短视频运营带货文案怎么写

做短视频怎么写文案

明确主题，搭建框架，填充细节。

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制作短视频文案的方法：

1、明确主题。明确主题说的直白一点就是锁定目标群体，要搞清楚写的东西是给谁看的，根据受众需求决定脚本的主题。

2、搭建框架。基本主题确定后，就要开始搭建脚本框架。这个框架的核心是故事，以故事的形式包含：角色、场景、事件。由于写的脚本是供短视频使用，所以需要在有限的文字内，设定类似于反转、冲突等比较有亮点的情节，突出出题。

3、填充细节。都说“细节决定成败”，对于短视频也是如此。一个好的短视频和一个坏的短视频可能有相同的故事大纲，他们之间的真正区别是细节是否在移动。如果主题是树干，框架是树枝，细节是树叶，可以用树叶来判断树是否健康。

抖音带货名字吸引人的写法：

一，我们可以运用一些热点问题提到一个名字就会在用户心智里形成一定印象。

二，可以用自带职业把你的抖音定位职业内容写在名称，会让用户觉得真实放心。

三，瞄准人群玩抖音，除了记录生活外，有很大一部分小伙伴是为了赚钱，因此在抖音取名阶段就要吸引目标人群方便后期营销转化。

抖音最容易吸粉的名字

1、不可替代的爱

2、笑我钟情

3、霸气女王

4、没有你们我照样活

5、自找的痛别喊疼

6、不用停留

7、不言不语不解释﹌

8、友人离尽

9、－扼杀我的梦＊

10、撒娇赌气

11、刺眼

12、沉醉不知归路

如何写出化妆品带货短视频脚本文案？

有一位做化妆品的粉丝朋友问我，怎样写出能带货的短视频脚本文案？我分享了4个简单的步骤，如下：

1、体会处境

比如你要体会到潜在客户是怎样的一种处境，是长皱纹了？皮肤变黑了？还是皮肤干燥？只有你体会到他的处境，你才能进入他的内心世界，产生共鸣。

2、阐明处境

你要用精准扼要的语言说明，如果不注意的话，这样下去会有什么后果损失，让他感受到目前的处境必须改变。

3、推荐产品

如何改变？这个时候你就可以自然而然的推荐你的解决方案，也就是你的产品。

4、解决问题

最后你告诉他，如果你想解决问题，那么立刻马上行动，购买你的产品。

根据以上步骤分析，梳理后，可以写出如下文案：

“你是否开始长皱纹了、皮肤变黑了、黯淡无光而且感觉干燥不适？

如果继续这样下去会不会严重影响你的形象，让你错失很多机会？想象一下，这个损失将会有多么大？

令人兴奋的是，我们有一款最新的植物型化妆品XXX，可以帮你美白补水祛皱，安全有效无副作用。

现在如果你想让你的肌肤变得白皙、紧致、水嫩、有光泽，那么立刻点击视频下面链接订购。

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怎么样，按照特定的方法写文案，是不是很吸引人，打磨优化后，根据脚本文案拍成视频，就是一个可以带货的短视频。

【通俗文案类】

1、说得美，夸得大，不如让事实来说话。

2、点点关注，近我者富。

3、欢迎来到直播间，点关注不迷路，小喜欢送礼物，大喜欢上动漫，把持不住赶紧开守护，事不宜迟赶紧行动！

4、想买东西地往前站，不买东西的别刁难。

5、张三买马张三骑，李四不买干着急，心动不如行动！

6、下了班，学完习，回家做饭不焦急。

7、大哥风，大哥雨，大哥能呼风唤雨。

8、他来了，他来了，他脚踏祥云，进来了。

9、他来了，他来了，他带着礼物，走来了。

10、毛毛刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！

11、金杯银杯都不如顾客的口碑。

12、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！

13、后来的没看到，我再给你做介绍。

14、小钱毛毛雨，谁都买得起，大家伙可以考虑考虑噢。

15、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！

16、废话不多说，先来抽波奖。

17、一生朋友一生情，一生有你才会赢。

18、放心用，大胆买，不要犹豫，不要徘徊，你犹豫、你徘徊你又是白来。

19、心中刻下忠义二字，护我大哥在展翅。

20、粉丝多，别吃醋，文明发言斗礼物。

21、让我们再来一次，心中刻下忠义二字。

22、这点钱不算事，伤不了腰担不了事，置不了房买不了地。

23、大哥天，大哥地，大哥能顶天立地。

24、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑，点关注，不迷路，来来来，聊起来。

25、要买要带，赶紧赶快；好机会不要错过，机会不是天天有，该出手就出手。

26、不行不行就不行，感谢大哥。

27、人人使，人人用，平时想买就难得碰。

28、顾客的想法，就是我们的做法！

29、舍得零钱花，才是个好当家。

30、大哥大哥欢迎你，等风等雨等着你。

31、你放心地买，大胆地用，我的产品质量个个有保证！

32、有种喜欢叫关注，有种关心叫守护。

33、大哥大哥欢迎你，感谢你来我这里。

34、我在做，你在看，眼在算，心在算，你说这些合不合算。

35、让我护你度安宁，心中刻下大哥名。

36、十年修得同船渡，大家一起点关注。

37、点关注，不迷路，主播需要大家的鼓励呀。

38、个保个，双保双，产品个个都放光。

39、往前走别后退，咱了解产品不收费！

40、买不买不要紧，了解一下新产品。

41、走一走，看一看，瞧一瞧，站一站！走过路过，别错过！

42、一个爹一个妈，一个藤上结的瓜，都是一样的。

43、来来来，啥也不说，直接上货！产品好不好，看了才知道！

44、我是你的夜明珠，你是我的稀罕物。

45、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！

46、实话实说，现场直播。

47、榜一榜二带榜三，一看就知道不简单。

48、点关注不迷路，主播带你住别墅。

49、没事，大家随便看看，随便看看也不用花钱，点个关注就好啦。

50、关注榜一笑嘻嘻；关注榜二成功快；关注榜三抱金砖。

文案的其中一大力量是：扩大品牌的影响力，譬如：一句“给你一个五星级的家“让碧桂园在华南火了。文案的另一种力量就是可以让产品的销售量不断攀升，后一种文案，我们往往会叫做高转化型产品文案，也是题主讲的：带货型文案。

写出带货型的文案，需要做好以下四点：

一、明确目标用户

即我们的用户是谁？他们为什么会为我们的产品买单？例如：“步履不停”作为一家卖服装的店铺，那用户定位是谁？他们目标用户定义为：一二线城市的文艺女青年。

二、明确用户需求

即我们要知道，我们的用户为什么要买我们的产品？我们的产品能解决用户的什么痛点？还是以“步履不停”店铺为例，他们作为一家服装品牌，主要的用户对象是文艺女青年，文艺女有什么痛点？喜欢追求独一无二，喜欢简约风，喜欢冷淡风。而““步履不停”店铺就是抓住这一点，提供的产品都是以棉+麻材质为主，风格全部都走简约风。

三、明确产品卖点

在产品卖点的选择上，我们往往会陷入一种：功能越多，用户觉得越值。。但实际上，如果我们在写产品文案的时候，使用了很多的产品卖点，用户就会陷入选择困难，从而不知道要不要购买。好的产品文案，需要有明确的产品卖点，而且产品卖点描述越具体越好，越少字越好。

还是以““步履不停”店铺为例：我们会想起以前的衣服，冬天的外套穿着很臃肿，除了暖，没有其它的好处。而这家店铺的主要从文案上就指出了过去外套的不合理，从而去告诉用户，他们家的外套的产品文案：“扣子从领口一路包裹到小腿，收敛臀围的同时，也能实现多种穿着方式。袖口收紧方便内搭，微微落肩宽容性更大，在体贴型人格里，它属于不动声色的那种。”四、明确用户使用场景不同的产品有不同的用户需求，自然会有不同的用户使用场景，而在文案上，将用户使用场景进行表达，很容易将目标用户拉进”产品体验区“让用户找到归宿感和认同感，从而为认同感（价值观）买单。还是以““步履不停”店铺为例：

雨的气息，弥漫了整个下午。只有时光停下来，你才能回忆起外婆家，老窗户的斑驳，晚饭香，游离屋前院后，小表妹的啼哭声，下了床，走街串巷。我们是不是走的快了一点，闻不到树叶的清香，听不见晨鸟的鸣啭，看不清日落的光芒。夏天刚到，步履家也出品了自己的鞋子，怀旧的样式，像妈妈遗落在上世纪的唠叨，因为我们想和你一起，慢一点，慢一点生，慢一点活。

二零壹壹年陆月拾肆号答主：林小晴，一个热爱营销的运营姑娘，欢迎关注微信公众号【营销航班】

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俗语说"销售人员要打动客户的心而不是客户的脑袋，因为，心离客户装钱包的口袋最近"。如果一名销售员在不了解客户心理和需求时自以为是地讲得天花乱坠，那他一定不是业绩最好的销售员。

文案写手和销售员虽然职位不同，但却有着异曲同工之处。顾客都是各种各样的人们，同样都是为了销售商品。

文案的读者每个人的背景、需求和关注点都不同，我们如何写出一篇直击读者内心并且让读者情愿掏腰包的文章就尤为重要。

美国最顶尖的文案人——罗伯特·布莱认为：广告文案人员作为坐在键盘后面的销售人员，文案的最终目的就是卖货。他认为广告的创作不同于文艺创作，不是为了欣赏，甚至认为部分高端美感的广告是对销量毫无价值的广告。因为这些广告脱离了产品本身，而被个人的审美所取代，广告文案、视觉效果、图像以及风格都应该由产品本身来主导。

销售效果的好坏，是取决于你对于产品认知的深度和广度，以及对消费者的了解来决定的。如何能写出一篇具有销售力MAX并且让你的客户满意的文案呢？由罗伯特·布莱根据自己几十年的经验所著的《文案创作完全手册》一书详细的告诉我们怎么才能让自己的文案得人心，变成“带货”文案。

罗伯特·布莱，享誉美国广告界的传奇文案写手，被麦格劳·希尔公司评为“美国最顶尖的文案人”，他的写作技巧曾被广告人大卫?奥格威大加赞赏。作者罗伯特·布莱从事文案写作和教学超过25年，精通文案写作的诀窍，这本书就是他多年经验的总结，具有极高的实践价值。书中详细的描写不同类型的文案写作技巧，告诉我们如何能写出一篇能与读者产生共鸣，进而增加产品销量的文案。

《文案创作完全手册》畅销美国30年，是资深广告人以及文案新手所需要的超实用文案秘诀。罗伯特·布莱认为说服消费者购买产品，文案必须要做到三点：吸引注意力、达到沟通效果和说服消费者，《文案创作完全手册》围绕这三点展开了完整且详细的描述。

全书一共15章，可以分为4部分，1-5章是作为文案写手要掌握的技巧，也是本篇文章重点讲述的部分；6-12章是针对各种不同类型广告文案的干货，可以根据自己的需要进行阅读；13-14章描写的是如何成为一名文案写手，对想要入行文案写手这个职位的读者有帮助；15章是讲述文案与设计之间的关系。

书中提到8种基本标题类型、提高文案销售力的5大步骤，“4U文案写作公式，切实解决文案“带货难”的问题。不管你是文案写手，微商还是淘宝店主，或者是房产中介人员，这本书都适合作为一本随手翻阅的工具书出现。

一、如何写出第一时间抓住读者眼睛的标题

挤过早高峰的地铁的人都应该知道，在地铁上与人“贴身肉搏”时能打发时间的事情不多，看公众号是选项之一，但是时间有限，我们在众多公众号的文章标题中选出我们感兴趣的文章，这个时候一个好的标题就是一篇文案“招揽客源”的一个必要条件，是否能成功的吸引读者的注意力，标题是一个重要因素。

心理学中有一个概念叫做“首因效应”，什么叫首因效应呢？就是最初获得的信息比后来获得的信息更重要，也就是俗话说的第一印象很重要。第一印象的好坏是文案成功与否的关键，所以一个好的标题才能吸引读者的注意力，这也是说服读者购买产品的第一步。

作者罗伯特·布莱认为标题具有四大功能

1、一个吸引人的标题。要给读者“提供好处”，或者给读者“提供利益”。对于消费者来说产品能给自己带来的价值才是最重要的。要用清晰、大胆、明确的方式表达出来，避免卖萌、煽情，虽然那样可以激起一时的兴趣，但是不会带来实质销售。

作者罗伯特·布莱总结出标题中有“免费”、“如何”“为什么”“快速”、“简单”、“划算”、“最后机会”、“保证”“效果”“证明”“省钱”等等这些词汇出现的时候，都能够达到吸引读者注意力的效果

2、筛选读者。标题可以为我们筛选出潜在的消费者，剔除非潜在用户。文案只有点击量是不够的，一个标题吸引了读者阅读，却不能增加销量，也不是一则不成功的文案。所以，我们写标题时要根据产品的客户群体来定。例如：“专为65岁以上男女设计、保费合理的寿险”，这个标题就会将65岁以下的读者剔除掉，这不仅是对我们文案客户负责，也是对读者时间的一种尊重。

3、表达完整的信息。大卫·奥格威认为，80%的读者只看广告标题，不看内文。所以我们在选取标题的时候可以把商品的好处和品牌名称一起写进标题。例如：早期发现，高露洁就能挽救蛀牙。通过这个标题人们知道高露洁对蛀牙是有效果的。

4、引导读者阅读文案内文。有些产品必须要提供很多相关的信息才能完整的表达完文案，这时标题就要先激发读者的好奇心，可以提出问题吊一下读者的胃口，或者承诺有什么奖赏、或者提供某种新信息来引导读者阅读内文。例如：日本主管有哪些美国主管没有的优点。或者，经理人应该具备的10个优点，看看你占了几条？这样的标题如果你是经理人就会因为产生好奇而点击文案。

《文案创作完全手册》为我们提供了八种基本标题类型，并且详细的列出每种类型的标题范例，可以说很贴心了，但是作者依然很中肯的向我们提出建议：建一个文件夹来收集不同类型的经典标题范例，在我们灵感枯竭想不出优秀标题的时候做一下参考

二、检验标题是否有效的4U公式

4U公式分别是：Urgent(急迫感)、Unique(独特性)、Ultra-specific(明确具体)，Useful(实际益处)

急迫感：在标题中加入时间元素，给读者心理上造成迫在眉睫的感觉，例如“94年的她，一年拿24个月工资，开30万的车，到底凭什么”要比“她成功的秘诀是什么？”效果要好的多，前者是不是看了之后想要迫切的了解下文章的内容，想知道为什么自己和这个同龄人之间的差距。

独特性：拥有吸引力的标题，一定是描述新事物，或者是将读者知道的事情重新排列组合，以全新的方式出现。例如：“为什么日本女性拥有美丽肌肤”与“日本沐浴套装9折优惠”效果截然不同。

明确具体：直接告诉读者明确做法的方式，引导潜在消费者阅读文案内文。例如：“在飞机上绝对不要吃的东西”“申请退税的最佳时机”“25岁的女生一定要知道的10件事”

实际益处：好的标题会落脚在读者的自身利益上，提供实际切实的利益。让读者产生“占便宜”的感觉。例如“女明星都在抢的变美神器，最低只要49元，还剩50只”这条标题很好的融会贯通了急迫性和实际益处这两条公式，给读者的是好处是“49元优惠的变美神器”和“还剩50只”的急迫感。

打开公众号，就可以看到很多符合4U公式的标题。自己在练习的时候就可以用4U公式来给标题打分，每个公式4分，只要有3个公式上拿到3或4分，就证明标题是个有效标题了。

我听了很多的不同版本的写作课，标题是每一位培训老师都及其重视和重点讲解的部分，所以不要因为标题字数少，就不重视它。

一、《文案创作完全手册》向我们提供一些小诀窍，教我们写出高销量的文案。

1、读者优先

一篇优秀的文案不是为了自我感动，文案的目标是要读者购买产品。写完文案，换位思考下，如果自己是读者，是不是能明白文案在说什么，文案中的专业术语读者是否能理解，是否给读者提供了有用的信息，是否能说服自己买产品。

2、循序提出你的卖点

我们平时看电视剧的时候，是不是当你发现前几集没意思或者抓不住你的眼球的时候，你就弃剧了，所以电视剧前三集有个别名“生死前三集”。制作精良的电视剧为了让观众的注意力留在剧中，就要将全剧的冲突点或者最精彩的部分先在前三集埋下伏笔或者作为引线吊住观众的胃口。

文案也是如此，组织文案素材的方式，会影响文案最终的效果。广告文案不存在“好戏还在后头”这一说法。当你的标题把读者吸引进来，发现第一段没有给读者标题中所提到的益处，读者很可能就会转移注意力到其他地方，所以要先写出销售卖点。广告标题要写出最大的卖点，然后用合乎逻辑、有说服力、清楚明白的方式编排其他文案素材。

3、段落简短、句子要精练简洁、词汇简单、避免使用术语

如果产品有几个不同的销售卖点，可以分段处理文案内容，使用数字编号或者其他符号进行分段。如果一个段落的内容过多，要打散成几个小段落，每个段落都要简短，不要试图考验读者的耐性。也要所以要培养自己长句拆成短句的能力

文案的任务是要和读者“沟通”，让读者了解产品，最后购买，如果读者连文案都读不懂，更别提卖产品了，所以文案的词汇要简单、避免生词、偏词、华而不实的词汇，也尽量避免使用专业术语，文案要做到浅显易懂。

一、促进销售的5个步骤

1、吸引注意——标题

2、指出需求——产品解决消费者某种问题

3、满足需求——产品切实解决问题的方案

4、证明产品的功效如广告所说——论证产品的功效、优于竞品的原因

5、要求实际购买——呼吁消费者购买产品，可以在文案的下方标注购买地址

二、了解顾客，与顾客的心产生共鸣

市场上有一些卖“保健品”不良商家将目标对准了那些父母不在身边，孤居的老年人身上，有些老人明明知道那些保健品没有用，可还是愿意掏钱买那些价格昂贵的“保健品”，这是为什么？

这些“保健品”销售员在卖产品的时候对这些独居老人“关怀备至”，让老人们体会到了久违的被关心的感觉，所以心甘情愿的花钱。

我们不倡导这些欺骗消费者的行为，但是这些销售员抓住了消费者的心理需求这一点是我们要学习的。

文案写手的最终目的是要销售，所以文案写手要了解产品特定的消费者群体的需求。了解他们的年龄层、购买力、他们是什么样的人、他们想要什么、面临什么样的困难、哪些困难是产品可以解决的。文案要打动消费者的心，要让文案和读者产生共鸣，而不是仅仅写一篇让自己或者客户满意的文章。

四、市场研究让广告文案成功的垫脚石

广告文案在落笔之前都要经过大量的前期准备，《文案创作完全手册》为产品及市场研究工作建立一套完整的流程

一、为广告文案委托案做准备

1、取得所有与产品相关的就资料

2、提出与产品有关的问题

3、提出与广告观众有关的问题

4、确定文案的目的

二、通过访谈搜集情报

三、组织采集的信息

四、制定一套写作流程

1、在纸上写出所有的想法、头脑风暴

2、将素材按照逻辑顺序进行修改、删减

3、对比文案是否符合吸引注意力、达到沟通效果和说服消费者的标准

各种各样的文案充斥在我们生活、工作中，甚至走在街上都会被塞一张商家的文案，有趣的文案会成为我们下次寻找此类产品的候选商家，无聊文案的宿命大多就是垃圾桶。快节奏时代，我们干什么都讲究个“价值”，文案变现无疑是文案写手的终极目标，《文案创作完全手册》这本集顶级文案写手20几年经验的书籍，即使不能马上让你的文案爆款，但一定会帮我们扫清文案变现道路的绊脚石。

名师是大树，能改善一方环境，且在枝叶间闪动精彩。我们没办法和名师、大师相见，但是我们通过他们的文字、书籍一样可以获得他们思想中的精华。《文案创作完全手册》这本集顶级文案大师20几年的宝贵经验的著作，提高了我们成为一名优秀的文案写手可能性。

如果你有哪些独家写作技巧，评论区留言鸭，我们一起交流。