背景下，新东方这种大型而又系统的培训教育机构，能够受到大众的欢迎并能够积极报名学习。但随着社会的发展，教育的改革，当今社会要求以发展素质教育为主，随着双减政策的颁布和推行，大量的像新东方这样的教育机构被削减，甚至勒令关闭。在时代的大潮流之下，新东方也必须进行自身的改革和转变。新东方的老板将自身公司的学习工具捐献给经济条件基础差的学校，无私奉献，为公司宣扬了慈善的名声，给大众留下了良好的印象，这为新东方的转变打下了思想基础。这种积极的、有利于社会的企业转变值得商家的思考和学习。

在当今社会，商业的发展要顺从时代的潮流和民众的需要，新东方的东方甄选很好的契合了这一社会现象。关注一个新的商家的崛起，不仅要注意到其自身的条件和运营方式，还要结合社会的发展潮流，这样才能够相对全面的评价一种新事物或新企业的发展轨迹及其背后的力量。

业绩很可观，有追上罗永浩的趋势了。这个罗总就是嫉妒吧，我反正觉得新东方这个很好，挺有意义。

这样一个信息让大家比较震惊，要知道东方甄选本来就处于一个亏损的状态，现在能够逆风翻盘，通过三个月的直播带货小赚30亿，也让这个企业起死回生。不过也让大家了解到了直播带货是非常挣钱的，要知道就现在的生活而言，直播带货主要分为三种赚钱方式，也就是带货直播、知识讲解以及生活分享。直播带货是最常见的一个盈利方式，但是如果能够做一个知识博主或者生活博主，也会积累固定的粉丝，通过视频流量赚钱。

要知道各种各样的网红都是通过作品从而大爆的，这些主播前期大多数都是一个小透明，然后不断的发作品积累粉丝。等到粉丝到达一定的程度之后，就开始直播和对方PK，又或者开直播带货，那么粉丝的购买能力是非常强大的，因此这个利润就非常可观。虽然一场直播可能挣到很多钱，但是扣除平台的提成包括缴纳各种各样的税，到手也是一笔不小的费用。

其次就是知识讲解了，因为东方甄选这个企业最先开始就是老师通过知识讲解吸引大批粉丝，而且还双语讲解，让大家学习到东西，就这样粉丝越来越多，开始了直播带货之旅。最后一个赚钱方式就是生活分享了，大家在网络上经常能够看到有博主分享自己的日常生活，比如做饭又或者装修等其他的方面，都是一种分享方式。而大家对于这种慢下来的视频没有任何抵抗力，视频流量多也会赚到钱。

东方甄选突然火了的原因有：

1、事件与时间的双重催化。

今年上半年国内疫情出现大面积反弹，出于防控疫情的客观需要，不少地方都经历了较长时间的管控，致使物流供应链一度出现中断，很多商品都无法流通至消费市场终端，农产品尤为如此。

直播电商正是解决问题的关键，借助这一方式，优质农产品可以直接对接全国大市场，拉近与广大消费者之间的距离，从而拓展农产品销路，东方甄选的定位，刚好是“以农产品筛选和销售为核心的电商平台”，以优质农产品为抓手借着“618”的东风实现了强势突围。

2、抖音平台的生态优势。

作为头部短视频与直播平台的抖音，坐拥超过6亿的庞大日活用户数量，形成了繁荣的内容生态，以及能够覆盖日常生活方方面面的多元化场景。

东方甄选别致的直播风格，与传统的秀场直播、个人KOL或网红主播全然不同。同时东方甄选定调的“好物推荐、鲜美生活”等理念，既符合抖音“记录美好生活”的调性，又可以进一步丰富抖音平台的内容生态，因此得到了平台的倾斜和扶持，脱颖而出也便在情理之中。

3、在于新东方本身。

新东方在英语教育界的品牌影响力犹在，新东方许多讲师都拥有研究生以上高学历或者海归留学经历，凭借着幽默或是犀利的教学风格而远近闻名，他们自带教学经验、粉丝基础和课堂魅力，从莎士比亚十四行诗到世界地理课，再到中英文无缝对接自由切换，可谓信手拈来。

这些优势应用到直播带货场景中来，绝对称得上是降维打击：很多老师在直播间里的表现丝毫不逊色于专业的网红主播，而且寓教于乐、妙语连珠的直播风格，更是能在第一时间抓住用户的心。

比如东方甄选主播董宇辉在推荐五常大米时，这样来表述：“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。”

4、模式不同。

东方甄选走的模式跟别人完全不一样的，只有跟别人不一样，你才有竞争壁垒，你才能脱颖而出。直播带货的模式都是同质化的，直播的本质就是卖货，现在产品过剩的时代，如果消费者不缺产品，请问消费者为什么要到你的直播间来买产品，这是问题的核心。

5、产品搭配不同。

大家发现没有，在东方甄选直播间有卖鱼，卖米，卖油，甚至锅碗瓢盆，油盐酱醋，青菜、肉类等等……在这里应有尽有。可以说整个厨房做饭的食材用具在他的直播间都可以买到。

反观其他直播间卖产品就是单一的卖产品，所以老张认为直播带货并不是只卖单一的产品，一定是所有产品系列或品类都要有，形成一个产品矩阵。