医疗短视频运营账号风格

技能技巧|成就大医生，医疗健康领域如何玩转短视频

5月份就应该分享的内容，一直拖更，非常抱歉！

目前创新互联公司已为1000+的企业提供了网站建设、域名、虚拟空间、网站托管、服务器托管、企业网站设计、桦甸网站维护等服务，公司将坚持客户导向、应用为本的策略，正道将秉承"和谐、参与、激情"的文化，与客户和合作伙伴齐心协力一起成长，共同发展。

这几月太微有参与到MCN机构打造品牌医生的项目当中，和医生，和视频制作团队，和医生经纪，和各类自媒体、互联网医疗平台深入交流，也有带领团队深入一线实践操作。时间虽然晚了点，但好在分享的都是一手资讯，大家多多包涵哈~！

16年太微有尝试通过简短视频内容分享等方式为线下医疗品牌和医疗项目赋能。18年抖音、快手如火如荼时，就有关注着丁香医生从入驻试错到突破500万粉丝。真正做为商业项目操盘还是19年中和医生合作，通过内容运营打造医生品牌，线上做内容电商、知识付费，线下多点执业、诊疗服务。

20年初疫情黑天鹅，民营实体医疗受到沉重打击，大众健康意识陡然提升，对健康知识如饥似渴，太微将中台团队变前台业务，服务医生做科普宣教，孵化医生个人品牌。至而今品牌医生打造稍有成效，医疗健康宣教略有心得，正在商业变现的荆棘路上，那是道不尽辛酸有泪，说不得一路坎坷……

闲言少叙，话不多说，我们先来了解下医疗健康领域在短视频平台的生态发展状况。

提起短视频平台，虽然无法回避微信视频号，但大家首先想到的还是抖音和快手。新榜数据，截止至2020年6月，短视频月活跃用户规模已达到8.52亿，其中抖音日活用户已突破4亿，快手日活用户超3亿。用户日均使用时长超1小时，成移动APP用户日均使用时长最高行业。

根据健康中国发布的《2019年健康科普视频洞察报告》，超过9成的用户看过健康科普相关视频，且有半数以上用户愿意为健康科普内容付费；在观看此类视频后，用户对于医疗信息、专家问诊、挂号等服务有明确的需求。

自2018年开始，相关的公立医院以及政府机构如国家卫健委也相继在短视频平台上开设了账号，平台与机构以及协会推出了多个健康知识科普的专场活动。截止目前，平台有机构号粉丝超过千万，医生个人号粉丝甚至超过2000万，整个医疗健康领域在短视频平台可谓炙手可热。

回归主题，医疗健康领域如何玩转短视频呢？

1.注册认证

医疗健康属于专业领域，平台对创作者资质有要求，拿到账号认证对内容选题和创作尺度更有利。该领域更推荐个人认证，需要能提供专业资格证书如执业医师、药师、护士资格证或者健康管理师、营养师证书等。认证渠道除了平台在APP给出的入口外，可以尝试联系平台运营同学提交资料认证，对于非公医疗健康机构的专业个人，可以补充在其他平台的账号数据证明自己的专业创作能力和影响力。

2.内容选题

建议从医疗健康科普入手，面向大众用通俗语言科普，传播正确的医学知识；也可以分享医护人员工作生活日常，揭开职业神秘面纱，拉近大众距离；还可以紧跟时事热点，从医疗健康专业角度议论解答，发表个人观点。至于才艺展示，颜值美腿，快闪炫技之类的网红玩法，偶尔为之，不是品牌医生正经路子。

西医可分享常见疾病知识、用药常识、生活注意事项等，重在预防、治疗、辟谣；中医可结合常见问题科普养生知识，重在通过食疗、穴位、动作来改善及加强。至于强行掺和中西医之争的，中医、西医是两套理论体系，多读书或者咱们换个话题聊聊天气吧。

3.拍摄制作

拍摄。补光灯+支架+手机，固定机位拍摄即可，再不济自拍杆+手机，至于数码相机、提词器、收音器、声卡之类太过复杂，个人操作太费精力。可以穿白大褂、防护服、手术服等出镜，增强专业可信度。场景可以是书房、办公室等地，不要嘈杂，镜头不会太过晃动即可。拍摄前最好准备脚本，将内容背熟，降低剪辑难度，保证视频流畅度。

剪辑。常见的剪辑工具有剪映APP、VUE、美拍大师，专业一点好上手的有爱剪辑、PR、AE。合成剪辑视频，添加背景音乐，添加字幕的功能都有，甚至能做特效。字幕和背景音乐对于短视频传播有加成作用。字幕注意规避敏感词，事先上句易网（ju1.cn）查询核对，遇到专业词汇无法替换的可以说，字幕则用别字、拼音、缩写替代。背景音乐根据内容主题用轻快、舒缓、急促的纯音乐即可，惊悚、闹腾的音乐不建议使用。封面建议统一风格，人物+标题+期数，简单明了。

时长。短视频突出一个短字，但从实际点赞效果看，医疗健康领域超过1分钟的视频更受用户青睐。因该领域特性，疾病科普以及用药建议等专业知识需要相对较长时间才能解答清楚，抖音3-5分钟、快手1-3分钟的视频平均获赞最多。?

拍摄剪辑创作技巧在抖音创作者服务中心和哔哩哔哩等处都有相应学习教程。

4.运营技巧

标题。文字和封面一致，精炼简短，提出疑问，悬念引导等方式取标题。记得添加相关话题标签并@好友（比如抖音小助手等各平台官方账号）。

更新。更新频率越频繁越好，一般账号要做到1天1更或2天1更，最少要保证1周2更。发布时间到没有特别要求哪个时间段，只是早7~9时，中12~14时，晚20时后和节假日是用户刷短视频的高峰期，这些时间发布内容更有利一些。

小技巧。有一些未经证实的玄学如：账号注册后不要急于发布内容，每天刷够2小时领域相关的短视频，点赞、评论、操作都要有，持续操作7~10天后才开始发布内容；专卡、专机、专号，不换手机登录账号；不连WIFI，使用移动数据网络上传内容。还有一些小技巧：过往的视频不要删除，也许未来的某一天会突然翻红；对于爆火的内容，可以适当的花钱付费推广推波助澜；内容发布后，爆火的内容或者有争议的内容记得保持关注，注意引导评论，严防被不怀好意者带节奏。

平台运营。短视频平台主要还是抖音、快手和微信视频号。视频内容还可以同步分发到微博、微信公众号、西瓜视频等处，同时也有一些如健康界、腾讯医典、阿里健康、京东健康、好大夫等医疗健康垂直平台鼓励制作上传短视频内容。精力有限，每个平台运营规则又不同，择一二个平台精心运营吧。

视频号。记录真实生活。平台基于社交推荐的分发逻辑，作为微信功能的一部分，对微信生态进行补充，和公众号、小程序、微信社交功能打通，与朋友圈、搜一搜平级。目前用户已突破2亿，虽然相对微信8亿用户的基数并不算高，并且视频号最终走向何方也暂未可知，但对于企业端、公众号号创作者不失一个好的品宣渠道和曝光平台，对于个人创作者则是一个好的短视频分发渠道和私域流量池扩展路径。

用户运营。关系是需要经营的，感情是需要维护的，用户是需要运营的。需要对用户的赞、评、转进行引导，这些数据大大的影响视频曝光度。适当回复有趣的评论，正确的观点，翻翻老粉丝的牌子，有助拉近与粉丝的距离。个人介绍里可以留下联系方式，对于有诊疗需求的用户私信引导到合规的平台提供在线咨询问诊，甚至建立用户社群，直播互动。说人话做人事，做既是专业的KOL又是粉丝的老铁。

5.变现获利

太微一向不耻于言利，有利益才能支撑项目持久运营，只是君子爱财取之有道，医生获利务必合法合规。

付费咨询。抖音内容页面可以加挂头条健康小程序，为患者提供在线咨询；快手可以通过私信、评论或群回复引导至某一互联网医疗平台线上咨询、挂号问诊；视频号可引导至公众号或某一互联网医疗小程序。

线下面诊。对于确实有需要的患者可以引导线下就诊，受制地域或号源的，医生可以多点执业，既方便患者又成就自己。

品牌软广。对于合适的品牌和产品，可以适当的在视频内容中提一提，做做推荐。

电商导购。开通橱窗添加来自小店或淘宝等平台的商品，在短视频或直播中添加购买链接（购物车）的方式来引导购买。记得对商品加以筛选，找优质供应商索取样品签订供货协议，切勿因小失大。一般医疗健康KOL带货食品饮料、运动户外、服装鞋帽、书籍和居家用品为多。

直播打赏。直播中粉丝打赏的虚拟货币礼物，可以提现。直播时间一般每日20时后，持续1~2小时为宜，一周1~2场次即可，多多益善。直播以答疑解惑为核心，在特定疾病日可进行专题讲座，也可以和患者连麦，咨询互动。

知识付费。把专业科普知识变成线上课程。

综上所述，玩转短视频是一件需要学习专业技能如拍摄、剪辑，也需要花费大量精力运营的事情，长久持续的输出还要求KOL有强大的学习力，商业变现更是需要专业知识。成就大医生之路还是团队合作吧，一个人虽然可以走得更快，一群人却可以走的更远。

以上，意犹未尽，后续某些内容再单独成文拆开细讲。最后，莫名想与大家分享一段文字：

夫为医之法，不得多语调笑，谈谑喧哗，道说是非，议论人物，炫耀声名，訾毁诸医，自矜己德，偶然治差一病，则昂头戴面，而有自许之貌，谓天下无双，此医人之膏盲也。

……所以医人不得恃已所长，专心经略财物，但作救苦之心，于冥运道中，自感多福者耳。又不得以彼富贵，处以珍贵之药，令彼难求，自炫功能，谅非忠恕之道。志存救济，故亦曲碎论之，学者不可耻言之鄙俚也。

《大医精诚》唐·孙思邈

*部分数据、资料、图片来源网络，侵删。

抖音作为目前最火的短视频APP之一，日活跃流量越来越大，大家都想快速抢占先机谋取红利。但很多刚进入短视频行业的新手，在还没搞明白自己内容定位的情况下，便自顾自地开始创作，导致创作出的视频有的爆火，有的却无人问津，经常让人摸不着方向。

其实只要仔细观察抖音上的大V账号，你会发现他们的视频大多都是可以满足粉丝某个需求点的内容，并且坚持一个类型方面持续输出。那么到底哪几种类型的视频更容易上热门呢？

一、搞笑创意类

搞笑的视频能够让用户放松心情开怀大笑，释放一天的疲惫，让用户陷入其中无法自拔，点赞转发也就成了自然而然的行为。以搞笑博主papi酱为例，她所拍摄的视频搞笑和创意感十足，仅在一年的时间就收获了1.2亿个赞，引来的粉丝数已达3056.1万人。同样只要你的视频充满创意和趣味，上热门绝对不是问题。

二、装扮类

现在抖音上的“变装”视频也非常火热，通过穿衣打扮这类大众较为关注的话题，制造目标群体热点。而这类账号基本上都是属于真人出镜的视频，一般对颜值是有一定要求的。同时它也是最易变现的视频类型，可以利用自身资源进行带货，比以前的图文形式好做很多。

三、解决问题类

抖音上还有一类技巧类、工具型账号，它最大的特点就是能够帮助用户解决生活中的常见问题，为用户提供了极大的便利，它需要创作者根据目标粉丝的需求去制作发布直击痛点的内容。

例如制作一个主题为PPT技巧的账号，针对的目标群体是对PPT感兴趣或日常需要运用PPT的小白。那么创作者就需要在有限的时间内讲解演练PPT技能，并且做到简单明了，才能让粉丝有动力去实践和反馈。虽然人们可以通过其他途径解决需求，但不可否认的是这类账号的出现，还是带给了用户更便捷的学习渠道。

四、剧情类

剧情类视频也是抖音上常见视频内容，大多是在真实生活的基础上升华故事内容产出的，传播一些如爱情、亲情、正能量等积极向上的内容。这样的视频内容往往很容易引发一部分人的共鸣，戳中痛点，所以粉丝关注数上涨也特别快。

抖音上热门的视频类型还有很多，但不管是什么类型，只要有别具一格的内容创作，就能够快速吸粉，带来源源不断的流量。当然想要保证内容持续长久的优质性，光靠一个人的力量是不够的，还需要专业团队的维护配合，而天禾传播创业联盟就能够帮到你。

其实短视频赚钱很简单，也非常容易操作。只要愿意付出时间认真学习，就有机会实现自己的梦想。学会一门技术能够生存，而掌握本质就找到了成功的捷径！短视频创业的红利期，千万别错过了哦。

运营一个短视频账号如下：

1、定位。

大部分人运营短视频，一开始就去注册账号，其实这并不是正确的玩法，运营短视频我们需要先做定位，也就是选择一个适合自己的领域，根据自己的特长选择，比如你对美食比较有研究，可以选择美食制作或者美食盘点。

根据自己的兴趣爱好选择，比如你喜欢看电影，可以做影视领域，把自己看到的一些好看的片段剪辑后分享出来，根据自己的职业选择，比如你是做销售的，可以分享销售知识，技巧。

总的来说，选择领域时，要考虑后期是否能长期做下去，如果做几天就没题材了，并不是一个合适的领域，此外，领域尽可能地详细，大领域下找到一个细分领域，这样账号的垂直度更高，利于后期变现。

2、了解平台规则。

不管什么行业都有其规则，想要在这个行业中有一席之地，我们就得了解遵守它的规则，短视频行业同样如此，在运营之前，弄清楚平台的规则非常重要。

我们的视频发布后，平台会先给一波推荐，平台会根据你的内容或标题中的一些关键词，把视频推送给对这类内容感兴趣的用户，如果用户的点击率，播放完成度还不错，平台会给予第二波推荐，但如果没人观看，就不再给二次推荐。

3、变现方式。

目前短视频比较常见的变现方式主要有：开通电商功能带货，直播带货，引流其他平台卖产品，推广任务，我们需要对每种方式进行了解，清楚每种变现方式如何操作，哪些领域可以用哪几种方式。

比如你选择了影视领域，开通电商功能售卖一些电子产品，或者做影视任务推广都可以，如果你选择了美食领域，但却选择了一些美妆的产品，是不合适的，简而言之，我们的变现方式及售卖的产品要与领域相关。

4、视频制作。

视频制作，是短视频运营很重要的一部分，但大部分人对此并不重视，拍好一个视频直接发布，这样的视频质量是不够的，不管是自己拍摄还是对素材二次加工，都要对视频进行剪辑，至少做好这几点。

对视频进行整理，把多余的没有价值的内容删除，几个视频之间的连接要连续，整个视频要完整，添加字幕，加上文字解说便于用户理解，特别是一些方言配音，如果没有字幕很难明白其中的意思，背景音乐，音乐是短视频的灵魂，一段节奏感很强的音乐，可以带动整个视频。

5、发布时间。

从毕业后一直从事互联网工作，既接受过百度运营熏陶，也经历过互联网创业从0到1的过程，在这么多年跟形形色色的B端用户沟通中，被问到最多的一个问题是，“我该如何运营好自己的账号”，于是把自己这么多年在泥沼中摸爬滚打总结出来的经验结合“互联网+医疗”跟大家一起分享。

运营，既运作+经营，既要花时间认真运作，也要控制自己的成本，做到高效率运用自己的时间，在兼顾所有排队的患者同时也能让他们得到想要的结果，让患者二次乃至N次前来，最后转化成为自己的粉丝。

1、患者沟通，让他们感受到尊重和爽

互联网用用户有不稳定的属性，而互联网医疗用户不稳定属性更为突出，在医生账号开始运营前期，自然流量用户比想象中的难。当有需求的患者愿意接受你诊断后，医生需要跟用户进行大量的沟通工作，且不同阶段沟通的要点也不一样的，比如：

前期：这个时候的患者通过某种宣传了解到平台，表示出了兴趣，并进行注册。但因为信息不对称的存在，患者依然会表现出不信任和不稳定，所以该阶段的沟通侧重挖掘患者真实的诉求，突出医生个人优势，抓住患者的心。

中期，患者已经认可医生，就要医生对患者进行医学上的诊断。所以该阶段如何发挥自己的专业医学特长，如何快速诊断患者的医疗问题，如何抹平用户对线上诊断不信任的情绪就很重要了。

后期，一个患者对医生已经很信任了，经他（她）口口相传慕名前来问诊的患者也会络绎不绝，如何管理好每个患者，关系到医生自身的个人品牌的树立。

所有的沟通，医生和患者都是通过平台进行的。沟通中很多技巧都是建立在双方平等，尤其是对患者的尊敬上，比如口气平和，多用敬语(您、很抱歉……)。通过创造轻松愉悦的交流气氛，能够让患者得到认可和获得归属感，医生的价值才得以实现，在互联网医疗领域脱颖而出。

2、用专业的知识，说服患者

医疗领域有一个很大的特点就是其专业性和复杂度较高，一般人都不太熟悉甚至完全没有概念。根据权威机构调查，“去哪看病搞不懂”，“整体自然疗法缺失”和“治疗方案欠明”是高居看病难的前三位。

作为医生，面对患者，在面对不同的问题需要表现出不同的专业性。

对于患者而言，他们对于医生关心的是：你的定价为什么是这样、我的情况你能不能准确的找出病因、针对这种情况正确的治疗方案是什么。

对于互联网医疗平台而言，患者关心的是：个人隐私能否得到保障，使用是否方便快捷，其他模块能否有足够的吸引力

3、及时响应和反馈

前面说到前期互联网医疗患者是不稳定的，他没有很多的耐心去等待一个信息不对称的医生；另一方面，时间也是需要成本的，他们不希望占用太多的时间，希望有个时间期限。

不要一味的说等一下，我还在帮你诊断这种模糊处理没有意义的话，除非你真的可以在短时间内给出答案，否则患者再等半天而没有得到真实的解决，很容易造成流失。

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知识分享型、口播型、人设型、种草型、段子、才艺。账号类型主要有：知识分享型、口播型、人设型、种草型、段子、才艺等等，在这些类型当中，我们需要选择一类，不断进行内容输出，固定一个类别的好处在于可以保持作品的垂直度，而垂直度除了类型垂直还包括作品风格样式的垂直，出镜人物的垂直等等，这些都有利于账号的打造。

比如抖音推荐机制、视频大小比例、各平台视频长短等等，都是需要大家详细去了解的，在了解了平台规则的前提下，大家就可以开始选择平台了。像抖音、快手、B站、还是其它的小平台都是大家可以考虑的对象。

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矩阵化运营。

1、小王公司打算运营多个短视频账号，选择矩阵化运营，每个账号的内容、风格各不相同，提升企业在短视频平台的整体用户量。

2、短视频平台的用户往往很难长时间对同一类短视频保持浓厚的兴趣，企业通过矩阵华运营可以尝试账号互推，以减少用户的流失。