湖南短视频变现运营

抖音短视频怎么变现？盘点三种变现方式

首先要知道，抖音单发作品，光靠视频播放量是没有任何收益的。对于刚接触抖音想通过作品来实现赚钱的，可以试试以下变现的方式。

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1、电商变现：这种适合做电商的运营者，在短视频中插入相关店铺信息，将流量转化至自己的电商平台，再在电商平台进行流量变现。还有一些平台是可以在短视频中插入商品链接，用户在观看视频时点击链接购买成功，运营者既可获得相应的佣金，这个在选取商品时要注意短视频的内容，不要让用户产生分裂感，影响观感。

2、平台打赏：在很多视频平台都会有相应的打赏功能，像B站，内容运营者可以依靠粉丝打赏获取收益，在一些直播的视频平台开通原创功能以后，也是可以开通打赏功能的，抖音当然也有。粉丝打赏和直播电商，是目前主要的直播变现模式。另外在作者的主页内，或者视频的左下角小黄车，也是常见的变现方式之一，只要你的粉丝数达到1000，发布了10条以上的短视频即可开通，通过卖货赚佣金；

3、广告变现：现在短视频营销方式是企业或团队非常重要的营销方式，只要你的视频账号运营的好，数据量稳定，自然回有广告商找上门。广告植入的方式也有很多种，像台词植入、场景植入等都是很好的植入方式，在植入时要注意广告与视频内容的衔接，力求自然，不要影响受众的反感。另外就是星图广告，星图广告也叫商业广告，门槛是你必须要有1万的粉丝量，如果你没有1万的粉丝却进入了的任务大厅，星图接到的任务也只是一些小程序而已，这些小程序0粉丝也可以带，而那些真正的星图任务是做不了的。

短视频如何进行变现，主要的变现方式有哪些？

关于这个问题，作为全职自媒体创作者的我，我觉得应该和大家聊聊，我们先看看针对抖音短视频变现的过程进行分析。

首先短视频火爆迎来的是淘客们。在2018年12月，经过长期的内测，抖音正式全面开放了商品购物车功能，2019年年初，抖音淘客大量进入。在当时，一个视频赚百万都不是梦想，原因在于前期竞争小，平台扶持，各种矩阵，混剪视频爆流量，完全免费的流量，高达千万级，甚至最开始的图片轮播，多开几个号都能轻松月入几十万。

发展到19年年中，做矩阵的，混剪的，养生茶的，减肥的，利用产品的高佣金，一单佣金可以高达80%的佣金比例，也就是，一单可以赚20-50块不等，只要爆一个视频十几万轻轻松松。但抖音是内容平台，它也需要良好的生态，此时抖音变化了规则，开始清理矩阵，限流混剪轮播，甚至封号，于是抖音淘客们必须转向做内容，做好内容才是根本。组建团队拍摄，剪辑等，但在此之前还有一波红利，那就是付费流量得到来，就是所谓的豆荚，玩高佣，只要产出就有利润，他们就使劲砸豆荚。抖音淘客他们一般都会选取高佣产品，即便是视频质量一般，只要抖+能过，就是稳赚不赔，100块钱5000流量，一单就按最低20佣金，只要有5单以上，就可以回本。

相对比传统淘客，返利淘客，真正的抖音淘客门槛会比较高的，之前很多做混剪的也慢慢开始往内容上转移，因为大家心里都明白，红利会过去，唯有内容才能生存。红利的同期还有一种行业最赚钱，那就是抖音淘客培训，不管你是百度搜索，还是微博搜索，还是贴吧哪里，都能看到教你如何玩转抖音淘客，对于培训这种事情，我是不反对的，任何行业只有你去实践了，自然也会收获很多，但需要实践的探索，如果想要节省时间，参加培训也是可以的，只是培训市场鱼目混珠，需要你慎重甄选。

接下来就是2020年年初开始火爆的抖音小游戏推广项目的开始，有些朋友在短期内就取得了非常可观的收入。其中一个朋友就只是一个视频就能达到35w+的收入，那段时间，做过小游戏推广项目的朋友，在排行榜上都能看的到的，这完全可以颠覆你对短视频的认知，五分钟的流量明星随时都可能是你。多说一句，这一路上的变化，有一个团队一直在带领大家去做，我也是在某平台看到他们的，三个小伙子的创业分享（皓华深圳创业记），抖音小游戏的火爆也是他们推出去的，很多平台的项目课程都是盗版他们的。

最后，我再向大家推荐一下，当下风口的项目，就是抖创平台小程序的出现，这是继抖音小游戏推广项目后的又一波红利。这里就不多说了，有想知道的朋友，可以去了解抖创平台的小程序推广项目，具体如何，你们自己决定，在这里最后附上抖创平台的相关介绍：网页链接

短视频流量怎么变现呢

短视频流量变现方法：

1、打造个人品牌变现

通过写文章或者发布短视频，提升知名度，让自己的品牌有价值，然后通过品牌运营赚钱。

2、卖货变现

流量越大，潜在客户或代理商越多，产品销量越大。

3、线下引流变现

如果有实体店，可以线下引流线上客户，增加实体店产品的销量。

4、广告变现

只要你的流量足够大，广告主就会主动找你做广告，你也可以在线下主动找合适的广告主。

5、直播变现

在很多互联网平台上，如果有足够的粉丝，可以开通直播，通过粉丝打赏来变现，直播的时候适当的卖货。

6、知识付费变现

如果你有垂直领域的专长技能，可以通过付费引导粉丝获得更有价值的服务。

7、赞赏变现

部分互联网平台提供赞赏功能，部分粉丝认为作者为自己提供了有价值的信息，会利用这个功能来打赏作者。

8、提供线上服务变现

通过在线提供中介服务和咨询服务，收取一定的服务费。

9、组织活动变现

通过组织粉丝参与线上或线下相关活动，收取活动经费或场地费。

10、卖IP号变现

你的流量越大，你的粉丝越精准，你的IP号就越有价值，可以卖IP号变现。

如何做短视频运营

一、定位命名

做短视频，首先要做的事情就是账号定位，这个思路是什么样的呢？这里建议如果是个人号选择自己擅长的技能或者爱好来定位；如果是企业就是根据自身的品牌和市场需求来定位。

举个粟子：

你是摄影爱好者，可以命名xxx摄影；

擅长产品运营领域，可以命名xxx说产品运营；

某公司做知识付费的，可以命名xxx学堂。

账号定位需要把握两个核心，内容输出和变现路径。从你刚开始做你就要想好，每个阶段做成什么样的效果，不要半途而废。

内容输出需要找到一个你擅长的点，比如你所在行业，持续的去生产内容；建议要做垂直细分领域，做内容聚焦，逐步建立粉丝对你的认知。内容必须要有持续性，这是提高用户粘性的关键点，也是带动粉丝的增涨重要方式。

变现路径，主要包括付费知识、开直播、电商淘客、培训、付费社群、流量广告等类型。针对擅长领域，变现方式要选择好，最重点的是要有粉丝，粉丝有了就不用愁变现的问题了。

二、算法逻辑

了解短视频平台算法，是做短视频运营的重要环节，知己知彼才能百战百胜。由于每个平台算法逻辑是不一样的，所以呈现出来的推送机制也是大有区别。

抖音的推荐机制是中心化，靠大数据模型去做推荐，主打比较前卫内容，更新即时，主要人群集中在一二线城市；而快手更注重个体的粘性和用户体验，主要人群在三四线城市。

三、推荐机制

1.转发

推荐思路是多加些相关的微信群，平时多在这些群活跃，没事分享一些和群相匹配的内容，发发红包也行；短视频一出来这些就分享这些群里，就顺水推舟了。

或者专门建个抖音互动群，群里谁发了新内容，相互去分享，共赢的事估计所有成员都会愿意去分享吧。

2.完播率

浮躁、压力大、缺乏耐心是当下年人的写照，看短视频就是为了释压和找乐子。

如果一个视频15秒，用户不看完就滑了，系统会认为这个视频不太受欢迎；所以即使现在60秒开放了，如果内容不够吸引人，建议还是拍15秒的。

选材一定直奔主题，在标题要提醒一定要看完，亮点在最后之类的话述吸引用户。

3.评论/点赞

评论和点赞也是推荐机制重要评判项。这里需要从标题文案下功夫了，首先标题需要引导用户评论，这个方法有很多，比如用问答方式、用引争议的标题，投票式标题等。

另外评论区的亮点，你会发现，往往评论区会比视频的内容更精彩。所以要非常重视一条神评论作用，它能把一条普通的内容推火，同样视频的内涵点和梗也要有。

如果在评论少的可怜的情况，自己就得用小号可以派出用场了，看看如何运用好这小号去带动评论区用户。

4.活跃度/粉丝数

这里要说的是首先你的账号每天保持一定的活跃度，不一定每天都要进行内容更新，但保持登陆没事刷刷看看视频，点点赞，或者和别人互粉，跑到热门视频里去评论，跟拍热门的bgm，加网红微信然后进他的粉丝群，都可以带粉。活跃度高、粉丝数高，权重自然高。

5.停留时长/停留轨迹

当你看到一个有意思的视频，很多人的习惯是点进你主页进去翻，甚至一直翻完为止。

这种操作也会被记录到，会加分。上面说到的账号定位，一定要是垂直的同一类内容，重复，重复，再重复，哪怕你就天天用钢笔手写一段语录，配个近期流行的音乐，长期坚持下去也可能会火。

还有些账号做的是故事性短片或者在视频中留下悬念，引导用户观看下一个视频，这也是一种增加停留时长的办法。

四、内容输出

保证持续的内容输出是一件非常简单，但是又非常难的事，尤其是做抖音个人号，企业号还好大家按计划开展工作。

个人号的内容持续输出就是一个战胜懒惰的过程，这个需要坚持，所以说做自己擅长的内容很重要，那样才不会觉得枯燥和乏味。

下面我们来看看哪些类型内容更容易吸粉？

1.紧贴热点

要么是抓住了当下的热点，比如最近保时捷女司机横行热点特别火，你如果多宣传一些社会正能量的内容很容易带粉。

2.独具特色

特色这个玩意就是要与众不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那种，这种类型要么美到没朋友，要么丑到极致。

而且经常看其实会慢慢忽略长相，反而会发现别人的内涵和闪光点。

3.技术特效

会点技术活还是没重要的，如会ps、动画制作、摄影、会剪会编会特效、会文案，将这些些通过一系列的技术手段整合，玩出新高度。

4.打情感牌

多了解当下年轻人的身心需求，要么是触碰到当下人的内心深处，多数人在外打拼是辛苦的孤独的，文案和音乐要触动人心，get到某个点，或许会给你带来意想不到的收获。

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如何通过短视频变现呢？短视频变现有哪些形式？

短视频自媒体的变现路径

粉丝类型：适用于广告营收为主流的变现形式

1-开始阶段：刚开始做内容的时候需要一个冷启动从0开始积累粉丝的阶段，此时更重要的在于内容形式的打磨和爆款内容的产出，爆款的出现有利于粉丝的快速增长

2-中期阶段：粉丝有一定的积累之后逐渐有广告主开始投放对接，如果是抖音的话通过星图接单的方式比较保险，也会有一些成熟的MCN机构开始对接，创作者可以看情况考虑加入，加入后机构会针对内容/运营/商业化等部分有一定的帮扶政策

3-成熟阶段：内容更加系统化，探索出一套成熟的模式之后批量复制，短期内快速爆发，形成一定的影响力之后，粉丝到达一定体量，每月能有稳定的广告来源，实现收入的可持续化发展，同时可以配合一些直播，设计内容，增加和粉丝的互动答疑，也可以尝试进行带货

优势

粉丝体量/基数天花板高，可以成长成千万级的大号，尤其是剧情类等普适性人群用户的账号内容做好之后粉丝增长很快广告接单单笔金额根据粉丝量级逐步提升，侧重于曝光，对转化要求降低，更容易达到投放效果

劣势

有些类型账号虽然粉丝增长快，但是领域不垂直，目标群体宽泛不专一内容创意要求高，如果不能持续产出优质内容容易形成瓶颈期达人/账号的周期性短，很难持续长时间爆火，建议爆火情况下寻求转型，比如摩登兄弟转型娱乐圈，陈翔六点半转型做影视等广告营收有天花板，根据账号达人的精力有一定的最大限制

粉丝类型：适用于电商营收为主流的变现形式

1-早期阶段：可上来就进行带货尝试，积累电商粉儿，培养用户的转化习惯。同时配合直播，增加粉丝和带货互动，对粉丝要求并不高

优势

不用积累，效果好的话，可以快速看到带货效果，直接形成转化，缩短变现路径营收天花板高，只要能带出货，单场就可能突破广告营收的极限粉丝群体精准，有直接带货转化需求

劣势

粉丝群体增长不如广告号快，大部分电商号粉丝量级相对不高前期没有产品优势，很难形成壁垒，可持续化发展，容易造成用户流失需要兼顾供应链选品能力，有些做内容的创作者并不具备此能力，可考虑加入MCN弥补此项缺陷

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