短视频运营市场定位

励志剧情短视频市场定位是什么如何通过短视频实现商业变现，记住这4个要素至关重要！

随着短视频创业时代的来临，流量入口越来越多，各行各业的人也更加重视短视频的作用，越来越多的作者和企业开始加入短视频浪潮当中。

创新互联坚持“要么做到，要么别承诺”的工作理念，服务领域包括：成都做网站、成都网站设计、企业官网、英文网站、手机端网站、网站推广等服务，满足客户于互联网时代的甘南网站设计、移动媒体设计的需求，帮助企业找到有效的互联网解决方案。努力成为您成熟可靠的网络建设合作伙伴！

虽然目前加入短视频阵营的小伙伴越来越多，开始学习短视频运营，但是在运营的过程中却越来越迷茫。毕竟这是一个新兴行业，那么我们不管做什么事情，如果只是有激情是远远不够的。不管做什么事情都是需要提前规划好的，后期做起来才会更加顺畅，短视频也不例外。而做短视频重要的一步，就是定位。

之所以要做定位，就是因为要让观众知道你是谁？你能给观众带来什么价值？并且如何通过定位实现商业变现。

短视频定位可以分为四个部分：领域定位、内容定位、风格定位、市场定位。

一、领域定位

不仅自媒体平台有领域之分，短视频平台也有领域划分。我们可以选择自己喜欢的、擅长的、熟悉的领域来做，如果你是一个宝妈对育儿类的内容很擅长，那么你就可以选择育儿领域进行输出，如果你是一个美食专家对美食类的内容很熟悉，那么你就可以选择美食领域的内容输出。

我们可以选择一个领域进行垂直深耕，但不可以每个领域都做。如果你今天做美食明天做育儿，就很容易导致定位混乱，因为现在的短视频平台会有一个领域观察期，一旦定位，就会设定你的领域范围。所以需要做到的是，读者提起“育儿”的时候，就能想起来你的账号，这样才是一个成功的领域定位。

二、内容定位

发抖音就像发朋友圈一样，随手一拍就上传或者想拍什么就拍什么，如果你抖音只是为了玩，当然可以这样做，如果你想要通过抖音实现商业变现，这样做是肯定不可能达到你想要的效果。

做短视频最重要的就是，要向观众传递价值，只有观众看完你的内容觉得对自己有用，才会关注你的账号，成为你的粉丝。我们创作的内容也要遵循这个准则，最好的办法就是输出干货类的内容，很多内容可能你不以为然，但是对于其他人来说就是新鲜的知识、技能。

三、风格定位

经常刷抖音的小伙伴会知道，抖音上面有很多真人出镜的视频，也有很多图片幻灯片的视频。那么你更喜欢讲述道理还是知识传递？幽默诙谐还是犀利毒舌？

这些都是要确定的风格，风格定位其实就是，长期使用一种表达方式，从而形成在观众心中的印象。就像提起papi酱，我们就知道她是真人出镜搞笑毒舌类的短视频。

如果你在某个领域有专业的知识，那么尽可能的要选择真人出镜类的视频，因为这样可以更加形象的展现在观众面前，也可以让观众认为你是一个更加真实的作者。如果你实在不想真人出镜，也可以带一个口罩或者面具，这样也可以呈现出与众不同的风格，让观众更加容易的记住你。

四、用户定位

做好了这么多定位，接下来就来讲讲如何进行账号的用户定位，也就是说的如何让我们的账号更加值钱，实现商业化运营。

定位用户群体主要从以下三个方面进行：

1.产品价值：对产品的需求是否足强烈，只有对你的产品有需求的用户才是有价值的用户。我们可以通过检验的方法决定，产品和用户是否匹配。

2.商业价值：也就是说群体大小、消费能力、传播能力，根据用户群体消费能力的大小来针对性的选择产品，消费能力是商业化的关键因素，如果你的用户群体消费能力很低，那么你就要考虑是否要转换群体了。

如果你的内容对用户很有价值，那么用户自然就会为你传播内容，你的用户群体也会越来越大。

3.获取难度：打动用户群体的难易程度和成本，获得用户的成本一定要低于商业价值，如果你获得用户的成本很高，那么那就要考虑换一个途径了。

最好的办法就是通过短视频获取用户，一个爆款很容易就可以获得几百甚至几万的用户，成本非常低。在做短视频之前，一定要想清楚自己的优势是什么，怎样让自己的优势得到更好的发挥。在通过以上四个步骤，相信你一定会找到属于自己的定位。

说一千道一万不如亲自做一遍，方法再多不去实操也是白费功夫，只有自己真正去实践，才能领悟其中的奥妙。

短视频时代已经来了，可能下一个网红就是你！也有可能，下一个被淘汰的人就是你！

我做畅点信息，运营畅点视频为了体现我们的拍摄和短视频运营的专业度，更是希望帮助企业级客户做抖音代运营，商业变现，建立企业视频营销社群，让企业做抖音账户变得更加简单，同时实现为企业之间的资源对接搭建桥梁。

如果做短视频内容营销，不知道如何给自己的产品定位，建议你可以试一试以下两种方法：

第一，查看同质账号前十名的热门视频。看看这些视频都在拍什么，是怎么拍的，粉丝关注的是视频中的哪些点。

第二，查看同质账号前十名的播主。看看这些播主的视频拍的是什么，怎么拍的，再看看他们的视频都吸引了哪些类型的粉丝，你想吸引哪些类型的粉丝，通过分析对比，总结出适合自己借鉴学习的点。

一、定位命名

做短视频，首先要做的事情就是账号定位，这个思路是什么样的呢？这里建议如果是个人号选择自己擅长的技能或者爱好来定位；如果是企业就是根据自身的品牌和市场需求来定位。

举个粟子：

你是摄影爱好者，可以命名xxx摄影；

擅长产品运营领域，可以命名xxx说产品运营；

某公司做知识付费的，可以命名xxx学堂。

账号定位需要把握两个核心，内容输出和变现路径。从你刚开始做你就要想好，每个阶段做成什么样的效果，不要半途而废。

内容输出需要找到一个你擅长的点，比如你所在行业，持续的去生产内容；建议要做垂直细分领域，做内容聚焦，逐步建立粉丝对你的认知。内容必须要有持续性，这是提高用户粘性的关键点，也是带动粉丝的增涨重要方式。

变现路径，主要包括付费知识、开直播、电商淘客、培训、付费社群、流量广告等类型。针对擅长领域，变现方式要选择好，最重点的是要有粉丝，粉丝有了就不用愁变现的问题了。

二、算法逻辑

了解短视频平台算法，是做短视频运营的重要环节，知己知彼才能百战百胜。由于每个平台算法逻辑是不一样的，所以呈现出来的推送机制也是大有区别。

抖音的推荐机制是中心化，靠大数据模型去做推荐，主打比较前卫内容，更新即时，主要人群集中在一二线城市；而快手更注重个体的粘性和用户体验，主要人群在三四线城市。

三、推荐机制

1.转发

推荐思路是多加些相关的微信群，平时多在这些群活跃，没事分享一些和群相匹配的内容，发发红包也行；短视频一出来这些就分享这些群里，就顺水推舟了。

或者专门建个抖音互动群，群里谁发了新内容，相互去分享，共赢的事估计所有成员都会愿意去分享吧。

2.完播率

浮躁、压力大、缺乏耐心是当下年人的写照，看短视频就是为了释压和找乐子。

如果一个视频15秒，用户不看完就滑了，系统会认为这个视频不太受欢迎；所以即使现在60秒开放了，如果内容不够吸引人，建议还是拍15秒的。

选材一定直奔主题，在标题要提醒一定要看完，亮点在最后之类的话述吸引用户。

3.评论/点赞

评论和点赞也是推荐机制重要评判项。这里需要从标题文案下功夫了，首先标题需要引导用户评论，这个方法有很多，比如用问答方式、用引争议的标题，投票式标题等。

另外评论区的亮点，你会发现，往往评论区会比视频的内容更精彩。所以要非常重视一条神评论作用，它能把一条普通的内容推火，同样视频的内涵点和梗也要有。

如果在评论少的可怜的情况，自己就得用小号可以派出用场了，看看如何运用好这小号去带动评论区用户。

4.活跃度/粉丝数

这里要说的是首先你的账号每天保持一定的活跃度，不一定每天都要进行内容更新，但保持登陆没事刷刷看看视频，点点赞，或者和别人互粉，跑到热门视频里去评论，跟拍热门的bgm，加网红微信然后进他的粉丝群，都可以带粉。活跃度高、粉丝数高，权重自然高。

5.停留时长/停留轨迹

当你看到一个有意思的视频，很多人的习惯是点进你主页进去翻，甚至一直翻完为止。

这种操作也会被记录到，会加分。上面说到的账号定位，一定要是垂直的同一类内容，重复，重复，再重复，哪怕你就天天用钢笔手写一段语录，配个近期流行的音乐，长期坚持下去也可能会火。

还有些账号做的是故事性短片或者在视频中留下悬念，引导用户观看下一个视频，这也是一种增加停留时长的办法。

四、内容输出

保证持续的内容输出是一件非常简单，但是又非常难的事，尤其是做抖音个人号，企业号还好大家按计划开展工作。

个人号的内容持续输出就是一个战胜懒惰的过程，这个需要坚持，所以说做自己擅长的内容很重要，那样才不会觉得枯燥和乏味。

下面我们来看看哪些类型内容更容易吸粉？

1.紧贴热点

要么是抓住了当下的热点，比如最近保时捷女司机横行热点特别火，你如果多宣传一些社会正能量的内容很容易带粉。

2.独具特色

特色这个玩意就是要与众不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那种，这种类型要么美到没朋友，要么丑到极致。

而且经常看其实会慢慢忽略长相，反而会发现别人的内涵和闪光点。

3.技术特效

会点技术活还是没重要的，如会ps、动画制作、摄影、会剪会编会特效、会文案，将这些些通过一系列的技术手段整合，玩出新高度。

4.打情感牌

多了解当下年轻人的身心需求，要么是触碰到当下人的内心深处，多数人在外打拼是辛苦的孤独的，文案和音乐要触动人心，get到某个点，或许会给你带来意想不到的收获。

互联网的好处：

1、开阔视野。可及时了解时事新闻，获取最新的知识和信息

2、加强对外交流。网络创造了一个新的虚拟世界，可以通过网络扩大交际圈，更新交友方式，进行休闲娱乐，减轻课业负担，缓解压力等

3、促进个性化发展。可以提高业余爱好的水平，充分发挥特长和优势

4、拓展受教育的空间。可以发表对各种问题的看法和见解，扩大知识面。

网络与新媒体专业的就业前景很好，毕业生社会需求大，就业面广，可在各类门户网站、传媒商业网站、党政部门网站、企事业网站等从事信息采集、撰写、编辑等工作，也能从事与新媒体相关的网站策划、网络推广以及网站建设与管理等方面的工作。也可在广播电台、电视台从事记者、编辑、以及各类节目的策划、编导、节目制作等工作;还可以在平面媒体、网络媒体行业从事商业开发、活动创意、媒体策划等工作;在政府部门、企事业单位从事文稿写作、视频节目策划、编导、制作工作和整合营销、媒体公关等工作。

1.内容采集

新媒体运营的关键是内容运营。那么他的第一步就是采集内容。

A：挖掘用户需求、用户兴趣点。

B：关注时事热点，从不同角度分析时事热点。

C：关注同行，知己知彼方能百战不殆。

D：不断学习，看书交流，分享行业干货。

2.内容生产

生产内容是新媒体运营成败的关键点。生产内容主要体现在对采集内容的提炼上。这里面需要注意的是我们站在用户的角度生产内容还应该结合自身行业的推广工作及活动内容。

3.渠道运营

酒香也怕巷子深。好的内容，好的企业也需要渠道进行推广。微信公众号是闭环的，你只能给已经关注微信公众号的用户推送内容。而且你推送的内容，用户也不一定会阅读。那么遇到这种问题。我们该怎么办?这就说明了渠道运营的必要了。根据不同行业我们采取不同渠道进行内容推广。

4.用户运营

微信公众号和用户缺乏互动渠道。用户想什么、需要什么、他的兴趣点在哪里。运营者根本就不知道。很多微信公众号不过是运营者、企业自嗨的产品而已。那么面对这种情我们应该建立与用户互动的渠道。现在的社群媒体就解决了这样的问题。建立社群现在是迫在眉睫的事

5.数据运营

新媒体的成败与否，不是靠我们自己讲。需要的是数据来进行证明。比如关注、订阅用户的数量、文章阅读数量、文章转载数量、关注、订阅用户的新增人数、用户转化比例等。

一、抖音运营是什么?

直截了当地说，抖音运营是一个短视频营销，很像以前的微博营销，因此定位为短视频营销。

短视频震动，目前的情况是什么，我相信你不需要告诉大家都知道。抖音炒了很多产品，神歌，有很多歌，都是为奶带付费的。

抖音运营作为一个以短片为基础的平台，深受大家的喜爱，网友们纷纷叫来：看抖音，停不下来。有趣，时尚，二次，青春活力最好的描述在抖音上的视频。加下来我们简单阐述如何操作抖音找到客户?

二、抖音运营：创作形成体系化，形成持续创作能力

1、定位分析，分析用户和企业品牌的需求，定位和制定战略;

你需要根据自己的产品，希望在潜在的客户心中是个什么样的形象，进行细分人格化性格，说人话，我们年轻时候不都是填写过毕业校友录，上面的基本信息，也是适用于你的产品，以人为例如下：

如果你是标准实物产品，推荐账号人格定位方法，它的优点有：

1)与产品卖点直接相关，这相当于是趣味广告

2)产品是账号主角

3)员工离职，不存在“主角”缺席，断更的尴尬

2、基本服务：包括企业抖音账户的申请和认证;

3、人员配备与账户操作：企业账户的日常维护和更新(语音和视频编辑和发布)

作为老板的你，当你确认上面两条信息后，你就需要找一个员工做一个漂亮的抖音账号，那么如何找人?

抖音运营的主要功能是视频，如果按微电影的制作流程，简单说来需要：编剧、导演、摄影师、录音师、灯光师、剪辑师、美术包装师、宣传维护人员，看到这个是不是要被吓尿了?配置多少人，花多少钱，这与你想要达到什么目标相匹配。

抖音运营之所以能火，是因为近四五年，手机的摄像功能大幅度提升，录个4K就是举手之劳。所以企业运维抖音，我认为至少要2-3个人进行创作即可，其中最主要的，就是大量原创或改编段子手一个，摄录剪辑人员一位。用一张简单的表格总结下：

如果没有这些，推荐找一个有过编导经验的员工，会事半功倍。中国电视台为了节约成本，基本把编导这个职业培养成编辑+导演+剪辑一体的综合型民工，这样人员完全能够胜任你的抖音运营岗位需求。

4、活动策划：在线营销推广活动(品牌主题活动策划，活动策划执行分析，客户根据需要选择实施

造字：在各大互联网网站、论坛、新浪博客、腾讯微博、百度产品、天涯上推荐360种产品。

6、监测与反馈评价：每月统计当月运行情况，提供标准分析文件。

7、抖音流程动态调整监控

最后更为重要的是根据平台规则，会动态调整自己的手法，像微博平台基本半年会进行一次比较大的调整，这个时候你还用一年前的策略，基本就是事倍功半。最近抖音又增加了图文功能，你得去深度的了解他背后的逻辑，和所面临的挑战，跟着平台一起成长而成长。这也是新媒体运营有别于传统媒体的一大区别。但是好像4A基本还将KOL媒体当作CCTV来投放，本质上是两种媒体，两个语境的平台。

操作：

1：注册一个抖音业务号码，当然，最好是增加V，加上V的抖音重量就会大大增加，更容易命中。

2：准确定位，避开风扇。根据自己的经营情况，制作高质量、有创意的视频内容。

5：嗅觉灵敏，思维能力强，能把握TikTok的最新热度。

6：其他短视频传播渠道，如好友圈、微博、QQ、微信群等，都是一个很好的沟通渠道。人们看得越多，推荐信就越多，自然的粉丝越多，喜欢的人就越多。转发量甚至更大。

三、抖音运营：如何持续产生新的短视频

如果你对自己的品牌或是产品做过定位，知道自己产品特色，这个并不难，难点是在于如何收集段子，与产品进行巧妙的结合拍出抖音短视频运营。

收集段子，一种是依靠自己的大量积累，渠道有微博、微博热门话题、热门微博。把有趣的内容收集下来，然后看下即刻订阅的账号，还有就是朋友圈不间断的浏览，看到有趣的内容会发一条段子皮下，抖音短视频推荐机制不是人造革，是真皮。第二种就是让员工分享自己专注领域的KOL，汇总到抖音小编，进行选题判断，产品卖点结合和制作难度评估。

你需要找一面不会被HR乱贴东西的墙面，在左边放上最近流行的梗，右边放上主推广产品的卖点，然后大家在开创意会的时候，可以一起面壁头脑风暴，可以进行无数的连线选择。

如果你的办公室没有合适的墙壁，或是不喜欢古典的看墙壁操作，可以用石墨文档的协同表格功能，好几个小伙伴一起编辑一张表，大家每天定量把梗放着左边一栏，把产品所有功能放在右边一栏。你可以选择标相同颜色进行连线。